国子监后门的火锅店(93)
“客人不知道吗？我们家从前在国子监那块，开了一整年多了，积累了些客源才敢来此开更大的店。”她状似不经意提起。
那客人较真，果然认真算了算：“哦？如此算来，你们比石记还早了半年多。小娘子和气，却不想被人学去了这秘方。”
乔琬笑道，“郎君方才不还说了吗？我们家这汤更好的多。”
“小娘子说得是，我以后只来你家吃，这等偷学人手艺者开的店还是莫要去了，学也学不到精髓。”
还有在美食节上吃过后念念不忘的，偶然欣喜发现分店开至家门口来了：“想了我好久！”
鲍管事逮着这种念念不忘的回头客就开始推销：“郎君住得近，办张会员卡吧，每次来吃还能打折。”
“会员，卡？”回头客懵。
“这是本店转为回头客设的优惠，郎君充多少都送十之一成，若充五百文，送您五十文，卡里便有五百五十文。每次来吃只报上姓名住址，替您在专人账单上划去每回所消费金额，便不必此次来都带荷包了。”
鲍管事一脸的真诚，“郎君办一张吧很优惠的，本店会员每次吃都能打九折。今日办卡，再送您一盘粽子。”
天底下竟还有这等划算！
那回头客听了，忙不迭办了，一充就是一千文。
“这账上便有一千一百文了？”
“郎君好算术。”鲍管事笑道。
鲍管事简直是当销售的一把好手，对着新客，他又有另一套说辞：“娘子第一次来，吃着觉得口味如何？咸淡可合适？”
那娘子与丫鬟两人来的，一看便是非富即贵，此刻擦嘴笑道：“很不错，你们家的口味很合我。”
鲍管事便笑了。
他生得唇红齿白，面目清秀，惹得这娘子都不好意思了。
鲍管事趁热打铁：“既如此，娘子何不办一张我们家会员卡？如今我们新店开业，转为新客制定了一套优惠......今日办卡，我再送您一盘粽子。”
那非富即贵娘子被他哄得晕头转向，当下便答应办了。
这便是语言的艺术了。
推销是碰到每个人都会推的，粽子，是每桌都有的，不管办不办卡。
新店第一日的流水在鲍管事的努力下，可以说是十分好看。
或许也是乔琬以奖金分红制激励他的缘故。
杨娘子以为，此举再妙不过了：“从前只以为你有庖厨之技，没想到，竟还有御下之才。妙哉妙哉。”
寒暄过后，又气愤不已：“今日我去个绸缎铺子看账，听见石记的人在那颠倒黑白，污蔑我们家模仿的他，竟还真有人信！”
乔琬掀起一只眼皮，嘲道：“说不定是他们请来的托。”
杨娘子“嗤”地一笑：“倒也可能。”而且可能性还极大。
乔琬想了想道：“虽暂时还没什么流言，咱们也不能坐等人家欺负到头上来，先前顾着初来乍到，已经忍许多了。杨娘子可有好法子？”
杨娘子思忖：“若照我之前脾气，被人倒打一耙，定是要持棍棒携家丁找上门去讨说法的。”
呃，乔琬忙道：“其他法子呢？”
“没了。”杨娘子陷入苦思。
乔琬道：“咱们编故事吧。”
“编故事？”
“对，编的越细越好。”
一点饮食趣事，既不风流也不香艳，甚至算不上隐秘，想来贵妃娘娘一定不会介意。
终于是要借用“贵妃同款”这么高大上的名号了。
还记得摆摊创业路之初，乔琬担心卖不出去便想过借此打广告来着。
于是乎来吃火锅的客人们就发现店里新上了一则表演，算不得戏，轶闻而已。
店里有个跑堂叫宋浦的很有些表演天赋，和阿岁这个兴趣班一搭，排了两遍，就很像模像样了。
宋浦扮作客人走进店里。
“哟客人来吃火锅啊？今日想吃个什么锅底我们这有辣锅骨汤锅菌菇锅番茄锅四色卖的最好，还能点双色鸳鸯锅，比单点只贵五文钱。”店小二阿岁猫腰笑请。
宋浦左右看看，嗯一声，傲道：“听说这火锅最先便是从你们店传出来的？”
阿岁“嗐”了声，夸张道：“客人说的不错，我们这火锅还有个别名，客人可听说过？”
“哦？没听说过，你倒是说来我听听。”
“贵妃锅。”
“贵妃锅？”
“不错。”
“可是有什么讲究，怎么叫这么个奇怪名呢？”宋浦不解，“与贵妃醉酒有什么关系？”
“不是杨贵妃的贵妃，嗐，是咱们本朝沈贵妃！”阿岁清了清嗓子，绘声绘色道来，“说那一个冬天啊，我家店主人还是个司膳局宫女，做得一手好吃食，却默默无闻，偶然间得贵妃看重......”
众人听得津津有味。
这宫廷事、后宫事，古往今来都是食客们最爱。
“所以说咱们吃的这锅子竟是与宫里娘娘一般了？”
“贵妃何许人也？她宫里爱吃的东西，陛下自然也吃过了，咱们也算是尝着了‘御膳’了！”
“怪不得这味儿这么鲜灵，我就说比那石记好上百倍。”
“原来如此，还有这等渊源。”
“你们竟都不知道么，这店原先就在国子监后门开的一家小摊儿，后来开了店，又到咱们这儿开了分店的。”
用真真假假的轶事激发起食客们的讨论欲，再适当留白，他们自个便把细节补充完善了。