吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。
但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。
既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。
陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。
过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。
礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。
陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”
陈健华笑道：“别打趣我了，你才是大老板呢，我都得给你打工。”
吴晓梦今天来图书馆也是想查一查文献，很多东西只有学校图书馆才有，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来。
“礼品行业进入的人越来越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先登，但行业的蛋糕就这么一小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。
吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”
陈健华摇头，“还没有头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一，只有丝织品，跟一些后来的礼品种类很齐全的公司也没法竞争，年底我们投入都能回来，明年再干一年，后面我就打算将礼品公司给卖了。”
吴晓梦对这行并不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她也没有发表看法。
陈健华看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”
吴晓梦抬头看向他。
陈健华笑道：“我猜的。我去逛超市的时候看到好利来面包饼干都在做促销，就买了一点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打起来了。”
陈健华的敏锐是吴晓梦没有想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没见到谁有。
“是的，”她没有否认，她正在为此犯难，说出来，也许陈健华能给她提供一个新的思路，“徐氏现在所有产品都降价百分之二十，是想跟我们打长期价格战，我们还没有想出对策来。”
她说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”
他想了一会儿，笑道：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”
吴晓梦一愣，才说道：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”
“怎么行不通？一样能行得通，就看你怎么编这个故事了。”
吴晓梦做出一副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。
陈健华笑道：“只要是食品，就会有一个问题，食品的安全问题，你做的是农产品加工，就可以在食品安全这个问题上做一做文章。”
吴晓梦一知半解，她当然知道食品安全问题，她也很重视这个问题，所以在生产加工食品的时候，绝对不允许非法添加。
陈健华进一步说道：“我喜欢看报纸，不管是大报还是小报，我都会看，从报纸上能看到商业走势，我今年在报纸上看到好几篇关于食品安全问题的报道，比如臭豆腐，你知道吧，是用大便做的，就是为了让它更臭，还有地沟油...”
陈健华列举了一些食品安全问题，“我觉得，你只需要花很少的钱就能解决这个问题，并且将你公司的产品凌驾于同行业其他产品之上。”
“可是现在人们根本就还没有食品安全的意识。”吴晓梦提出问题。
陈健华一拍大腿，“对啊，就是因为他们现在都还没有食品安全问题意识，你知道疯牛病吗？”
吴晓梦点头，“知道，但是不了解。”
“疯牛病是1986年的时候发生在英国的，英国是牛肉出口大国，全世界的人都在吃英国的牛肉，题外话，你最好不要去吃进口牛肉，因为不知道它是哪个国家产的，也不知道它有没有携带病毒。”
“但是在国内很少有人知道这个消息，国内现在几乎没人注意到食品安全这个问题上来，因为货品在过去，一直处于供不应求的状态，能买到就已经很好了，没有人会去考虑它安不安全的问题。”
听到这里，吴晓梦已经大概明白了陈健华的意思。
陈健华笑道：“所以我说，你得花点小钱，最好是赞助像央视这样有影响力的电视台去做一期关于食品安全的专访，你知道绿色食品认证吧？这东西在90年的时候就已经出台了，没多少企业重视这个，到时候你将现在食品的包装换一换，印上绿色食品的标签，再打个安全食品的广告，你的商品就跟你小姑的燕窝一样，在同级别中占据至高地位了。”
吴晓梦听完，赞叹道：“你以后的成就绝不止一个小小的礼品公司。”
陈健华谦虚一笑，“我就是瞎猫撞死耗子，这方法不一定能行得通呢，到时候要是行不通，你可别怪我。”
吴晓梦郑重地说道：“这方法已经是我目前为止，听到的最好的方法，多谢你！”
她如同拿到了救命良方，也顾不上查资料了，拜托陈健华将自己借的书放回去之后，就急匆匆地往公司赶。
这期专访最好是在中央12频道做，因为这个频道本来就是聚焦社会热点，有非常强的公众影响力。
但暂时还不慌去做这个，在这之前，最重要的就是申请绿色食品认证。这个认证大概需要花费一两个月，肖华立马派人着手申请。
与此同时，设计部也开始设计新的包装，老包装袋一律弃用，按照现在的情况，等新包装上市的时候，老包装库存应该刚好用完。