苏瑾笑了笑，正要说话，阮二又自前面匆匆进来。苏瑾看他行色匆匆，面无喜色，心知这批皮毛生意怕是做不成了。

果然阮二近前，气急败坏的道，“这客商实是可恶，听完小姐报的价钱，还要再去问问那家儿，您说他，他这不耍人玩么？”

这种两头问价的事儿，虽然也常见，可这人……实在叫她生气。况且这买皮子照抄她的点子的人是谁，她也有些好奇。

低头想了一会儿，问阮二，“他人走了么？”

“还没！大约是看出我们诚心要这批货，等着我回了东家，再给他加价儿呢！”

“加价儿？！”苏瑾点点头，“好，你与他说，我们买卖忙，与他耗不起这时间，他若有诚心出这批货物，叫他将别一家带来，咱们当面出价儿，谁的价儿高，谁家得！”

阮二一怔，随即劝道，“东家，虽咱想吃下这批货，可价儿太高不合算呢！加一成二的价钱已是极限了。”

“我知道，你只管去吧。”苏瑾心头正好烦着呢，这客商若敢忽悠她，她正好出出气！

“好咧。那我去了。”阮二又匆匆去了。

直到用过午饭，阮二才回来说，那发卖皮货的客商来了，另一家买货的人也跟着来了，是个三十多岁的年青人，姓张，都在店主候着。

苏瑾站起身子和叶妈妈道，“仓房院子可直接进帐房，我只在帐房里，不出去见客。”

叶妈妈笑道，“好，那老奴陪小姐一起去。”

“也好。”苏瑾点头，整整衣衫，带着人自后楼梯进了帐房。自帐房开着的门缝儿里，苏瑾看了看店中的情形，铺子中靠窗的位置坐着两人，那位三十多的年青汉子，衣衫整齐，面目精明，看架式倒是个惯常做生意的。

“二掌柜，那位姓张的可有出价儿？”

“出了，说加价一成五！”阮二面带恼色。

“好，现在你去说加价一成八！”苏瑾因视线所限看不到更多的情形，收回目光，笑道，“这是咱们的极限。若对方跟着喊价儿，你只管继续每次加三厘递增。”

“啊？！”阮二大吃一惊。

苏瑾笑笑，“没事，我在里面听着。听到我示意，就别再加了。”

阮二神色不豫，但又看她信心十足的模样，没来的竟信了她，点头出了帐房。

不多会儿店铺里便响起几人寒喧客套的声音。紧接着便听见阮二道，“我们东家说了，这批货，我们出再加三厘，便是在原来谈好的价钱上再加一成八！”

“我们加二成！”阮二话刚落音，便响一个信心十足又漫不经心的声音。

苏瑾笑了笑，但凡做生意的人，不会丁点不考虑成本利润，这人半点停顿也无，看来是有备而来。这……倒不象是看中了这批货物，而是要她做不成这笔生意了！

阮二道，“我们加价二成二！”

“二成五！”那人依旧不作思考。

“二成八！”中间停了半拍，阮二不甘示弱地叫道。

“三成！”

“三成三！”

………………

围观的客商们吸气声此起彼伏，为这喊价营造出极其紧张的氛围！ 而那皮货客商已笑得没了眼睛，却仍然死死盯着对方，等待他们出价儿！

初始阮二似是还在等她的示意，到后来许是心头的气被激了起来，也跟着不加思索的喊起来，这更不象做生意，而是象在斗气。

当阮二喊价到“加价七成”时，突然一个年青的插话进来喊道，“加价一倍！”

苏瑾提着的心腾地放落了地，霍然拉开帐房的门儿，向外面笑道，“这生意我们输了，恭喜张老爷了！”一边笑着去看来人。

围观的客商正在劲儿头上，突听这话，皆愣住了。

这刚进来的人，青衫，消瘦，脸上的惊愕转瞬即逝，拱手，“苏小姐好心计。”

“盛东家过奖！”苏瑾面带笑意，淡淡地道。

“原来是盛东家！”皮货客商笑容满面的上前行礼，“鄙人姓江，您看这货物……”

盛凌风不等他说完，便竖起手臂，“……双倍买货实不划算，若按原价，我们盛记便收了。诺，铺子就在对面，考虑好了便来。张元，回了。”

那皮货商人脸上笑容唰的落下来。

苏瑾冷笑，贪心不足蛇吞象！

176章 高中

时光匆匆，转眼又是十日过去，苏瑾虽然没有得那批货，却自集市上陆续收来一些皮货，价儿虽高些，亦在她的承受范围之内。交于染房开始染制。

盛凌风的邸店已开了张，生意也不错。门面比苏记的大一倍，甚至在开张之时，忻州府的知府衙门亦有人到贺，苏瑾有些诧异，他哪里来钻营来的人脉？直到她写去归宁府的信有了回音，才算略知一点端倪。

梁富贵得了她的信儿，到常家请常夫人帮着打探。原来税监到时，大商铺都匆忙歇了业，而盛记生药铺子，大约是出不信的心理，一直开门营业，直到税监上门儿，他自然逃不过税监搜刮的一关。但常夫人又说他虽然失了不少银钱，也因此攀上的马税监，在过年那段时日，常见他陪着马税监出入那烟花柳巷之地，而税课司也经常能见到他的身影。

而那位接手丁氏产业的胡姓商人，是因叫税监盯上，变着法子上门讨银子，讨货物，现今不得已合家搬离了归宁府。常夫人在信中猜侧说，税监到各地收税，本是图财，虽贪些，却不致于针对哪个人要将人搞到倾家荡产的份儿上，那位胡姓商人的遭遇怕是因有人故意针对了。

苏瑾合上信，攀上个内监！这大约便是此地盛记邸店开张时，知府衙门为何有人到贺的缘故了。而他的生意之所以好，大约是有商人知道这层关系，故意卖人情。

盛记邸店开张，虽然对她有些影响，却不太大。内地税监闹得厉害，原本各地的小坐商，改做行商的大有人在，因而忻州城比往年更加热闹，有人便有生意。而且她并不打算主靠邸店发家，所以她对此并没有几个店伙计那般愤愤然。

只是叫她格外吃惊的是，盛凌风的钻营能力，那间生药铺子不过值万两银子，他竟能攀上个内监。这过程如何苏瑾虽不知，但内监这种喜怒无常的人，以区区万两银子的身家想靠近他，大约只有一条路可走了——趋炎附势。卑躬屈膝。

将信看完，忙叫张荀进来，将信中内详细的叙述一遍儿，交待他道，“咱们的生意莫与对面的人硬抢，另外，我听说孙公子已自太原回来了。你现在去一趟，把这边我探的消息与他说，叫他务必小心此人。”

张荀应声去了。

永平饭庄内，孙毓培和闵晨正在商议去哪里打茶货。两人议了一阵子，最终选定自山西的蒲州。蒲州虽不产茶，但制茶，就如潞州虽不产丝，丝绸业在北方各地亦算是翘楚。