重生奋斗日常(18)+番外

这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。

等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”

最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。

孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”

这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。

当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。

张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”

孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行 ，就算是人家不来也没关系。”

两个人点头。

孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”

程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。

桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。

菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。

从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”

孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”

程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”

孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”

程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”

孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。

不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。

将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。

“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”

孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。

孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。

他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。

这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。

穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。

孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”

“只是，这个学生只报了一个月的课程。”

还不是孙静言的。

“没关系，能够让家长们掏腰包，就很不错了，一个月两个月的课程不重要，我相信，只要我们好好干，会让家长再续一个月的。”

大家想一想，觉得也是，如果补习效果好，家长们也会乐意花这笔钱的。

孙静言和程颖慧到来以后，大家当然是更加卖力地吆喝宣传。

到了中午，孙静言让大家把桌子搬回去，然后又带着两个男人去买了一袋米，大家才真正开始做饭了。

“今天我掌勺，你们把任务分配一下，谁洗菜谁切菜谁洗碗之类的，反正以后轮着来。”

几个人商量了一下，确定了洗菜切菜和洗碗的人以后，剩下的人便去电话机旁守着，今天的电话还招到了两个学生呢。

幸好厨房也是够大，容得下几个人在里面忙碌。

作者有话要说：谢谢大家的支持，么么哒~收藏留言来一套~

☆、第15章 奇怪的学生

大家都是家庭条件不好的孩子，做家务对大家来说，都没什么困难。至于程颖慧，虽然她家家境不错，但是家里很注重对她的教育，家里会时常让她做点家务，比如说饭后洗完之类的。程颖慧也不是那种十指不沾阳春水的孩子。

分配好任务之后，大家就在厨房忙活开了，孙静言没开始动手干活的时候，也在厨房里，告诉大家这个菜要怎么处理。

现在吃饭的人有七个，大家都还是孩子，所以孙静言准备的分量不大，但是也有六个菜一个汤，做起来也是要花一些时间的。

一般来说，孩子们是不太喜欢做家务的，不过像现在这样，大家各有分工，还能够在一起说说笑笑，八卦一下，也是很不错的，这种氛围，让大家很有努力干活的动力。

在洗菜切菜开始以后，孙静言也涮锅准备炒菜。

孙静言买菜的时候，也注意荤素搭配，所以是两个荤菜，一个有蛋的菜，另外三个素菜，一个汤。

大家分工合作，干活不仅愉快，速度也很快。

大约半个小时的功夫，一桌菜就做好了，饭也冒出了香气。

李威闻着香味说：“太好了，终于吃饭了吗？闻着这味道我就觉得好饿啊。”

孙静言说：“饿了就赶紧去摆桌子拿碗筷啊，马上就可以吃了。”

李威高声答道：“好嘞！”

李威和陈唯两个人都去摆桌子了，然后滴溜溜地将饭菜都摆上了桌子，这一桌子色香味俱全的菜式，引得大家食指大动。

“大家快洗洗手准备吃饭吧，我都快忍不住了。”

众人纷纷端来椅子，在桌子边坐下，然后拿碗捻筷子，没轮到自己盛饭的，已经迫不及待地将筷子伸向菜碗了。

吃了第一口，李威就说：“果然跟我期待的一样，十分好吃！静言，你这手艺真是太好了，跟你做了十多年饭菜一样。”

孙静言想笑，程颖慧直接一筷子敲过去，说：“静言也才十二岁，难道从两岁才学会走路没多久就做菜啊？你忒夸张了点吧？”

“不信你试试嘛。”李威觉得很委屈。

孙静言确实是做了十多年的饭菜了，做销售的，能够有时间给自己做饭不容易，但是孙静言有机会都会自己做，主要是钱不趁手。

虽然她手艺好，可是上一世，还是因为肠胃癌，发现的太晚，治疗的时候效果不好，癌细胞扩散到全身，三十多岁就没了。