“诶？这是正准备裁新衣吗？”
“这个木台子好有意思哎，料子一披就好像是个人一样。有正经叫法吗？”
“呀，你这里面布置也不得了，走进来一看，嗯，肯定是个有手艺的。”
“这是打算给你自己做件长袄吗？年轻小姑娘穿纯白的长袄，太素净了呀？”
“白色搭什么颜色都好看的，年轻人不怕乱穿颜色的，不像我们一把年纪了，想穿点嫩色的都会被人笑话装嫩。”
“就我们这老皮老脸，穿嫩色那不就跟老树刷新漆一样？不好看的，还是要深色才衬。”
夫人们在屋内转了一圈，祁可一个字都没说，她们七嘴八舌自己聊得痛快。
女仆从隔壁厢房拿来三件薄羽绒服，一件对襟立领盘扣无袖羽绒褂子、一件短袄、一件长袄，料子都实在，根本就没染色，用坯布做的，就是给人试穿用来解释什么是羽绒服的样衣。
第900章 挣钱美滋滋（八）
本来是以为第一个见识到羽绒服的是丁琳他们几个小伙伴，谁能想到孙玉莲请客祁可后头把客人邀请到自己地盘来，那就先让这群有身份有地位的夫人们再开开眼界喽。
三件新衣一拿进来，原本还在东看西看对什么都好奇的夫人们马上围了过来，随便一摸就发现手感好像不是棉袄，不知道里面填充了什么。
祁可笑眯眯地故意卖关子，只一味地怂恿夫人们试穿样衣，亲身感受一下比她说一百句都管用。
出于对祁可的喜爱和信任以及对新衣裳的好奇，马上站出三位身材相衬的夫人，脱去外衫，只着中衣，在女仆的服侍下分别穿好羽绒服，再套上外衫，把这样衣当成一件夹袄。
现在这季节正处在白天夜晚乱穿衣的时候，现在这大白天试穿羽绒服，再簿的穿一会儿也热，三位试衣的夫人都开始忍不住地拉领子散热透气，去院里走一圈就更觉得身上在冒烟。
“天呐，这袄子里面夹的是什么？怎么这样热？好像穿了大棉袄。不行不行，热死了，快帮我脱了。”试穿褂子和短袄的两位夫人在太阳底下根本站不住，一进缝纫室就让人帮忙脱衣。
“这袄子给定做吗？我想做两件长袄。”试穿长袄的夫人没出去走动，而是在裁剪桌旁的椅子上坐了一会儿，除了热，带得到了另一番感受。
“给定做的，但这衣裳最有价值的地方在特殊布料，所以布料必须用我的，客人不可以自带布料，面料颜色绣花样式等可以自选。”祁可见那位夫人一直在摸自己的膝盖，笑得很是愉快。
“为什么要用特殊布料？袄子里填充的是什么？感觉不像是棉？”
“不是棉，是鸭鹅最贴皮肤的那层细绒，布料特殊就特殊在能把羽绒包在布料中，不会从料子的缝隙中钻出来。”
“诶？！”祁可的话让周围的夫人们都很惊讶，谁都没想过鸭鹅的羽毛还能这么用。
“难怪！我说怎么这件褂子有股骚味。”先前试穿褂子的夫人恍然大悟，她身边的人赶紧去拿那件褂子试着闻了闻，连连点头。
“那是鸭绒，鸭子杂食，鸭绒带点气味，鹅绒好一点，鹅吃草，鹅绒没什么气味，比鸭绒贵。那件短袄就是鹅绒。”
于是那两件被脱下来的衣服在众位夫人手上传来传去，用自己的鼻子验证之后，夫人们就愉快地接受了新东西。
“我这件也是鸭绒，是因为长袄吗？”试穿长袄的夫人终于站起身，示意女仆帮她换衣裳。
“是呀，长袄费料嘛。”祁可笑道。
另有夫人走过来摸摸脱下来的长袄，好奇地问同伴穿着感受如何，怎么一下子就决定要定制两件。
“你们没注意吗？我坐着时，长袄盖住了膝盖，你们知道我膝盖不好的，天气再冷一点我就不出门了，你们想约我喝茶要等明年去了。”
“对哦，把你的腿给忘了，这里的冬天也挺够呛的，又冷又湿，去年冬天可把我冻得要命。”说话这人简直是心有余悸地抖了两下。
“是啊，去年冬天我也是遭大罪了，还以为南方的冬天能有多暖和呢，简直想死。”这位夫人无可奈何地活动了一下自己的膝盖，这要不是刚才坐着时感到膝盖非常温暖，也不会冲动地一开口就要定做两件。
第901章 挣钱美滋滋（九）
这一说到本地的冬天，在场的夫人们又打开了话匣子，去年初来乍到不知厉害，大人小孩都受了大罪，说出来都是一肚子苦水。
这个话题一开，就让人马上想到今年冬天快到了，偏偏棉花涨价，连带着棉布也涨价，她们这样的人家还行，顶着涨价后的价格也还是能给家人都添置几身新衣，但手下士兵和军户，今年冬天还是难熬。
然后，话题就跑到了祁可身上，兴奋劲下去了，理智回归，羽绒服很暖和，但也要问问价格。
祁可的定价就是参照今年棉花和布料的价格来定的，策略就是让人觉得与其花一笔钱去裁制新棉衣，还不如拿同样的钱去定做填充鸭绒的羽绒服，鹅绒比鸭绒更贵一点，她们舍不得，可有钱人多得是，只要消息传出去就一定会有人感兴趣。QqXsΝεW.
针对这位膝盖不太好的夫人，祁可表示可以用羽绒做衬裙，长度在小腿一半，身上再穿上长袄，对膝盖双重保暖。
这些建议都很让人心动，因为这都不影响外衫外裙穿什么，只是棉衣的替代品，穿在外衫底下而已。
有几位腰不太好也怕受凉的夫人一起动了定做长袄的心思，从背到腿全部包裹，不受寒风，或许今年冬天能舒服一点。
长袄用料多，虽填充鸭绒，做一件不便宜，最便宜的是鸭绒无袖褂子，但夫人们都没看上，觉得做给大人穿还是短袄和长袄就好，只有两个人家里有不到十岁的小孩，考虑给孩子做。
祁可只要求羽绒服布料必须用她的，款式完全放开任人自选，尤其是衣领，有多种样式，算得上是服装上的小心机，她怕自己说不清，还拿纸笔直接画给大家看，一口气不重样地画出十余种，领口和袖口的花样都有，任君搭配。
夫人们拿着图样爱不释手，但这一会儿也挑不出中意的搭配，于是将图样收好回去慢慢琢磨，然后顺着图样又起了新话题，聊起裁新衣的事，觉得这做在羽绒服上的图样也挺适合用在外衫上。
正处理笔墨的祁可听见，插了一嘴，顺手又铺开一张大白纸，提笔就画。
夫人们见她又动笔，立刻围拢过来，就见她在纸上刷刷几笔就画出各种服饰纹样，从上衣到下裙都有。
祁可一边画还一边讲解纹样的寓意，什么跟什么搭配起来有好意头，也是服装上的小心机，低阶武官的夫人比不上那些家底殷实的夫人，做不来费料费工的华丽裙子，那就只做襕裙，在膝襕和底襕的图样上玩花样。
照临适时地递上一个新托盘，里面放着刚调好的几碟彩墨，祁可换了干净毛笔在图样上填色，寥寥几笔后，黑白变彩色，效果顿时大变样，引得夫人们连连惊呼想要，更有人干脆想一事不烦二主，在祁可这里再定制几套衫袄和裙子。