“放心吧，别人听不到我们。”
“我是不想听到别人，楼上和楼下的……”
第36节：第11章(1)
11
在中国北方几大销售区域中，没有比东北再难搞的了，也没有比东北人更不像话的了，地区习
气积久成灾啊！野蛮，封闭，僵化，酗酒，动不动就动手打架。一个外地人想在东北干点正经事，
就等着被扒两层皮吧，趁第三层没被扒下来，捡条小命赶快逃吧，命中注定这块肥沃的黑土地结不
出仨瓜俩枣的。
在德国诺玛时就被几个项目弄得焦头烂额，本来买东西给钱按合同走账是天经地义的事，可那
帮东西就偏把自己看成太上皇，自己怎么合适就怎么来，一点儿也不在乎别人。打官司吧，人家不
怕，法院就像他们自己开的，仔细一琢磨，还真是他们自己开的，他们给法院的人开着工资，掌握
着法官的任命权，还不说什么是什么！要不是后来一个劲地塞现金，把上上下下全喂饱了，那几百
万怎么可能结得回来！
不过东北市场也不能丢，那帮人不是不给钱，也不是没有钱，只是路数不对。眼见美国特普和
德国潘伟业在那里逐鹿，咱可睡不着觉，把东北出身的江士侠派回老家去，花点钱没关系，一定不
要让高含金量的大单跑掉。
江士侠过去两个月了，每周打电话回来汇报一次或两次，正和潘伟业角逐沈阳一条著名商务街
上大盘写字楼。光前期费用就花了十多万了。咱就咬着牙顶着，其实六个一线骨干业务员和下面十
来个新来业务员每月光这种不明不白的费用就十几万，几十万，越是落后地区这种不清不楚的花费
越多。这还不算回扣，回扣咱不心疼，只是人家把左口袋里的钱放进了右口袋里，国家的钱放在了
私人腰包里，是当地纳税人的钱又不是咱的。
你大可不必声讨咱为虎作伥，作恶使坏，帮着那帮有权有势者坑害百姓。这可不是咱的错，我
们是按游戏规则追求最大利润，我们不干别人也会干。但在有些城市我们就不这样干，也不用干，
人家报价、投标、签合同、回款等一系列流程很公正很透明，我们也犯不着乱花钱把自己名声搞臭
嘛。说白了也是入乡随俗。江士侠很快打来电话，“甲方老大皮总要8个点的回扣。”
第37节：第11章(2)
“他妈的价格还没定，就先忙着要回扣！给他！但你要告诉他不准把价格压得太低，羊毛不能
出在猪身上！”
“可能他还要低价。低价中标。主要竞争对手是潘伟业，我们不如诺玛有价格优势。”
“甭管，先答应他，价格是人做的，能低下来也能高上去。”
又过两天，中午快临近吃饭了，有电话打来，024，区号是沈阳的。来人自称姓黄，公事公办一
本正经的样子，粗门大嗓，很大爷地问伊曼最低价格多少钱啊？咱走到窗台前打开窗户，把大街上
各种喧嚣放进来，很抱歉地说：“黄先生对不住，我在楼下停车场门口正要出去，这儿太吵了，请
你稍等几分钟，到楼上用座机给你打过去，咱们能清楚地对一些问题开诚布公地谈一下。请您稍等
，5分钟就够了。”
然后又关上窗户打通在一线作战的江士侠的手机，把刚才的事简洁明了地说了一下。“黄是什
么人？什么职务？”
“主管我们这个材料的，他初步把关，由老皮拍板。”
“他打来的电话，有没有皮在后面操纵？”
“我认为有。我常和他们见面，觉得不是普通的询价，而且我们的价格他们很清楚。前几天我
刚把你的电话给了他们，他们可能在确认最低价。”
“现在诺玛行市怎么样了”
“潘伟业很积极，金钱和婊子全都用上了。如果不是我们，肯定是他，他有价格优势。”
扔下电话后，又打通黄，很亲切地问候了他，然后很为难的样子。“伊曼的价格530是正常成交
价，降下10块都很难。咱们的项目即使当特例，也只有八九块下浮的空间。做生意我们可以微利，
为了战略利益和广告作用可以没利，但不可能赔本来做。请相信法国产品在同行业中是最好的
……”
那边又在其他配件上闲扯了几下子，口气愉快了很多。还口头上邀请他北京来玩，他口头上答
应了。
挂上电话后，又遥控远在现场冲锋陷阵的江士侠：“投标书做好了没？”
第38节：第11章(3)
“明天做好。”
“把单价降至507。”
“哇，比诺玛还便宜，能做下来吗？”
“哪里亏了哪里补上来，降！诺玛能做到的最低价510左右。想签下这个项目必须这个价！不可
走漏风声，对外宣称还是530！”
妈妈的，比比谁的智商更低吧！不是还有配件吗，配件可以卖高一些，定了新娘婚纱还能跑了
？为什么婚纱不能比新娘更贵？真是的。
一星期后就开标了，江士侠第一时间打来电话，法国伊曼中标！开标那天，兴致勃勃的甲方老
总和志在必得的潘伟业却傻了，没想到我们竟比他们每件只低0.8元。
呵呵，俺早说过，经验+智慧可以打败关系+金钱的。当然钱这边也没少花。做工程就是做麻烦
，心急了不行，太高清或太清高了也不行，一本糊涂账更不行，没有什么是理所当然的。一句话，
你就耐着性子解决一个个该出现和不该出现的问题吧。
有些问题还可笑可恶至极。江士侠的这个项目本都中标了，按规定都该把合同拿回来了，可甲
方在犹犹豫豫推三阻四地推脱就是不想签，你中标了也不想签，价格低也不想签，明摆着后悔了。
那不行，按游戏规则我们赢了，想反悔没门！现在是我们亲爱的党的天下，是你的天下你就想翻手
为云覆手为雨啊！你不是常爱搬弄大道道讲是非吗？好吧，咱就讲讲！于是捡了一个黄道吉日的上
午给一把手皮总打电话，可不是吓唬他。
“皮总你好！按说我们的合同该签了，也许您还有这样或那样的考虑，不管怎样，伊曼都是中
标方，您的项目应该由我们来做。为此我们也花了大量的人力物力和财力，也配合了您大量工作，
应该说功劳和苦劳都有。如果您想签别人的，对不起，恕我直言：我们会立即在京召开记者发布会
，请不要忽视我们在媒体界的朋友，也会通知法国新闻界——为了该工程，我们不惜扩大到外交事
件！然后到法院起诉，我们会请中国最好的律师，相信有了媒体和大众的监督，我不担心有人在人
证物证面前再偏袒本地势力！还有，按照规定，即使废除我的标，您还得补偿给我70万！请三思！