农女再嫁：状元娘子会种田(266)+番外
娄伊璟走进去，林氏先看到她，声音戛然而止，转而笑脸相迎，“伊璟啊，你怎么来了，快，快，快坐！”
林氏连忙给她搬凳子倒茶，李氏也赶紧过来搭把手让林氏给推掉了。
娄伊璟看了看他们两，也不想多说。
“我给你们带了些果子，大夏天怪热的，解解渴。”
林氏连连道谢，随后又担心起儿子娄照林的情况，问了问，“照林在铁铺做的如何，没给你添麻烦吧？”
“挺好的，是一把好手，让朝廷给耽误了。”
林氏松了口气，不好意思的笑了，“他能有此出路，还得谢谢你，要不是你让他打铁，我们全家恐怕还挨着饿。”
娄伊璟点了点头，目光看向李氏，大婶李氏就没有往日那般光彩，整个人看上去消极颓废寡言少语，目光还有些迷茫。
娄伊璟顺着她的目光看去，娄阳正在外面作文，但表情看上去有些浮躁。
娄伊璟叹了口气，拍了拍大婶的肩膀，“有时候科考也不是唯一的出路。大堂哥这么有才华，可以做点别的，一样大放光彩。”
李氏点点头，长叹了口气，目光里含着说不出来的滋味。
娄伊璟送了颗果子到她嘴里，并说，“咱们娄家打跟上就有认死理的坏毛病。当初二堂哥娄照林也因为丢了活计的事一蹶不振很久。如今大堂哥也是如此，真该好好开导开导，若是开导不成就放手，让他自己闯荡，久而久之，不用说，什么都明白了。”
李氏点头，娄伊璟看时辰差不多，就先走了。
出门没走几步路正好看见新铺开张，抬头一看是朱家钱庄，朱冉正笑脸招呼客人，目光无意中正好看见娄伊璟。
娄伊璟也不逃避，直接走了过去。
正文 第三百四十一章开钱庄
“朱老板，恭喜你又多了一门生意。”
朱冉笑道，“娄老板，我也要恭喜你啊，一跃成皇商，日后生意上还得蒙您照顾！”
“哪里，哪里，您太客气了。”
两个人假笑着，寒暄了一番。
之后朱冉先问娄伊璟，“娄老板今日来，应该不止是跟朱某寒暄这么简单吧？”
娄伊璟哈哈大笑，对朱冉竖起大拇指，“朱老板果然眼尖，好吧，既然你都这没人问了，我也不遮遮掩掩了。实不相瞒，小女子今日前来就是看中了朱老板的钱庄，若是可以，我也想跟着朱老板分一杯羹。”
朱老板闻言，停顿了片刻，脸色神情异样，但很快又回过神来，哈哈大笑，“娄老板开玩笑的吧，上次合作香料，您忙到一半又退出了，这会该不会又是一时兴起？
不知道您知不知道，开钱庄跟开香料铺可不一样，钱庄讲究的就是钱生钱。钱就是物品，是买卖之根本。你说一旦你退出，到时候我这铺子可就麻烦了，所以……”
所以后面拒绝的话还没来得及出口就被娄伊璟打断了。
“所以，这次我是认真的，只要您的钱庄不倒，只要我这手头上还有些钱，这生意我是当然不会轻易退出的。”娄伊璟一本正经的保证着。
朱冉愣了片刻，始终对她有所不信任，尤其是上次香料一事后就更加不信任了。
娄伊璟知道他在担心什么，所以挑明了说，“上次香料一事您可能不太清楚。我娄伊璟只是想做香料中转，以便筹集更多资金。等到了何时的时候便转投米行。你也知道，我就这么点地，一块地上要不就是种香料要不就是种庄稼。我也是很为难，生意人，放着眼前更高的利益不拿，还能叫生意人吗？”
朱冉想了想，有些无话可说，“娄老板说的这话不无道理。但是为了你的利益放弃生意伙伴的利益，这是不是太不地道了？”
娄伊璟嘴角抽了抽，这点她的确不好解释，总不能说因为苏占知道他是朱家人后反对他们合作吧？
所以想来想去，她也只能不说这件事，转而打起先礼后兵的嘴仗，“非常抱歉，朱老板，关于这件事，恕我考虑不周。不过据我所知，也没有造成你任何损失。为了表示歉意，咱们地里的最后一批香草我可是以低廉的价格几乎半卖半送的。
只不过是用完这些香草之后您就不得不选择别人家的香草。而我跟你合作也只是半途开始，并非一开始就是，所以，在你与我合作前你就有足够稳定你香料生意做下去的香草商吧，所以根本不会有损失。”
朱冉闻言，笑意更浓厚了，一双浓眉大眼盯着娄伊璟，眼神是既无奈又欣赏。
“可是你这种突然退出让我手足无措，要不是先前就找好了几家香草商，你的确会让我亏本的，而且生意人向来不喜欢这种不打招呼临时退出的合作伙伴。
你说还让我怎么相信你？何况钱庄是我的，要不要合作也是我说了算吧？”
娄伊璟浅笑点头，目光看着脚面，脑子却转的飞快，“对，没错。可是你也说了，钱庄就是钱生钱的地方，钱就是物品。你的物品太少很容易供不应求的。”
娄伊璟说完，笑着抬起头，目光里透着精明。
朱冉并不喜欢这层精明，她的精明往往建立在背信弃义之上，所以他不喜欢。
朱冉原本嬉皮笑脸的神情忽然严肃起来，而且眼神中也带着些许怒火，“我朱某人在商场还不至于沦落到孤家寡人的地步。叫几个人一块合作的本事还是有的，所以不牢娄掌柜操心了。”
娄伊璟浅笑连连，不气不恼，依然不放弃，“朱老板，你可知道钱庄的用途？对于百姓而言，就是个随身的钱袋子。他们只要把钱存到钱庄里，走到哪就能在附近的钱庄取出，这才是钱庄的真正卖点。
因此，合作不在于别的，只在于多。合作的人多了，开的钱庄遍地都是，想赚钱还不容易？”
朱老板停顿不言，脸色微变，内心里稍稍有些松动。
娄伊璟看他略有松动，于是再接再厉，“我知道你朱老板在京城以及附近县城的名望很高，只要你一吆喝，自然有不少商人跟从。可是在外地就不一样了，正好我娄伊璟在抚宁县和乐州县有不少朋友，只要我吆喝一声，他们自然也乐意加入，这钱庄至少不用只在京城附近打转转了。
至于别的地方，我们可以一点点开辟，你觉得呢？”
朱老板有些心动，他的确需要一个开辟外地的合作商，娄伊璟无疑是最好的选择。听说先前那位皇帝还在的时候，曾经想动娄伊璟，结果外地不少商人纷纷联名上书求情，这就足以见得娄伊璟的人脉之广阔，威望之高了。
有这样的人合作抵得上几十个小商人，只是他有些担心，娄伊璟这个女人说退出就退出，总是临时决定，要是再来一次，这种退出对钱庄而言可不是什么好兆头，因此朱冉不敢轻易答应。
娄伊璟看出了他的担心，所以这次过来，带着十二分的诚意。
“朱老板，我只是想混口饭吃，没别的心思。这次前来也是带着十二分的诚意，所以钱庄一事，我绝不插手，你做大我做小，你开路，我跟随。一切大小事务由你决定，我只负责收取我那部分，你看如何？”
朱冉半信半疑的目光打量着娄伊璟，脑袋飞快的思索了一阵，想了想，还是答应了，“好吧。”
娄伊璟勾唇一笑，心里松了口气。
朱冉引着她去了后院，后院已经做了几位商人，都是合作钱庄的，一一引荐后，一起签了协议。
娄伊璟确认无误后才带着自己那份协议回了府。
苏占早已在府中等候多时，见她半天不回来，脸上饶是多了几分小情绪。
“怎的去一趟亲戚家这么久才回来？到底是自己堂哥重要些。”
娄伊璟看他明明宽宏大量却故作小气的样子忍不住想笑，苏占看她笑容满面不体谅自己的委屈，原本只是装装样子，结果变成了真吃醋了。