皇上您该去搬砖了(367)

那些专业老师本来就都是经验丰富的老船员，现在专职在水运班当老师，有着很多的时间和精力来琢磨这些方面的事

现在这些东西都是他们开发出来的。

秦晓鸾差点笑了出声，这不就是后世的“校企合作”吗？

第453章 盈利为前提1

秦晓鸾和程老黑、刘义二人商量了一个增开荆州至江夏的游船的事情。

这件事目前完全是水到渠成，只要将“白眼狼号”复制粘贴，没有任何的难度。

把增开游轮的事情确定之后，秦晓鸾叫上程老黑，回到办公船，并找来另外几个负责人。

现在很多前提条件都具备了，也该搞事情了。

第一件事情就是立即着手组建一个新的分公司，叫做物流公司。

这个物流公司是干什么的呢？简单点说就是送货。

众人一听，送货不就是现在的运输部做的事情吗？

秦晓鸾竖起食指摆了摆，开始给大家解释了起来。

随着集团业务的迅速扩大，很多东西需要进一步的细分。

比如，光是现在旅游船这一块，具体的直接负责人刘义日常管理已经事情不少了。

接下来要开通江夏游船项目，再接着就是货运、客运项目。

还有一部分原运输部的人员现在高速通道做事，目前一切还正常。

问题是接下来集团对这一块还有大的行动，他们的人员将来会严重紧缺。

现在把物流公司独立出来，一方面是预先分流，免得到时候运输部的管理手忙脚乱；另外一方面，越是专业细分清楚，越是高效。

新建的物流公司和原来的运输部之间区别，从大的方向上来看，原运输部主要是负责集团内部的材料运输，更多属于是集团内部后勤性质。而物流公司的大方向，是一家盈利性的企业。

因此物流公司和之前的运输部有很大区别。

比如：之前运输部从张港运输瓷砖到荆州城，不太计较成本，反正是自家人的。

但现在与此相关的四个公司之间独立核算，就要各自计算自己的成本和利润。

首先是砖窑那边，需要核算自己产品的成本是多少，销售出去的价格是多少，利润是多少。

诚然，给予集团内的产品可以适当降低价格，但总体原则还是以“盈利”为前提。

然后就是运输部，需要核算每趟动车的成本是多少，利润是多少。

接着就是物流公司，从砖窑采购，包下运输部的动车组然后输送到客户手里，成本和利润分别多少。

最后是营造公司，采购到原材料之后的成本是多少，因此一个项目营造下来，扣除材料成本和人力成本之后，利润是多少。

程老黑问道：“我们有问题。比如成本核算不值得运某批货物，但是黄铁柱他们急着要用。对于集团来说就算亏钱都要运输，这时该怎么办？”

秦晓鸾笑道：“这两个问题问得好，我已经想好解决方案了。”

遇到这些事情的时候，就由集团本部来协调解决。

比如遇到程老黑说的这种情况，由营造公司和运输部共同上报，那么就由集团来出这中间的差额部分。

黄铁柱说道：“我也有问题。那说到底这些银钱最终都要算到我们头上，可咱们的绝大多数人都还是在做荆州城项目。这边基本上收不到什么钱，虽说沙洋堡那边的地算我们的，可如果地没卖出去，咱们手里没钱怎么办？”

第454章 要培育市场2

秦晓鸾笑了笑：“这个问题我也已经想到了解决方案，依旧是发挥集团的总控管理功能。现在我们还是先谈物流公司的事情。”

从具体的业务范围来说，物流公司和之前的运输部也有所区别。

之前的运输部基本上只是传送大批量的货物，然后也只是到一个大的地点卸货。而现在的物流公司，将是大到整车的瓷砖，小到一份快餐，所有的产品都能直接送货上门。

而且，不仅仅是送秦氏集团自己的产品，还要同时开展代购代销的业务。

将来物流公司对于客户订单，其实是两笔费用分列。

一笔是产品本身的费用，另外一笔是运输费用。

秦晓鸾举了一个例子。

比如饮食公司现在的送餐上门服务。

假设一份快餐的购买价格是十文钱，物流公司送上门的成本是半文钱，算上物流公司的利润半文钱，卖到客户手里就应该是十一文。

这样一来，就相当于产品费用十文，运输费用一文。

可这又有个新问题了。现在的总价是十一文，比市场价高了，客户会觉得不划算，那么可能去定其他家的。其实目前饮食公司已有的送餐就已经出现这种情况了。

对于这一点，秦晓鸾也想出了办法。

接下来给客户的价格还是十文，但饮食公司这边给物流公司的核算价格是九文半。

黄婶说道：“这我就想不明白了。”

不光是黄婶想不明白，在座的人全都想不明白。

按照秦晓鸾的说法，客户是没问题。但对秦氏集团来说，相当于饮食公司少赚了半文钱，物流公司白跑腿，没有任何意义。

秦晓鸾微微笑了笑，想了一想还是把其中的窍门说了出来。

通常来说，做生意都是想办法去“占领市场”，尽可能从已有市场中分到更多的份额。

还有一种做法叫做“创造市场”，根据客户的隐形需求，开发出一个之前没有产品或者服务。饮食公司的快餐、“白眼狼”游船等等都是这种。