面对这样的情况，罗亦兰的心情十分焦虑，她们的打字机如今能卖得好，还占了技术便捷上的优势，可若是外国品牌介入仿造，又给出相应的购货福利……她们在这一点上要如何去跟人家竞争？
奇迹餐厅八折券？免单券？……这些单位的人根本不会自费来吃，如果能用公款吃喝，那这些优惠对他们来说，也没有落到实处。
大大小小的国营单位若是不采购她们的产品，那以后生产的计算机电脑卖给谁呢？
“燕婷，你说……我们要增加什么购货优惠呢？”此时的罗亦兰哪怕心头再着急，她仍然想把个人计算机推销出去，倒不是为了赚钱，而是希望自己的心血作品能够得到承认。
“优惠福利……”苏燕婷抿了抿唇，跟国外的产品比起来，她们本身定价就不高，价格上足够优惠了，如果要附带等值的“出国名额”，再加上往后研发产品投资巨大……这么一搞，简直是赔本赚吆喝，没什么盈利。
在这样的八十年代，不可谓说干点什么不好，跑来跟其他国家品牌抢生意。
从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。
罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”
国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。
“都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”
“卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”
“我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”
“在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”
她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。
罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”
“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。
罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。
罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”
苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”
罗亦兰：“卖给谁啊？哪些单位有实力采购？”
苏燕婷：“卖给需要性价比的人。”
国营采购，崽卖爷田不心疼，就去卖给心疼的呗。
罗亦兰：“你是说私人的民营小单位小工厂？唉——我劝你是歇火吧，燕婷，你要考虑到现实，现在有文化的，读了大学包分配，大多蹲在各种国家单位，这些人，才能学操作计算机办公。”
“目前大多数自己做个体办工厂的，自己可能都没读过什么书，也没什么文化，哪会需要计算机。”
苏燕婷微微一笑：“不不不，我觉得还有一些个体经营户类型，需要采买咱们的个人电脑计算机，通过他们，我们能卖的更多。”
罗亦兰好奇道：“什么？”
“现在保密，我先去联系一番，好了给你惊喜。”
罗亦兰着急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你别瞒着我啊！”
苏燕婷卖关子：“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”
“以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”
罗亦兰：“……”
小罗同志卷起一本书，砸了一下自己的脑袋，是啊，为什么智商过硬的她，愣是想不出来呢。
“到底是什么呢？”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了，“跟你相比，我是不是没那么聪明。”
苏燕婷忍笑：“你看我的大学成绩单，姐妹你会找回成就感。”
“好了，我办事去了。”
跟罗亦兰告别后，苏燕婷转头给鲁省的胜利器材厂戴厂长戴鸿打了一个电话，当初她们做掌机游戏，就是和戴鸿合作。
“苏燕婷，现在是苏校长了，恭喜恭喜啊！”戴鸿接到苏燕婷的电话非常高兴，苏燕婷无异于是他之前遇见的财神爷。
“对了，我还有个好消息要告诉你，我们自己研发的集成电路……”
还没等苏燕婷多说几句话，戴鸿那边倒是滔滔不绝说起了他们器材厂芯片生产线的技术突破，也多亏了之前卖游戏机积累了大量钱财，他们才有资金投入研发，开辟更多的生产线。
“有没有兴趣再研发一款游戏机啊？”戴鸿主动问，“以现在的技术，能把游戏做得更加复杂，我买过国外的掌上游戏机……”
戴鸿对目前市面上的掌上游戏机倒是颇有研究，他希望能做出月本国掌上游戏机上面的那种——有文本剧情的游戏。
“游戏机啊……”苏燕婷想到了之前的投币游戏街机，其实游戏机的盈利还不错，奈何国内思想比较守旧，认为游戏机这种东西，不过是玩物丧志的东西，家长们不会乐意给孩子们买价格更高的游戏机当做消遣。
现在她们积累了一些程序开发人员，也有了一定的经验，讲真，比起做游戏，苏燕婷想着还不如做一款“电子词典”，几百块钱的电视游戏机机，普通家长舍不得购买，但是两三百一台的“掌上电子词典”，乐意掏钱的家长就多了。
“戴厂长，游戏机可以有，但是，有没有兴趣联合开发学习机，或者可以说是——电子词典。”苏燕婷脑海里立刻出现了一款迷你学习机的雏形。
一款翻盖的，约莫计算器大小的电子词典，可用于查词典、简单译文和计算器功能，同时她们还设计附带简单的背单词游戏、打字消除游戏，以及其他的娱乐游戏。
或者可以说是——附带学习功能的游戏机？附带游戏功能的学习机？
小孩子喜欢，大人乐意买，不愁没市场。
如果是在这种电子词典学习机上，倒是可以尝试开发简单剧情打boss闯关的游戏以及……放置修仙游戏。
以前的苏燕婷创业经营店铺，倒是玩过不少放置游戏，如今让她去设计一款，她有不少的创意。
“你说学习机？电子词典？”那边的戴鸿惊讶了。
苏燕婷把有关电子词典的想法告诉戴鸿，那边的戴鸿听了，沉默了一瞬间，随后道：“妙，妙啊，我都想给自家孩子买个电子词典，现在学外语多重要……”