见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。

周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。

最好现在就成交，但他现在不能成交。

不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。

所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……

毕竟他自作主张了。

“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。

若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。

所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。

明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。

但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。

条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”

周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。

起码的记账要会，不然账本都送不了。

而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。

后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。

在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。

铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。

这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。

商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。

因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。

尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。

毕竟他们就是与这些打交道的。

若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。

周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。

他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。

最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。

另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。

另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。

这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。

纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。

周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。

“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”

很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。

这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。

一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。

周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。

他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。

商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。

几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。

他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是打眼，想忽视都难。

在他们辨认条子上的字时，又有不少人过来问怎么回事。

二狗子不识字，没去辨字，第一时间给来人说了缘由。

有不少人都好奇那豆浆粉，也惊讶竟然有人卖东西，东西都没卖出去，先白给人吃的。

因此在确认条子无误，十三人沾着印泥按手印交钱后，周海草看到了不少生面孔。

打头的生面孔长得五大三粗，声音大的像炮仗，张口就问，“那啥豆浆粉，还能尝不？”

他是船上掌控船帆绳索的缭手万大海，这除了要有一身力气，也需要些子技术在身。因此出一次海，他赚的可不少。

万大海这人也稀奇，吃喝嫖赌样样不爱，就是爱吃和打拳，不然也不能长的如此健硕。

听二狗子说这豆浆粉多味美的时候，哪怕还不知道味道，就已经有些馋。

这么多人没看到货都急着交定金，钱还比平日卖的豆浆贵，这味道能差？

不过别人说的好喝，终归不如自己喝看看。

若还能先尝再买，要是好喝，他非得买个十罐八罐的。

周海草抬起头来，与壮汉对视的那一瞬间，他就知道这是个大客户。

他笑的热情，又说出挂在嘴边的话，“能啊！当然能！相遇即是缘！大兄弟喝就是！而且大兄弟你长的与我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”

“摊主，这人实在像我大哥，这般缘分大兄弟这碗热水的钱我来掏，你给他来一碗！”

周海草直接忘了他一开始说的不花钱的想法，只想着把这位大顾客拉住，寻了个借口卖个好。