农女再嫁：状元娘子会种田(128)+番外
毫无抵抗力的男人，我不要了！
娄伊璟气恼，自己都不知道刚才说了句什么。
忽听得门外马响，接着苏占捧着什么东西从外面进来，包装看起来一般，个头也不大，娄伊璟双眼定定的看着。
苏占捧着走到了她面前，当面将东西打开，里面蝴蝶般飞出来一道光，在光还来不及看清的时候，已经悄然离去，接着便静悄悄的躺着一根发带，浅紫色的，上面绣着蝴蝶，看起来简单又精致。
娄伊璟已经看呆了眼，半天没回过神来。
苏占嘴角挂着笑，亲自取来发带，替她绑在了发髻上，将原本已经旧的有些褪色的发带替换了。
春风浮动，发带飘扬，尤记得去年大街上，意气风发的她回眸一笑，发带飘扬，乱了他的心，于是他便亲手送了这根，亲手将自己的心绑在了她的身上，往后他便心随她动。
正文 第一百六十五章晓风送月
“好看吗？”娄伊璟高兴的在苏占面前转了一圈。
惹眼的发丝在微风中撩拨，更是扰乱了人心，苏占面颊绯红，轻点头。
娄伊璟笑着接受了这根发带，然后才想起来刚才那虚幻的一幕，“那迎风飘扬的蝴蝶是怎么做到的，看起来像是无数只萤火虫组成的蝴蝶型，可又不是。”
苏占浅笑，“不过是一些磷，特意组成了蝴蝶型，待盖子打开就成了这种效果。原本我是准备着晚上再拿给你，可看你心情不好，便提前了。
如今，礼物你也收了，心情也好些了，可以敞开心扉诉说衷肠了吧？”
娄伊璟尴尬，只得简化了说，“也没什么，不过是突然的伤春悲秋而已，大概是想到我们被推入火坑，面对着毫不知情的未来，所以有些不悦吧。对了，今早上，你去了哪里，发生了何事？”
这么一问，倒是淡化了她的私心，同时也顺理成章的问出苏占今早早出的缘由，实在太妙了。
苏占解释道，“去了一趟绸缎庄。何掌柜说，邵家这边几乎是把整个乐州县的客人都笼到了自己身边。并且还在外县发展生意，这样下去，我们的绸缎庄必然会无利可图。而且如果想把绸缎庄变成自己的，就得好好培养，放任不管，倒不如就此退出。”
“可是我们现在不是已经身处火坑之中了，哪里还能退？”娄伊璟担心道。
苏占眸子坚定，“所以，我们就只能往前，总有一天，绸缎庄变成我们自己的，也就不同听命别人了。”
娄伊璟想想也觉得有理，尽管这一天可能很难到来，上头之人神秘莫测，但既事已至此，也只能一如往前，若是有谁说他们不地道，也是被逼无奈的。
如果是这样的话，她倒是可以放心大胆的出谋划策了，“如果我没记错的话，这两家绸缎庄虽然都是绸缎庄但内部还是稍有不同的。顾家绸缎庄以织染为主，而邵家绸缎庄注重刺绣。
先前我曾亲眼见了邵家的绸缎庄，为了降低价格竞争顾家绸缎庄，便把丝绸混着麻布一块出售，中间配以少量刺绣遮挡。所以我就知道他们邵家绸缎庄有专人刺绣。
不过我们可以发展我们的长处，若是大开方便之门，允许客人拿着白布抢来染料，赚一笔染料费，那么价格方面就可以显得相对低廉一些。在不降低绸缎本身的价格基础上，我们也算是降低了绸缎庄以往的售价，同时也扩大了商户范围，且不影响正常生意，如此你觉得如何？”
苏占明眸闪闪，眼里透着笑，心里头宠溺的不行，“呵呵，这注意你也想得出来，恐怕是绝无仅有了。”
娄伊璟勾唇浅笑，很受用的接过拿到赞许的目光，“不仅如此，我们也可以专做刺绣。不过这种刺绣跟织染是一样，接零散的。若是有大批客人要刺绣，或者织染，就得提前预定，也好安排。毕竟绸缎庄刺绣工人恐怕是没有的，且零散生意只是我们的卖绸缎的噱头，一旦数量大了，分散人力影响正常绸缎。
但这笔生意也不能不接，如果需求量大，则需预约。”
苏占闻言，点头浅笑，佩服她的周到。
这样一来，短期的应对算是有了。
第二日，他们回镇的时候就把这计划对外公布了，关于刺绣的人选，娄伊璟也已经选好，就是常大夫的男人，他的绣工了不得，且娄伊璟也已谈妥。
表示，让他在绸缎庄刺绣，依然可接先前东家的活，但一旦这边有活的时候得提前先帮这边解决了。
工钱以几件形式发放，平日没有活，也就不发工钱了，但一日三餐包吃，这样的条件已算是最好的了，他也接受了，就这么着，一切都谈妥了。
绸缎庄这消息出来，惹来很多百姓围观。很多人家，家里都有点布，不过是存放了很久的，又或者自家的旧布颜色已不再，扔了又可惜，早就有了重新染色的想法。
只可惜原先并没有那家织染坊肯接受旧布织染，也就作罢，如今有了，大家是又期待又难以置信，各个巴巴的望着绸缎庄又不敢进去。
直到他们看到有人拿着旧布进去，并且人家答应了织染之后，他们几个才决定试试。
没多久，尝试的人越来越多，顾家织染声音也就越来越好，不过一天功夫，顾家肯染旧布的消息就传了出去，有口皆碑。
娄伊璟望着来来往往的人，浅笑连连，伸手将银两打发第一波进来织染的人，“这银两是赏给你们的，往后有这样的客人，尽量往我们绸缎庄带。”
那几个人点点头，收下银两后兴冲冲的跑开了。
苏占这才转过头，看向娄伊璟，“你好像忽略了另一种形式。原以为来旧布染色的人不会很多，绸缎庄抽出人力染布倒也不麻烦。可眼下看来，来的人这么多，若是所有人都抽调去染旧布，万一有人要来买新布，谁还有时间染新布？”
娄伊璟挑了挑眉，嘴角扬起，“你觉得顾家生意会很多吗？”
苏占一愣。
娄伊璟巧笑嫣然，“我记得你先前说过顾家声音并不多，之前放出的五百匹布和一千匹布，皆是顾里故意放出来的，目的就是为了招徕生意。也就是说顾家绸缎庄其实没什么生意。既然如此，这些就不用考虑了，用旧布染色的法子说不定赚的比染新布还多。
何况真要是有人要大量新布，那么旧布方面，我们可以采取预约制，这样就能错开了。”
苏占听懂了，同时也暗暗佩服娄伊璟的生意头脑，她果然是经商的人才。
几天之后，顾家绸缎庄又很快的站稳了脚跟，邵家绸缎庄这边也基本知道了他们的经营手段。
邵呈婉表示，他们也可以效仿。
只是刺绣方面价格昂贵，大范围刺绣势必会涨价，只能小范围。小范围刺绣，顾家这边也已经招了人，再针对这块，恐怕站不住脚。所以邵呈婉决定发展裁缝，一样的经营手段，可以旧布制衣。
如此一来，省去了买布的价钱，人们过来，只要交裁缝的价格，想比之下，价格就便宜了。
正文 第一百六十六章竞争
然而，邵呈婉忘记了一点，邵家绸缎庄向来不兼顾裁缝铺，没有裁缝，一旦增加这项就意味着要去外面聘请裁缝。
而招聘裁缝也是要成本的，这段时间，就算没有客人缝衣裳，他们也是要支付裁缝工钱。且，如果客人拿着自己的布前来缝衣裳，就意味着少赚了一笔卖布的钱，而裁缝的工钱就差不多吃掉了一大部分，可以说，这招对邵家并不乐观。
且让邵呈婉百思不得其解的是同样这招是效仿顾家绸缎庄这边的，他们这边也没有专门的绣工，也是外聘，怎么他们就承受得住这额外支出？
还是说他们宁可亏本，也要跟自己比下去？
这倒也说不准，若是如此，那也就不必担心，长此以往对方必败，他们邵家的生意就一如既往，可若不是，那他们邵家的生意就惨白了。