肥妻逃亲，疯批相公不撒手(335)

有一次舅舅又出去了，拎了一个兜子，里面装着两瓶茅台，两盒华子，好像下面还塞了点钱。

这么个好东西，一定是去吃好吃的，楚夕想跟舅舅一起去，舅舅苦笑着告诉他，他出去不是吃香的喝辣的，送点礼，是为了让领导们采购他们公司的电脑。

一百多台那，能赚很多钱。

楚夕年纪小不懂，现在她似乎懂了，原来从古到今，大家都是这么办事的。

可收了礼就能买到质量好的产品吗？

不见得，其实在成熟的技术下，大家的产品质量都一样。

羊毛出在羊身上，商家要赚钱，报出来的价格还不能高的情况下，他们是要把花出去的银子赚回来的。

怎么赚？

偷工减料，换东西，要么就把后期服务的价格，抬的更高一点，售后服务的钱少，不需要领导审批，但是次数多了，也能赚不少。

猫腻实在太多，楚夕都想不到，商人们一肚子的算计，还真是无奸不商。

不过，下有对策，上楚夕这边也有计策。

楚夕要他们把规格都清清楚楚的列出来，还要把价格压到最低，官府的银子也不是大风刮来的，随便花，都是老百姓的税款。

花灯是奢侈品，用一个月就够了，自然不能铺张浪费。

谁知道，就算楚夕考虑的这么清楚，却还是被搞蒙了。

拿着商家们给的资料，楚夕把自己的头发都薅没了。

“盛凌云，咱们不就给街道的两边挂个灯笼吗？灯笼怎么还有这么多划分呢，什么宫灯，彩灯，角灯的。”

“还有什么木架，竹架，老竹，新竹，宣纸，砂纸……这么多的种类，他们不会是在糊弄我吧。”

盛凌云轻笑着摇摇头：“还不是你让他们写的那么详细的，他们报价报的高低，得在材料上显出来。”

楚夕发愁：“就一种灯，要选那种材质？木的价格高，老竹价格便宜，但是老竹用的娟纱又很贵，他们这些商家，还真聪明，绞尽脑汁赚钱。”

盛凌云忽然问楚夕：“你自己有没有什么预算？”

是了，政府采购是有自己的预算的，比方说灯笼，做出一个灯笼的价格市面上差不多十文钱一个，采购价就会比市面上的价格便宜三成。

为了防止商家钻营，相同的灯笼用相同的材质，然后公开招标，谁家的材质和价格跟预定的材质和价格相近，就用谁家的。

楚夕也做了一套自己的方案，拿给盛凌云看。

“你看，一个灯笼用的是新竹，一百五十文一批的菱纱，三文钱一根的红烛，外加上耐磨的丝线，浆糊等等，成本在五文钱，加了两文钱的手工艺，七文钱已经差不多了。”

盛凌云赞许的点点头：“那你挑选出哪个商家最合适了吗？”

楚夕拿出来三家：“这三个合适，但是一个是在苏城，一个是锦州，只有这一个是在宁州，不过今天已经二十了，除夕前做出来一千个，有点难。”

第286章 清官比贪官更难做

盛凌云又问：“你打算怎么办？”

楚夕说：“把这一千个，分给他们三家，回头送货之后，就看他们的手艺，做的结实，耐用，破损最少的，会是今后我们合作的商家。”

盛凌云却摇摇头：“不不不，我们永远不要跟一个商家合作，你看这些灯笼的侧重点并不相同，苏城的，善于做宫灯，锦州城的善于做花式走马灯，而宁州的这户人家，除了基础的这些灯笼，其他的都没有，实力上有些欠缺。”

楚夕：“咱们要的就是普通灯笼，要那么大的实力做什么？”

盛凌云：“万一出现问题了呢，万一除夕前交货的时候失火，灯笼被烧光了，损失财物事小，官府的颜面事大，官府的颜面就是朝廷的颜面。”

楚夕有些于心不忍了：“但是宁州的那户人家，从前也是有实力的，而且孤儿寡母的，想靠着这一笔来赚点名声……”

盛凌云微微一笑，捏了捏楚夕的脸：“这就不是你该考虑的事情，他们如果连这点能力都没有，以后怎么在商场混，孤儿寡母又如何，你同情她，别人不一定同情她。”

“你不跟她做生意的时候，哪怕送她银子都行，但是生意就是生意，人情是人情，如果你想的太多，就飞的不远，做好当下的生意才是正经。”

楚夕若有所思，盛凌云虽然是宁州的知府，但不会一直是宁州的知府，早晚他要回到京城，或者去别的地方。

天下可怜人那么多，楚夕同情不过来。

生意是生意，人情是人情，楚夕此时才想着，那些又做了生意，又顾得人情的人，真的是人精。

她怎么就做不到呢？

盛凌云看楚夕依旧一脸愁苦的样子，笑了，给她在商户列表上点了点：“听说这个人走的是知州梁琦的路子，你可以看一看。”

苏城的商户？知州梁琦在位六年了，据说他是宁州本地人。

可苏城的商户走梁琦的路子，是有什么关系么？

楚夕翻了一下商户的资料，原来商户也是宁州人，只是把生意迁到了苏城。

“好吧，我想，我知道该怎么办了？”

第二天，楚夕就把官府采购的单子，让手下人送到他们手上，同时还有定金。

苏城的商户是五百个普通的红灯笼，一百个宫灯。

锦州的商户是三百个普通的红灯笼，二十个走马灯。

宁州蕉叶儿这边只有两百个普通的红灯笼。

价格也是按照他们各自报的价格，苏城的普通灯笼是七文钱，宫灯是一百三十五文钱一个，合计是一百七十两。