多数经销商手上也有小型超市的资源，没有资源的要去想办法扩展资源，因为货压在他们手上，他们不得不自寻出路。
晚上，吴晓梦下了晚自习才回到家里，陆韫已经回来了，他将今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。
黄阿姨也说今天肖华打电话过来过。
陆韫说道：“她肯定是想请示你，你今天没在家，估计要等明天，这个决策才能顺利地下达。”
吴晓梦也确实没想过将目光下沉，放到小超市去，他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。
“肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华，她不是这样没主见的人，紧急情况肯定不会傻傻地等着她。
“那这样一来，我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。
他们去年下沉到市场中去，将薯片打出了一定的名气，但是现在，他们的薯片从大型商场撤了，大型商场就代表着品牌，梦梦薯片如果一直待在小商场，它的名声也会受影响，所以要打广告，将它的名气打出来。
“线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的，现在徐氏也许没那么多精力来控制小超市，一旦他们腾出手来，也许他们就不会放任我们在小超市生长。如果是我，我要将对方赶出市场，肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。
“所以，打广告也不是一劳永逸的做法，我们势必得开辟新路子。”
陆韫饶有兴致地看着她，“你这话让我不能再认同了，但是大型商场都已经被徐氏垄断了，我们现在还能怎么办？”
“走线上。”吴晓梦早就有线上卖货的想法了，一直没有付诸行动。
“线上？”陆韫愣了愣才反应过来：“你是说，要在电视上卖货？”
吴晓梦点头，“孺子可教。”
陆韫有些不解，“电视上怎么卖货呢，打广告？”
“跟打广告差不多，多了一个流程，我们要留下电话号码，要让对方来订货，我们给他们发过去。”
“零食本就不是很贵的东西，这样一来，我们的物流成本会很高，能挣钱吗？”
吴晓梦想了想，“这个也是我顾虑的事情，我一直在想要怎么将单一的品种卖出去。”
“我们可以卖很多东西。主要是我们的食品，其次是一些日常所需，比如衣服，我们可以顺带卖衣服，张丽不是在做批发吗？我们跟张丽合作，卖食品和衣服。”
“能不能行？”陆韫还是第一次听说这东西，确实感觉新鲜。
“试一试就知道了。这个花不了太多钱，就当是试水吧，如果真要做，还要将品类好好地选一选。”
“在苏省的电视台做？”陆韫问道。
吴晓梦对苏省的电视台没有什么好感，之前他们就被徐氏食品给收买了，现在要想跟他们合作，肯定也比较困难。
现在电视台都是国家的资源，不是谁想用就用的，“具体不知道在哪个电视台，哪个电视台能谈下来，我们就在哪个电视台做。”
后世电视还有专门的购物频道，这个时候还没有，比较新鲜，不知道有没有电视台能够接受。
吴晓梦先给玉琴打了个电话，张丽去广州应该是跟她在一块，联系她应该就能联系上张丽。
吴晓梦先跟玉琴说了自己的想法，“张丽是不是跟你一起做生意？”
玉琴笑道：“是的，你还很有想法，电视购物，我还从来没有看到过，我很感兴趣。”
玉琴前年回来过一次，跟柱子打官司，将儿子狗毛的抚养权给要了过去，现在带着儿子定居广州。
“这样吧，晓梦，你什么时候有时间，过来一趟广东，我们谈一谈合作。”
吴晓梦现在还真没有时间，她笑道：“玉琴姐，你马上又要添两个侄子或侄女了，我怀了双胞胎，都七个多月了，不能奔波了，这样行不行，我让我公司的经理过来找你谈。”
吴晓梦听张丽说过，玉琴公司的年产值大概一两百万，现在是妥妥的富婆了，要是玉琴跟她合作做电视购物，那她会更加轻松。
第二天，吴晓梦就给公司打去电话，跟肖华详细说了自己做线上卖货的想法，让她跑一趟广州，跟玉琴碰个面。
肖华是完全懵的，她家也有电视，但是她从来没有在电视上看到有谁卖过东西。但是在听完吴晓梦对市场分析之后，也觉得梦梦食品必须要另寻出路，不然就是死路一条。
肖华立马就动身去了广州。
吴晓梦也开始构思购物电视要怎么设置，包括要有哪些品种。
至于到底能不能行得通，她现在不敢想这个问题，能不能行，试一试就知道了。
肖华这趟花了一个礼拜，玉琴其实完全可以自己做购物电视，但是鉴于这个主意是吴晓梦提出来的，而且她和吴晓梦有这么深的交情，所以她愿意跟吴晓梦合作，由玉琴那边跟粤省电视台谈判，根绝吴晓梦的建议，做一个购物频道出来。
玉琴这几年在广州发展得很好，已经成了服装界有名的人物，每年为粤省贡献不少税收，她出马谈判，非常地顺利，很快就在粤省电视台开辟了一个午间购物频道。
经过商议，这个购物频道主要是卖食品、女装、还有一些日用品。暂时选品不多，只有女装是每天都要变化的。在食品这个种类上，吴晓梦不想只卖自家的产品，那样就太单一了，但是目前他们这个购物频道还没有做出成绩来，就算想拉着别人一起做，也得等有了名气再说。
她和玉琴熟归熟，在合作的这件事情上，两人的意见非常统一，签了协议，两人股权对半，费用也是各自承担一半。
前期的费用就是电视台的签约费，光是这个签约费就花了十二万，两人各自承担六万，其次还有聘请主持人的费用，各项管理费，算下来成本大概十四万多。
他们是吃螃蟹的第一人，就连电视台都不看好。吴晓梦趁机和玉琴商议，跟电视台签了三年的合作协议。
第111章 第 111 章
“玉琴姐, 你不怕亏钱啊？”
云琴坐在自己位于广州城中心的别墅里，儿子已经上课外班去了，她难得清闲, 泡在浴缸中给吴晓梦打电话。
“怕什么，这才多少钱。”玉琴当年独自来到广州打拼，从身无分文到现在身家几百万，她从时代的苦难中度过, 终于站在了时代的风口上, 获得了成功。
她现在回想到前夫, 心里甚至还有些感激他，要不是他乱搞让自己下定决心离婚, 要靠自己出人头地，也不可能获得如今的成就。