皇上您该去搬砖了(367)
那些专业老师本来就都是经验丰富的老船员,现在专职在水运班当老师,有着很多的时间和精力来琢磨这些方面的事
现在这些东西都是他们开发出来的。
秦晓鸾差点笑了出声,这不就是后世的“校企合作”吗?
第453章 盈利为前提1
秦晓鸾和程老黑、刘义二人商量了一个增开荆州至江夏的游船的事情。
这件事目前完全是水到渠成,只要将“白眼狼号”复制粘贴,没有任何的难度。
把增开游轮的事情确定之后,秦晓鸾叫上程老黑,回到办公船,并找来另外几个负责人。
现在很多前提条件都具备了,也该搞事情了。
第一件事情就是立即着手组建一个新的分公司,叫做物流公司。
这个物流公司是干什么的呢?简单点说就是送货。
众人一听,送货不就是现在的运输部做的事情吗?
秦晓鸾竖起食指摆了摆,开始给大家解释了起来。
随着集团业务的迅速扩大,很多东西需要进一步的细分。
比如,光是现在旅游船这一块,具体的直接负责人刘义日常管理已经事情不少了。
接下来要开通江夏游船项目,再接着就是货运、客运项目。
还有一部分原运输部的人员现在高速通道做事,目前一切还正常。
问题是接下来集团对这一块还有大的行动,他们的人员将来会严重紧缺。
现在把物流公司独立出来,一方面是预先分流,免得到时候运输部的管理手忙脚乱;另外一方面,越是专业细分清楚,越是高效。
新建的物流公司和原来的运输部之间区别,从大的方向上来看,原运输部主要是负责集团内部的材料运输,更多属于是集团内部后勤性质。而物流公司的大方向,是一家盈利性的企业。
因此物流公司和之前的运输部有很大区别。
比如:之前运输部从张港运输瓷砖到荆州城,不太计较成本,反正是自家人的。
但现在与此相关的四个公司之间独立核算,就要各自计算自己的成本和利润。
首先是砖窑那边,需要核算自己产品的成本是多少,销售出去的价格是多少,利润是多少。
诚然,给予集团内的产品可以适当降低价格,但总体原则还是以“盈利”为前提。
然后就是运输部,需要核算每趟动车的成本是多少,利润是多少。
接着就是物流公司,从砖窑采购,包下运输部的动车组然后输送到客户手里,成本和利润分别多少。
最后是营造公司,采购到原材料之后的成本是多少,因此一个项目营造下来,扣除材料成本和人力成本之后,利润是多少。
程老黑问道:“我们有问题。比如成本核算不值得运某批货物,但是黄铁柱他们急着要用。对于集团来说就算亏钱都要运输,这时该怎么办?”
秦晓鸾笑道:“这两个问题问得好,我已经想好解决方案了。”
遇到这些事情的时候,就由集团本部来协调解决。
比如遇到程老黑说的这种情况,由营造公司和运输部共同上报,那么就由集团来出这中间的差额部分。
黄铁柱说道:“我也有问题。那说到底这些银钱最终都要算到我们头上,可咱们的绝大多数人都还是在做荆州城项目。这边基本上收不到什么钱,虽说沙洋堡那边的地算我们的,可如果地没卖出去,咱们手里没钱怎么办?”
第454章 要培育市场2
秦晓鸾笑了笑:“这个问题我也已经想到了解决方案,依旧是发挥集团的总控管理功能。现在我们还是先谈物流公司的事情。”
从具体的业务范围来说,物流公司和之前的运输部也有所区别。
之前的运输部基本上只是传送大批量的货物,然后也只是到一个大的地点卸货。而现在的物流公司,将是大到整车的瓷砖,小到一份快餐,所有的产品都能直接送货上门。
而且,不仅仅是送秦氏集团自己的产品,还要同时开展代购代销的业务。
将来物流公司对于客户订单,其实是两笔费用分列。
一笔是产品本身的费用,另外一笔是运输费用。
秦晓鸾举了一个例子。
比如饮食公司现在的送餐上门服务。
假设一份快餐的购买价格是十文钱,物流公司送上门的成本是半文钱,算上物流公司的利润半文钱,卖到客户手里就应该是十一文。
这样一来,就相当于产品费用十文,运输费用一文。
可这又有个新问题了。现在的总价是十一文,比市场价高了,客户会觉得不划算,那么可能去定其他家的。其实目前饮食公司已有的送餐就已经出现这种情况了。
对于这一点,秦晓鸾也想出了办法。
接下来给客户的价格还是十文,但饮食公司这边给物流公司的核算价格是九文半。
黄婶说道:“这我就想不明白了。”
不光是黄婶想不明白,在座的人全都想不明白。
按照秦晓鸾的说法,客户是没问题。但对秦氏集团来说,相当于饮食公司少赚了半文钱,物流公司白跑腿,没有任何意义。
秦晓鸾微微笑了笑,想了一想还是把其中的窍门说了出来。
通常来说,做生意都是想办法去“占领市场”,尽可能从已有市场中分到更多的份额。
还有一种做法叫做“创造市场”,根据客户的隐形需求,开发出一个之前没有产品或者服务。饮食公司的快餐、“白眼狼”游船等等都是这种。