庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。
袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”
庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”
“后天能到那还来得及。”
苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。
苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”
袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”
高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”
苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。”
说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。”
袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”
大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”
袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”
苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”
小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”
等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”
小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。
“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”
苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。
袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”
这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”
“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”
“开什么厂？”
“他没说，神秘兮兮的。”
苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”
燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”
这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”
袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”
小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”
溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”
“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”
小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”
袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”
高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”
苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”
袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函， 盖章发给各渠道商。”
“好。”
苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明， 每瓶市场价9.9元， 请消费者理性消费。”
高亚梅说她等会儿就安排。
苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”
袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”
“可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。
高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”
苏月青问：“什么时候全国上市。”
小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”
优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。
庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”
先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”
袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”
高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”
“对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”
“而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”
苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”
小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”
高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”
她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。
以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。