生活在明朝(311)

何氏笑微微地点头，“正是。今儿我托个大，不与你行拜礼，唤你瑾儿如何？”

据秦氏有一次闲唠话时提及，象苏瑾这样的七品官夫人，杭州当地习惯称其为孺人，平民与商户们见了，是要行拜礼地。

苏瑾对此不怎么上心，也没细问。只是知道有这么一个礼节。

何氏说不拜，正合她的意。忙笑道，“杨大嫂说的对，自该如此。”

杨君甫在一旁笑道，“我听闻你来，早就与你大嫂商议，要好生宴请你一回。你可倒好，诓着我们等了这么些时候。”

但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后，二人中间的信件往来虽没断过，但面儿上还不算太熟，但听杨君甫说话和神态，与初见时的拘谨已大相径庭，苏瑾不觉微微一笑，“杨大哥生意做得顺，人也愈发豪爽了呢。”

杨君甫也晓得她所指，呵呵一笑，引她入院内。

杨家的宅子极大，修林茂竹，曲桥连廊，假山荷塘，十分清雅。

客厅里早早摆上了冰盆，苏瑾一进去，只觉一股清凉袭来，周身暑气顿消。

再观厅内，摆设繁简得当，以简约清雅为主，多竹器，少金银。连那待客的碗盘碟儿之类，皆是疏落得当的花草图，与室内风格相辅相成，相得益彰。

翠绿长条竹编小几案上，半尺高的敞口白纹梅瓶中，三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放，看似随意地一放，细看却又觉是神来之笔。

厅外两窗前，正是两簇凝翠修竹，微风吹来，簌簌作响，声如天籁。

苏瑾不禁拍手而笑，“好雅致的居所这是谁的手笔？”

何氏抿嘴儿一笑，拉她入座，“是我闲时无事，胡乱布置地，难为瑾儿妹妹瞧得上。”

“我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下，依旧四处打量着，自她看过丁氏给看的几处宅子之后，也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好，害得她不知该选哪一处。

即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适，又爱这园中名士般地清雅书韵。

看了好一会儿，笑道，“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿，与我一道去看看，如何？”

“我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑，一口应下。

苏瑾拍手而笑，“那咱们一言为定。杨大哥，到时你可不许阻拦。”

说得一室子人笑起来。

因时辰还早，何氏陪坐了一会儿，便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。

“你是说尚家派人递了贴子么？”杨君甫听完她的话，微微一怔。

“是。”苏瑾笑着点头，“不过却没说是因生意的事儿，皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥，苏杭两地，你可有什么想法？”

这一问却把杨君甫问住了，再次一怔，“什么想法？”

苏瑾笑道，“我家的羊毛毯子因去年做了贡品，今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想，我家的货物能在杭州打开局面，为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”

顿了顿又笑道，“不但货物优先，区域也优先。江南几府，你看中哪个府城，我便留与你，不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上，那么我们便中止向他提供货物。”

苏瑾这个想法，不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然，她也有条件，比如说杨君甫若经营不善，那么她便要另外挑选合作伙伴。

对其它合作伙伴来说，这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法，对她来说，虽然有些早，但，她想在最开始时，便将自家的生意规范化。

……

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第一卷：梁家巷子 226章 奇怪的病

226章 奇怪的病

苏瑾的话还未说完，杨君甫已明白她的用意，此事若操办得好，相当于在某些特定的府城之中，他做的便是独门生意，只此一家。

欣喜的同时，也有疑虑，因笑问，“这想法甚好，只是你如何能知道旁人拿了货物到我的地界卖呢？”

这个苏瑾来之前已有初步的想法，“其实法子也简单。我家的货物虽刚刚有些名气，但离炙手可热还差得远。因而一时下，这种过界的做法应该不会太明显。另外，我家的货物皆者有标识地，货物发给杨大哥之后，您可叫人在标识之上，做些标记，比如加印上杨记的印记，好与其它的商户做区分。第三嘛，大凡做大商号地，诚信二字，还是看得重的。即言明分区域，大多数人还是会遵守地。”

一番话说得杨君甫笑起来。连连赞许点头，“瑾儿不但头脑聪慧，眼光也愈发老辣了。把大商户地心理摸得极透。”

苏瑾笑着受了他的夸赞，吃了半杯茶，方问，“那杨大哥现今可想好了，要留哪几府给你？”

杨君甫也跟着吃了半杯茶，笑道，“没甚好想的。如今我们只苏杭二地有铺子，只要这二地便可。”说着他微微一顿，商量似地道，“今年我亦有意在松江府设分号，松江可能留给我？”

苏瑾笑着摇头，“苏杭可以，松江府可不行。我因知你在松江没铺子，已应了我家大表嫂了。”

杨君甫转瞬而过的遗憾，就笑起来，“还是怪我，没早想到这一遭儿。”

“苏杭二地富甲江南，杨大哥将这二处好好经营，日后必有数不尽地财富呢”苏瑾微笑着打趣儿，又叫小秀将她昨夜写的合约取来，交给杨君甫过目，“这是我草拟的合约，杨大哥得空瞧瞧。有哪些不合适的，咱们再商讨。”

余下那些违约条款，以及双方限制等等，苏瑾便不想用言语复述，以文字表达更清晰，更直观，也更正式。

杨君甫伸手接来，交与人收好，“好，待我细瞧了，再找你一处商议。”

苏瑾点头。她倒不急于叫杨君甫看，毕竟生意是生意，不能如此随意。在杨家盘桓半日，与杨夫人约好改日请她去帮着看宅子，苏瑾一行打道回府。

刚到府门口，守门的小厮便匆匆上前来，“刚刚有位程记茶庄的掌柜派了人送贴子来，因表小姐不在家，贴子现下由门房收着。”

苏瑾一怔，程记？随即问道，“来人可还说了什么？”

小厮垂首回道，“是说与表小姐在归宁府乃是旧识，请您得了空儿，无论如何叫人回个信儿去茶行街的程记茶庄。”

另一个小厮已将贴子自门房取来，苏瑾展开一瞧，落款正是吴掌柜。道是偶然自同行处听得茶行街那处新铺子的东家姓苏，又听闻是打归宁府来地，多问得几句，没成想竟是苏瑾。特派人送了贴子来，并言，若有他能帮得上忙的地方，只管言说等等。

苏瑾笑了，将贴子合上，随手交给小秀，“还真是不一般的故人呢。”

“怎么个不一般？”叶妈妈好奇的问道。