所以，大伯在鞋厂成立的时候，就毫不犹豫地取名叫凌烟鞋厂，后来改名为凌烟鞋业，总之，公司的后缀可以变，但凌烟这两个字是一定不能变的。
如今的凌烟鞋业，从名字到厂房，从设备到办公楼，无一不散发着现代化的气息。
颜定邦觉得自己的儿子在美国待久了，完全都不了解实际情况。
如果凌烟鞋业这样还叫不现代话的话，颜达邦觉得，这个世界上就没有真正现代化的鞋厂了，至少在国内是这样。
大伯看到的是现代化的形式，而颜凌看到的则是现代化的内容。
比如凌烟鞋业根本就没有HR，前出纳负责担任HR的角色。
一个现代化的大公司，怎么可能会连个正经的HR都没有？
凌烟鞋业的会计和出纳都是在鞋厂已经十几年的人了。
会计是和颜家有点沾亲带故的，出纳是颜定邦一个朋友的小孩。
来的时候年纪都还不大，后来会计和出纳一不小心，看对眼，成了一家人。
就算是特别传统那种家族企业，会计和出纳是一家子，也是不太能够被接受的，除非是老板娘自己管账。
会计和出纳结婚以后，会计还是会计，出纳就变成了HR。
也就是说，凌烟鞋业，除了鞋厂工人的岗位之外，其他的职位，多半是按照人的需求设置，而不是按照公司的需求设置的。
而变成HR之后的出纳，除了不用干出纳的事情之外，在公司里面做的事情，也和原来差不多。
主要就是吃饭，聊天，喝茶。
凌烟鞋业招人的时候，多半是朋友推荐，熟人介绍，凌烟鞋业基本上没有需要开除人的时候，所以HR根本就是个闲职。
颜定邦虽然对儿子比较严厉，但是对于其他的人，都是本着和气生财的原则，没事做就没事做，开除了是要干什么。
会计和出纳变成了一家子，最后的解决办法，就是招一个新的出纳，原来的出纳自己招想干的事情去。
凌烟鞋业，就是这么一个“现代化”的公司。
当然了，也并不是说，熟人介绍的人就一定是没有能力没有水平的，至少凌烟鞋业负责做外贸的那一群年轻人，在经理的带领之下，业绩可是相当之好的。
如果不是这样，颜凌鞋业也不可能在制造业的寒冬，依然安然无恙。
凌烟鞋业的外贸部的经理秦少华是颜达邦推荐给自己的哥哥的。
秦少华之前是颜路鞋机的外贸部副经理，业务能力特别出色，也比较不按常理出牌，但他并不是一个特别“服从上级”的人。
秦少华需要自己的舞台、自己闯天下，根本就不是那种适合当部门副经理的人。
因为和颜路机械的外贸部经理的理念不合，外贸部的正副经理经常吵得不可开交。
颜路鞋机虽然也有些人情管理的成分在，但相比之下，要比凌烟鞋业正规的多。
颜达邦惜才，但是颜路机械外贸部的两虎相争已经严重影响了外贸部的日常运作。
颜达邦很是无奈。
最后，路冰然想到的解决方法，就是让更年轻的秦少华，到颜滟大伯的公司去做外贸部的经理。
这样一来，人才不会外流，自己公司的内部矛盾也得到了解决。
外贸部对于凌烟鞋业来说，是一个比较奇怪的部门。
这个部门的工作效率很高，秦少华是一言堂。
颜定邦自己不懂外贸，也从来没有怎么管过，再加上外贸部门的业绩好，秦少华之前在凌烟鞋业，就像是半个老板一样的存在。
这也是为什么，在颜凌认为自家的鞋厂根本就不应该接OEM的订单的时候，凌烟鞋业的OEM订单却还在越变越多的过程之中。
第139章 强硬的谈判对手（@头号墨粉）
“未来老板”颜凌和“半个老板”秦少华之间，不可避免地就会产生比较大的矛盾。
颜凌不是一言堂的性格，也不会觉得自己是未来的老板，就要“仗势欺人”，但现在的问题是，颜凌完全已经处于了“被仗势欺人”的状态。
秦少华以前在颜路鞋机的时候是经常和部门经理吵架，现在就经常和颜凌吵架。
秦少华是那种直性子，人长得帅，又比较有才，多少有点恃才放旷。
就是那种，就算是自己的女朋友，也不觉得应该无条件地让着点才行的人。
秦少华事实上也并没有不把老板放在眼里的意思，他就是那种自己有什么想法就要力争到底的人。
颜凌原本觉得，自己改革公司最大的阻力会是那些“七大姑八大姨”，没想到最后给他最大阻力的，会是这个把公司的外贸部门管理得很好的秦少华。
外贸部，一直是颜凌认为，公司里面唯一比较现代化的、不会有什么改革阻力的部门。
现在却成了一个根本就不愿意接受任何改变的部门，或者说秦少华压根就没有想过要和颜凌好好沟通。
颜凌要着手改革的第一件事情，是产业升级。
秦少华觉得颜凌肯定是不再接受劳动密集型的OEM的订单，这件事情，总经理颜定邦已经和他提过很多次了。
颜凌找秦少华谈改革的想法，颜凌还没有开口，秦少华就直接怼过来了。
“你说不接就不接，你让公司里面那么多工人喝西北风去啊？”秦少华一张口，理由充分，底气十足。
“最近这几年，公司的外贸订单基本都是你搞定的，你应该也很清楚，现在国内招工越来越困难，工资也越来越高，如果继续做OEM的订单，人工的成本的增加一点都不会比利润低。
接再多的单，最后也只能达到Break Even Point，嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。
颜凌并非有意要这么说，只是他接触到这些内容，从一开始也就是英文的，所以一时间有点转换不过来。
但颜凌这第一句话，就让秦少华听了觉得很不舒服。
“你没必要说完英文还要特地解释一遍，你要么直接讲中文，要么就不要再翻译的了，你深怕我听不懂是吗？”秦少华这会儿说话火药味比较浓。
“我的目的，是找到一个最适合沟通的方式，我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面，英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候，学得最好的一门课就是谈判。
说到谈判，可能每个人首先想到的技巧，就是双赢这两个字。
但沃顿商学院的谈判课，从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。
如果仔细想想，或许就能够想明白里面的原因是什么。
听到双赢这两个字的人，通常并不太确定自己会赢得什么。
反过来，说这两个字的人，一定知道自己将要得到什么。
所以，双赢如果听多了，就首先会让人想到一个问题，说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益？他将赢得什么？
颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。