说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不是成本核算这一块的，吴晓梦到这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最后得出结论，他们将代工费压缩在两毛钱左右，才能有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。
次日，她们又来到实惠食品。
实惠食品和巨峰规模差不多，但有个区别的地方他们做的多是外贸单，给外国商人做代加工。门岗一听吴晓梦他们自报家门，什么梦梦食品厂，还是苏城的，压根就没听过，不想放她们进去。
还是肖华给门岗塞了一张大团结，对方才给上级领导请示了。
不过对方显然也不将她们当回事，三人在会客室等了将近半个小时，才来了一个产品经理，一听他们是苏城的小工厂，就摆手说道：“我们做的都是大单，小单子你们在附近的小加工厂就能找到了。”
跟吴晓梦当初去找茶厂的时候一模一样。
这和当初找茶厂不一样，茶场他们是站主导地位，可以随便换，但这回她们就只有两个选择，如果就这样被这个傲慢的男人激走，假如这边条件更实惠的话，那蒙受损失的就是她们自己。
吴晓梦不慌不忙地笑道：“我们确实是苏州的小食品厂，你没听过也很正常，这样吧，麻烦你帮我们给你的上级领导带一份礼物好吗？”
男人连连摆手，“那可不行，你们这是行贿！”
吴晓梦笑道：“要行贿，也不可能用几毛钱一包的零食来行贿，这是我们的产品，请你帮忙带给你们上级看一眼，如果他也说不行，那我们立马就走。”
吴晓梦将产品从肖华手里接过来，取出他们的干脆面，递了过去。
如果对方看了产品，还是看不上，那么她们确实没有必要贴上去了。
产品经理本来只是敷衍地扫一眼，看着感觉有些眼熟，仔细一想，这不是他儿子最近天天闹着要买的干脆面吗？
他震惊地指着干脆面，“你们是干脆面的生产厂家？”
吴晓梦微笑点头，“是，梦梦干脆面就是我们生产的，这次来也是想跟贵厂谈加工干脆面的合作。”
做食品的，对这些爆火的零食都很敏感，他连忙将干脆面接了过去，“真是得罪了，是我有眼不识金镶玉，你们请稍等片刻，我去请我们领导过来。”
不仅如此，还给她们倒了茶水。
产品经理嘛，不就是要拉订单吗？可以预见的大订单送上门，差点就要被他自己推出去了。
很快，他口中的领导过来了。
“这是我们喻总，喻总，这位是梦梦食品厂的老板，姓吴。”
实惠食品厂确实规模很大，他们一年的产能都是以千万计，干脆面虽然小火，但是这种小零食，除非产量很大，不然也算不上是大订单，所以喻总比产品经理淡定多了。
商谈完也参观了工厂，接下来就是正式商谈，对方先试探了一下她们要订多少钱的货，“十万二十万的，可能还不够开机费。”
意思是起码要三十万才能谈，吴晓梦想了想，估计全国的代理商算下来，也能拿三十万的货，这才问他们：“三十万的话，你们代工费底价是多少？”
对方需要核算成本，那就只能明天再谈。
等到第三天，实惠食品这边给出了底价，加工一包干脆面，底价两毛四。
这个价格还能再谈，比巨峰那边少了六七分了。
吴晓梦过去商谈之前，先拿出经销商的通讯录，给他们打去电话，三十万的货，他们在全国有十一个经销商，一个人起码要拿接近三万的货，她自己可以垫一些进去，但是大头还是得从经销商手上拿。
打完最后一通电话汇总，十一个经销商，能吃下二十四万左右的货，剩下的就要她自己先垫上。
吴晓梦让肖华回去之后再从之前的经销商候选名单中选几个出来，将货完全铺开，他们现在没有业绩，就没有跟人家谈判的底气，第一批货铺开了，看看效果再说。
最后谈下来，代工费两毛二一包，吴晓梦还拿出董律师草拟的配方保密协议，要跟代工合同一起签。
他们只能代工，不能泄露配方，否则将是天价赔偿。
等跟实惠代工厂签完代工合同，已经是第六天了，她原本以为三四天就能完成。
接下来的工作就要交给肖华了。
她跟肖华开玩笑：“要不你别干人事了，转岗来干市场吧。”肖华有干市场的才能，做人事可惜了。
谁知道肖华也正有此意，干人事，拿的是死工资，她跟着吴晓梦到处跑，吴晓梦单独给她算绩效，但是到底没有做市场挣得多，她愿意转岗。
市场经理是郭俊杰，她转过来，就只能做副经理，从人事经理转成市场副经理，待遇稍微有些差别。但肖华不介意。
回到苏城，差不多耽误了一个礼拜，吴晓梦要做的第一件事，就是回学校找同学要笔记，将这个礼拜落下的功课补起来。
梦梦食品厂账上有四万多块，还不够，吴晓梦垫了两万多进去，等前两笔经销商的货款到账，凑齐十万块给实惠食品代工厂打了过去，那边机器也很快就位，开始了第一批干脆面生产。
于此同时，吴晓梦也得找电动遥控车的厂家订购一批电动遥控车，这个好办，以前陆韫就是做电子厂的，他认识的同行多，很快就订购了一百辆电动遥控车。
这天晚上，吴晓梦终于补完了一周的笔记，她不仅要补笔记，还要将落下的课程自学一遍，文科还好，遇到理科的东西，像高数这种老师不讲自己就学不明白的，真是老大难。还好家里有个活学霸，陆韫可是吴晓云的校友，讲起高数来，比老师讲的还容易懂一些，有这么一个人在家里，随时辅导，想挂科都难，大一期末，吴晓梦就拿了平均分九十以上。
进十二月，刚好要置办年货了，第一批代工厂生产的干脆面终于陆陆续续发到了经销商手中，梦梦干脆面，以迅雷不及掩耳之势，席卷了全国，每个地方的商店里都有干脆面，成为了1989年年货必买清单之一。
十二月中旬，吴晓梦也期末考结束，结束这天，吴晓梦感觉自己浑身都放松下来了，她今年真的像陀螺一样转个不停，甚至连女儿学会说话的那瞬都错过了，女儿第一句叫的不是妈妈，是爸爸。
为此陆韫得意了好久。