方书生向来不善言辞，这么几句提醒快要耗光他所有的勇气，和语言组织能力。

显金笑意愈深，不急于回复，单手邀方书生继续向前走，声音平和：“咱们先往前面走着？”

方书生怂了脖子跟着走。

显金语声刚好是方书生能听见的大小：“粉硬笺卡，只有一百张，开业当天总计发放了二十五张。之后，有客人一次花费上千两银子想要拿到这张卡，我都未点头放卡。”

方书生瞪大双眼：“千……千两！”

显金展眉笑：“京师城中达官显贵云集，拥有豪掷千两实力的人，没有一万也有五千。”

转了眸，显金始终含笑：“您认为，这些人为何花这样大的价钱，只为了这小小一张卡？”

看纸？

上二楼看纸？

看……贡品纸？

方书生虽然不知道正确答案是什么，但他知道自己的答案一定不正确。

不正确就闭嘴吧……

方书生瘪嘴如鹌鹑。

显金笑：“因为这张卡的珍贵，在于持卡之人拥有了踏上这层楼的资格。”

胡秉直的背影就在不远处。

显金的话不高不低地响在耳侧：“拥有这张卡，便默认了，你拥有与同样持卡之人对话的资格——这个权利，才是那些人真正想要的。”

任何远高于本身价值的商品，本质上，做的都是圈层生意。

这与后世的俱乐部、会所、集会有异曲同工之妙——车友会、校友会、高尔夫球会……入会的标准本质上就是在筛人，将同一集群、同一层级的人聚集起来，互通有无、扩大影响，这才是最大的附加价值。

显金想让宣纸站上巅峰，就必须赋予这层薄薄的纸，更诱人的价值。

马家的包为何敢顶上天价？是因为它百毒不侵、刀枪不入啊？还是因为它绝无仅有、惊世骇俗啊？

都不是。

是因为在大众认知里，你背马，你就有权有势，你有权有势，众人无形中就高看你几分——这个认知，才是大家对马趋之若鹜的根本因素。

任何成功的、站上顶峰的商品，都有一个“451的公式，即为百分之四十的品质、百分之五十的运营、百分之十的机遇。

此时此刻的宣纸已达成百分之百。

宣纸品质卓越，有她潜心运营，还有乔放之站到台前背书……

没有道理不成功的。

显金的笑，胸有成竹，且志得意满。

方书生手心都是汗：“我只花了四十五两银子买纸……”

显金道：“我说过，花费银两的多少，并非持卡的标准。”

“那标准是什么？”

“是我。”

显金眸光平和，言语低沉却有力：“我的判断，即为是否持卡的唯一标准。”

所有的圈层，都需要一个中心。

这个中心，为什么不能是她？

曾几何时，她为规则所束缚。

如今的她，早已拥有制定规则的能力。

“持卡人，既有如胡大人、乔山长这样的实权派；也有如胡华亮大人、鸿胪寺主簿这样的后起之秀；还有漕运、布政使司这样的地方强势……当然，也有零星几位您这样尚在行路的小辈。”

显金态度温和，语声恬淡。

方书生不由自主地跟随显金的脚步：“我……哦不，我们……为何要给我们发卡呀？”

显金笑：“原因有二：一则，您是第一个问我，能否买半刀纸的人——您真心爱纸，且敢于主动试探规则，您为人温和踏实，但也有破局的勇气……这样的人虽如今尚在行路，但之后的成就，谁又说得清呢？”

方书生有些不好意思：“哪，哪有您说得这么好，嘿嘿嘿嘿嘿嘿……”

显金再道：“二来嘛，总要树几个典型给大家看看，倒也不是非要有权有势才能拿到卡，也有几个幸运儿莫名其妙被馅饼砸中——这才让大家有奔头啊！”

就像买彩票，大家都知道中奖概率小，但一旦有人中过奖，便会激励更多人前赴后继当分母嘛。

方书生：？

噢，他主打的是一个捕蝇草的作用是吧？

显金一个转身，二人已行至胡秉直跟前。

方书生来不及反应，便听显金笑盈盈地介绍：“……胡大人，您老夏祺！这位是户部尚书胡大人……这位是刑部郎中之子方童生……”

给大家非常对不起地鞠躬

对不起对不起对不起，今天晚上的更新可能要移到明天，大家可以看看我的IP，基本上是要醉倒下去的……真的很对不起！！！

第375章 那个是谁

方书生一直到出“宣”大门都晕晕乎乎的。

贺老板带着他给户部尚书胡秉直大人问了安，胡大人问了他的姓名、住址、读到哪本书了、家里可有兄弟姐妹……

胡大人态度亲和、言辞亲切，又问了他最喜欢哪种宣纸……

他一开始结结巴巴地答，后来倒是越答越顺，最后还得了胡大人一个“平和谦恭”的评语……

跟做梦似的。

方书生看显金的目光崇拜又热烈，临到门口，方书生涨红着一张脸，连声道谢：“……学生必不辜负您的良苦用心！必定好好读书，不叫旁人说有水货拿着粉笺硬卡！”

显金笑着：“愿早日见您金榜题名！”便颔首告辞后向楼上去。

方书生一边狠狠点头，一边背对着往后退，出大门时，一不仔细便被门槛绊了一脚，险些摔了个四脚朝天。

身后传来张狂的嗤笑：“跟条狗似的！那个贺氏给你点甜头就点头哈腰——人家压根没看你了！”