穿到权臣年少时(14)
苏平河满意地点了点头：“一言为定。”
“少爷，祥麟布庄到了。”此时杜若的声音在马车外传来。
苏平河跟着蒋嬷嬷下了马车，印入眼帘的就是一家一眼看去就风雨飘零的布庄。
说是风雨飘零一点都不夸张。
因为这间布庄除却无人问津以外，里头也几乎都被搬空了。
“你确定这是个布庄？”苏平河一脸黑线地问道。
“地址没错啊。”杜若指着铺子门前破败不堪的匾额道，“少爷您瞧，那不是写着‘祥麟布庄’四个大字吗？”
苏平河苦笑一声：“姨娘说这间铺子经营不善，还真是半点不夸张。”
蒋嬷嬷在一旁叹息道：“其实最初，沈老太爷将这间布庄给二夫人陪嫁时，这间布庄还算收成尚可，后来掌柜的换了人，加上城里布庄越开越多，生意就每况愈下了。”
既然沈氏和蒋嬷嬷都提到了掌柜的问题，看来这个传说中的许掌柜的责任确实不小。
苏平河迫不及待想要会一会这个人了。
正说着，一位身着湖青色锦袄的青年就迎了出来：“今日也不是月初，嬷嬷怎么来了？”
蒋嬷嬷没给他什么好脸色，冷哼道：“不是月初我就不能来了？”
蒋嬷嬷通常是月初过来查账，今日无缘无故来了，会被质疑其实也很正常，但蒋嬷嬷明显不喜此人，态度才多有冷淡。
“二少爷，这位便是如今执掌祥麟布庄的许掌柜了。”蒋嬷嬷没理会一脸尴尬的许掌柜，转身向苏平河介绍道。
苏平河点点头，拱手笑道：“许掌柜好，在下苏平河。”
“许言树。”青年的脸色变了变，似是猜到了苏平河的来意，瞬间就变得不太热络。
苏平河见状心想，难怪这祥麟布庄生意会差成这样，这许言树摆明了就不是块做生意的料，也太喜怒形于色了。
“许掌柜里面请，在下刚从姨娘那里接管了这家铺子，还有很多事情需要向许掌柜请教。”苏平河见许言树板着个脸，便主动开口缓和了一下气氛。
许言树一言不发地带着苏平河往铺子里走，清俊的眉眼里满是抗拒，竟是丝毫也不想遮掩自己的心思。
苏平河绕着布庄参观了个遍，发现其实这间铺子内里很是宽敞，不光有一个带柜台的前厅，还有十几排木质成列架，里间还有个比前厅更大的库房，可惜里面的存货寥寥无几，看得出铺子的主人早已无心经营。
“铺子目前就许掌柜一个人在打理吗？”苏平河摸了摸陈列架上的灰尘，轻轻问道。
“二少爷也看得出目前铺子的状况，伙计的工钱早发不出来了，不遣散他们，还能怎么办？”许言树明显对苏平河充满敌意，语气里除了无奈还有些许不易察觉的挑衅。
“这么说，铺子里的布匹所剩无几，是因为发不出工钱，被你拿去遣散伙计了？”
“这也无可厚非吧？”许言树拿眼角余光瞄了瞄眼前这个一脸稚嫩的少年，“用布匹来抵工钱也是征得过二夫人同意的，并非许某擅自做主。”
苏平河突然转过脸看了许言树一眼，说出口的话听起来很是随意，但却掷地有声：“许掌柜无需对我不满，我今日也不是来兴师问罪，我是来帮你的。”
许言树闻言先是愣了愣，随后又不屑地打量了苏平河一眼。
乳臭未干的小儿，还敢大言不惭地说能帮他？
苏平河自是看清了许言树眼底的轻视，不由轻笑出声：“怎么？许掌柜宁愿关门大吉，也不想信我一回？”
“你能有什么办法？”
“不急，我出府匆忙，赶路至此连口水都没来得及喝，我看你这边有现成的账房，不如我们边饮茶边聊？”
苏平河说罢，也不等许言树同意，自顾自地走向了里间的账房。
许言树看着她纤瘦的背影，竟鬼使神差地跟上去沏了一壶茶，直到两人坐在账房的书桌前，才觉得自己莫名其妙。
——他凭什么对一个十几岁的少年言听计从？
然而苏平河却早已旁若无人地开始翻起了手边的账本。
其实单看铺子如今的状况也能猜到，近几年来整个布庄都处于入不敷出的状态。
苏平河到底有现代人的数学功底，算起古人的账本来还算轻松，很快她便提出了自己的问题。
“许掌柜，为什么我们布庄进货会这么贵？”苏平河问道，“据我所知，京城最大的织布坊和染坊也是沈家的产业，没道理供给自家的铺子还这么贵吧？”
第二十六章 故意勾引
许言树颇为意外地看了苏平河一眼，没想到这个养尊处优的小少爷倒不傻。
“因为织布坊和染坊是沈家二房的产业，他们在玄武街上也有属于自己的布庄，自然不想我们去分一杯羹。”
所以许言树在接管祥麟布庄后就一直很沮丧，在他看来祥麟布庄没生意是注定的。
“那你父亲当年为什么能以更低的价格拿到货？”苏平河翻开前几年的账本，言辞犀利地质问道。
“因为染坊的管事是我父亲的同门师兄，我父亲深谙染布的机要秘方，他们不敢得罪我父亲。”许言树苦笑道，“不仅如此，原先从我们布庄拿货的那些老主顾都跟我父亲有交情，看在我父亲的面子上，根本不会从玄武街那边的布庄买布。”
原来如此。
苏平河沉默地看着许言树，虽说此人不善与人打交道，不是个做生意的好苗子，但这样的烂摊子也确实不好对付。
就好像巧妇难为无米之炊，哪怕他再长袖善舞会拉客，也没办法改变沈家二房刻意抢生意的事实。
“既如此，我们就不能再只卖布了。”沉思许久后，苏平河开口道。
“不卖布卖什么？”
“我们可以卖布制品。”苏平河解释道，“比方说，成衣，鞋帽，巾帕，甚至被面，床单，枕巾。”
许言树眼前一亮，但很快又不解地问道：“这些会有人买吗？据我所知，大户人家通常都是买布匹回去请绣娘或婢女量体裁衣，寻常百姓则都是自己亲自动手做的。”
“款式好自然有人愿意买。”苏平河道，“大户人家不差钱，只要看到合眼缘的就会买，便是寻常百姓，也要忙着生计，忙起来不一定有空做这些，只要我们价格合适，总会有人愿意上门，图个方便嘛。”
“你说起来容易，其实很难实施的。”许言树又质疑道，“每个人的体型不一样，我们做出来的成衣如何能保证人人穿了合身？”
“这有何难？同样的款式多做几个尺码，总有一款能差不多合适，若是碰到身型特殊的，也不是不可以定制。”苏平河道，“最最要紧的是，我们的款式得特别，要叫客人除了来我们铺子，别无他选。”
“这便是难上加难了。”
“偏生这对我而言不是难题。”苏平河狡黠地眨了眨眼，当下便寻了纸笔，伏案画了起来。