零诺(214)+番外
能够在这一点上取得共识，许宗元的目的已经达到了，只要黎桃也不支持季夏发疯，季夏总不可能一意孤行。
不论季夏要怎么去抢客户，该更新的credential必须得更新，黎桃要求许宗元今天下班前把更新的内容给到art那边。许宗元表示同意。
午饭吃完，两人回到公司。刚好有快递送到黎桃处，包裹拆开，是一座金属奖杯，某知名亚太地区市场营销调研机构颁发的2020年度“女性领导变革奖”，获奖人及公司名写着：Alicia Ji / Xvent。
奖杯比得奖消息晚到一周，此事Xvent的官方公众号和官方微博早就发过公告。公告措辞极其官方：季夏作为行业内的女性商业领袖、变革者和开拓者，带领Xvent在2020年逆势而行，获此殊荣实至名归。
黎桃掂了掂奖杯。
许宗元问：“你也想要？”
黎桃不置可否。
许宗元看过这家机构的所有奖单。季夏年纪大了，40 Under 40排不进去，黎桃应该以那个为目标才对。
他问：“为了得这个奖，你们花了多少功夫做公关？”
黎桃似笑非笑，“你觉得呢。”
2021年1月26日，季夏亲自带团队去拜访新客户。对方是一家比利时皮具品牌，大中华区GM是个中德混血，能讲包括普通话在内的六种语言。
季夏有多会做pitch，许宗元早在当初被她招揽的时候就已亲自领教过。正是凭着这个天赋和本领，季夏先后组建起了她口中的“best-in-class”人才团队，请来了FIERCETech做战略伙伴，拉来了P集团作为公司数字化服务转型的首个重量级客户，如今还哄来了人在法国的赵空雷，让对方在欧洲市场心甘情愿地替她做牛做马。
面对新客户，季夏给人看公司最新的credential，show case和client portfolio，并且讲出Xvent最大的服务优势：Better， Faster， More Efficiently.
除此之外，季夏还和人分享，Xvent近期已完成欧洲团队搭建，今后将致力于推动欧亚两地的跨境市场整合传播服务，能够为国际品牌客户提供一揽子解决方案。
尚不成气候的新业务和海外团队能被季夏以如此自信的口吻讲出，许宗元自问做不到。不论事实如何，季夏都成功地用她的手段和姿态捕获了客户的初步青睐。
末了，季夏抛出最关键的砝码：Xvent愿意为在中国农历年前签约的每个新客户提供为期一个季度的free retaining service。
走出客户写字楼，季夏上车先走。
许宗元问黎桃，你知道她要这么干吗？黎桃表情也不大好，说我怎么能知道？许宗元又问，你后悔给她那份名单了吗？黎桃不讲话。她此刻后悔又能有什么用？
此前许宗元以为季夏要走低价策略，而黎桃则认为季夏不会丧失理智搞逐底竞争那一套，可两人都错了。
谁都没想到，季夏这回会连钱都不要了。
离除夕还有一周时，Xvent来了一位不速之客。
方嘉直接把人带去季夏办公室。
季夏礼貌地请人进来，叫方嘉出去时把门关上。
来人在季夏办公桌对面坐下，两腿自然交叠，就像很多年前在他办公室里，季夏找他汇报工作时的姿态一样。
季夏问，是什么风把你吹来了？
Matt四下打量，我之前就听说了你的公司有多小，但我今天才知道到底有多小。Alicia，这种办公环境你真的受得了吗？
季夏拧开保温杯，讲正事。
Matt问，你用免费策略和我抢客户，以为我会妥协，来找你协商，放弃彼此撕咬，合理划分客户，但你错了。你这是在自杀，而我会非常享受地观赏你自杀的全过程。
季夏笑了笑，没人想要自杀，我只是想让你死。
Matt目光炯炯地看着她，我多年前就建议过你，你应该做一个likable的人。
季夏微微点头，我多年前就告诉过你，我从不需要任何人的喜欢。
第84章 . 公平竞争
季夏喝了一口保温杯里的水，继续说，中国人有句老话，叫“来而不往，非礼也”，你回上海时给我送了一份见面礼，我就必然会还你一份见面礼。
Matt还是目光炯炯地看着她。
季夏说，你回来重新掌管IDIA China，为了让你有一个绝佳的开始，IDIA global甚至帮你搞定了P集团，他们对你有着极高的期望，但是现在如何？你接下来能交出什么样的成绩单？Matt，生意对生意，别再在我面前装模作样地讲笑话，让我们彼此都坦率点。
Matt开口，你们中国人还有句老话，叫“伤敌一千，自损八百”，你的自杀式策略只会让这家摇摇欲坠的小公司陷入更大的困境。
季夏扣上杯盖，在办公室里坐不住的人是你，不然你不会出现在我面前，坦然承认这一点，我们才能继续对话。
Matt嘴角笑纹加深，你说得没错，我根本没有兴趣观赏你自杀的全过程，我来是为了警告你，你这种破坏行业游戏规则的行为，得罪的不只有IDIA，行业不会容忍你和你的公司。
季夏不为所动，你有什么脸面和我讲游戏规则？你不如说说P集团是怎么青睐你们的？
Matt说，你当初又用了什么筹码让P集团同意和你签署三倍市场价的合同？
季夏笑了。
她略略暂停，给出休战的余地，打电话叫方嘉送一杯咖啡进来。
几分钟后，用一次性纸杯装的颜色浑浊的咖啡送来了。
Matt喝下两口，皱眉，这是什么可怕的东西？
季夏说，便宜货。
Matt“哈”了一声，放下杯子。
季夏说，中国人还有另外一句老话，叫“光脚的不怕穿鞋的”，到底是我会怕得罪全行业同侪，还是你会怕在接管IDIA之后出现短期业绩剧烈滑坡？我们都清楚答案。我要活，你不想死，我们不妨商量出一个和平方案。