第二天，许知意回到院子里，就听说自己那乡下来的嫂子，只骑了一圈，就学会骑自行车的事迹，许知意笑笑，看来自家嫂嫂这是要开始自己的事业了，那江牧野和许知远应该也快回来了。

周末，许知意没有在公司门口摆摊，摊位上有专人看着，她带了几块手表，找到了刚刚起步的电子市场，这个市场是因为改革开放才投入建设的，里面开店的人并不多，许知意找到里面最大的一家电子产品商行。

老板是一个四十多岁戴眼镜的中年男人，店里只有他一个人，正在专心的摆弄着手里的设备，修理一块明显上了年头的手表。

“老板，你好。”许知意等了半天对方也没有抬头，许知意最终决定打扰一下他。

男人这才抬头，看到许知意，他也没有起身的意思，只是说：“想要什么，自己看看。”然后低头继续自己的工作了。

“老板，我是想要和您谈生意的。”许知意有点后悔，看来不能光看门面大，这还得看会不会做生意。

“老婆，有生意！”男人抬头，对着里面喊了一句。

然后一个中年女人走了出来，她手里还牵着一个四五岁的小男孩，女人收拾的很利落，看到许知意先是一笑，说：“这位姑娘，你是要买表？”

许知意拿出自己包里的手表，说：“不是的，我是外贸公司的，来卖表的。”

“姑娘，我们只收二手手表，卖表你应该到百货公司问问。”女人看着她手里包装完好的几块手表，歉意的说。

许知意三两下拆开其中一个手表，说：“您可以先看看，我这手表没法走百货公司的渠道。”

男人抬头，接过手表看了起来，只看了两眼，说：“你这手表是实打实的西欧货，应该是前几年的款了，表被拆过，是换了电池，还是修理过？”

“换了电池。”许知意直接回答。

女人接过手表看了起来，男人终于站了起来，说：“这手表放在百货市场价格不低，只是换了电池其实不影响售卖，你可再试试的。”

“不瞒您说，我找到您这里，是还有一个理由的。”许知意笑着说。

“什么理由？”女人问，眼里有些防备。

“我看这位大哥会修表，我想在您这里销售，同时做售后服务，就是我会在每个手表的盒子里写上售卖时间，并标明七天包换，一年内免费保修，三年内可维修的售后单，我这里已经售出了近一百块了，我希望您把我售出的这部分的售后也可以做了。”许知意在刚开始卖手表的时候就想到了这一点，电子产品的售后，是一个很重要的关卡。

许知意要靠自己的第一单生意，做好口碑，那么售后就一定要做，所以从一开始就给每个表盒子里放好了售后卡，这也是许知意的电子表区别于百货公司的地方，今天过来电子产品市场的目的也是这个。

“那我们有什么好处呢？”女人问。

第84章 八零年代女霸总（5）

许知意看出来了，这个店真正管着进货出货的是女人，男人只负责维修。

于是对着女人说：“我这块手表，现在正在外贸公司外面销售，每块表的价格是八十九元。咱们达成合作后，我每块表给你们提20%的点，每卖出一块表，您就可以赚十几块钱，当然您如果按照八十块钱卖，我也还是这个点，这块表的质量你们也看到了，使用一年以上完全没有问题，那么，一年以内，最多就是换换电池，这个很好操作，但是可以给您的店引流，让喜欢表的人能来你们店看看，等到一年以后的维修，就是收费的了，到时候你们不是又多了一笔收入？”

女人眸光一闪，看着许知意的眼神，没有了防备，她笑着邀请许知意坐下，说：“那不知道妹子手里还有多少啊，你也知道，我这店不大，不知道能不能吃下啊。”

“我这里还有两百多块，但是我还有一个方法，大姐您可以批发给其他卖表的商家，但是这个批发价，我只能给您提10%的点，因为批发价自然是要低一些，至于这个价格由您来定，您开店做生意的，人脉自然广一些。”这是许知意提前想好的方法，毕竟两百多块表，对于任何一个人来说，都不是小数目。

“成，妹子，但是咱口说无凭，还是留个字据比较好。”女人很利索的拍板决定。

许知意拿出早就准备好的合同，递给女人，女人看了一眼，笑了：“看来妹子这是早就准备好了啊，是我多虑了，你们有文化人办事就是不一样。”

说完，把合同递给了男人，男人看了一遍合同，起身到了柜台，用钥匙打开一个抽屉，拿出自己的印章盖上。

“那我先拿来50块手表，您这边先卖着，我现在在外贸公司门口卖的是八十九，但是有赠品，您这里可以比这个价格低一点，或者您也可以搞一些赠品什么的，这样保证咱们都可以卖出去。”许知意建议道。

“谢谢妹子提醒，我们会好好卖这批表的。”女人的笑容更加真诚了。

“妹子，你不介意的话，我就叫你知意了，你叫我芳嫂子，叫他国邦大哥吧，以后咱们就要经常合作了，这样也亲近。”

“那，芳嫂子，咱们就合作愉快了！”许知意很喜欢她这种爽快的性格，痛快的答应下来。

“知意，你要是不介意的话，中午就一起吃个饭，今天正好做了红烧排骨。”女人看了看时间，盛情邀请。

许知意连忙摆手，说自己还有事，先回去给他们拉手表，公司门口的摊位还需要自己看着呢，芳嫂子看她确实有事，也不再挽留，但还是给她装了一碗红烧排骨带上。

许知意感叹，八十年代的人是真热情啊，说要请你吃饭，就是真的请你吃饭，不像现代人，都只是客套而已。

许知意赶回公司，点了五十块手表，骑着自行车到了电子产品市场。

一进芳嫂子家店门口，就看到了不少的人，似乎都是商户，芳嫂子拉着许知意走到一旁说：“知意，可能你还得跑一趟，早上你走了，我就去旁边几家说了，结果来了这么多人说要拿货，还有一些是要发到外地去的，数量还不少，我家那个正在登记呢。”

“这些人都是？”许知意有些惊讶。

“嗯，他们说之前你在外贸公司卖的时候，很多人就想要这货了，但是没法直接找外贸公司谈合作，现在知道我们在卖，就都来了。”

“可是芳嫂子，我这里只有两百多块啊。”许知意听到好几个人一要就是三四十块的。

“嗯，我家那位给说了，每个人限购二十块，批发价是七十五，让他们也有点赚头。”芳嫂子似乎对自己的丈夫极其的崇拜，每次说到我家那位，都带着满满的自豪感。

“嗯，如果是这样，我就再给你们提5%的点。”许知意大方的说，这生意，她做的挺值的。

连忙带人回公司把剩下的手表拉走了，还有剩下的儿童玩具和衣服。