“宋老板，这衣服还真的不能这样卖。”

“那怎么卖？”老板娘问道。

第37章 爽快的老板娘

“到您这买东西的有好多都是富户，咱们针对的就是这一个群体。最底层的就算了。

再说咱们这生产的数量有限，不可能大规模生产，没有那么多线啊！物以稀为贵，当然得卖给有钱人。”方千雪两只手一摊。

她这个衣服卖给富户的理念来自于前世某专家的理论。

她来的时代是高房价的时代，老百姓嫌房价高，许多人都买不起。

人家某位专家说了，房子本来就是奢侈品，它就是卖给有钱人的。

意思就是没钱的人跟着起什么哄，跟你又没关系洗洗睡吧的意思。

方千雪把这个理念用在毛衣销售上了。

老板娘张张嘴，她的生意经就是敞开门，谁来都行。

方千雪的意思是卖精品，原材料紧张，就这么多线，价格卖低了她还赚什么钱？

老板娘站起来在屋里转悠，她现在倒不是担心价格的问题了，她在想货源。

“方小姐，您就给我说一个最低价，咱们也不绕圈子。

我想跟你长期合作，货源我想想办法。”宋老板正色道。

她预感到这是一桩大生意，就像方千雪说的，这恐怕真的能让她发财。

商人的嗅觉是灵敏的，这个东西它是个新鲜事物，但它真的适用。

“我说个不二价格，少一分咱们都没法合作，您要是觉得还高我也没办法了。

100块一件，但是只限于这一款的价格。也就是一款一价。每款毛衣的毛线用量和用工时间不一样，我给人家的手工费也不一样。您明白？”

“明白，好，我也是爽快人。就这个价。”老板娘有魄力的大手一挥。

“老板娘， 您准备怎么挂这衣服？挂衣服可有讲究，挂好看了能多卖几块钱。挂不好看，就显得衣服廉价。”

宋老板眼睛更亮了，目光灼灼的看着方千雪，这就是老天给她送的小财神啊！“你说，我洗耳恭听。”

“拿纸笔来，我给您画一个图。”

“快，快拿纸笔来。”老板娘朝几个傻傻听天书的人说道。

一个男伙计反应快，立刻跑去柜台拿来纸笔。

方千雪看看手里的铅笔，炎国没有电，这铅笔是怎么做出来的呢？

她用铅笔在纸上画了半身模特图。

就是下面是一个棍子，棍子下面是一个四方形的底座，棍子最上面是一个没头没胳膊的半身模特。

她画的素描，半身模特女性特征都画的清清楚楚。总之很写实，立体感十足。

几个伙计和老板娘看得面红耳赤。但看人家方小姐那么认真那么淡定，他们觉得是不是自己心思太龌龊了？所以也故作淡定。个个顶着一张发烧的脸看着方千雪画完。

方千雪又把尺寸跟老板娘交代一下。

“去把老陈喊来。”老板娘叫伙计去喊当家的。

方千雪画图的那种仪式感让宋老板更加的重视这个生意了。搞不好这是他们家更上一层楼的机会。她必须重视，得把当家的喊过来了。

原想着衣服不就是用个杆子挂墙上给人看就行吗？卖衣服的店铺不都是这样挂的？现在有一个新奇的挂法，能让衣服看起来高档，看起来更加值钱。老板娘心里一片火热。

伙计立刻去后院儿喊陈老板去了。

“老板娘，咱们得说说线的事了。不瞒您说，我手上没有钱，剩下八千块的线钱我暂时拿不出来。

但是上次我留下一千块的定金，1000块的定金，也就100多斤线，我拿走了五斤，能不能把剩下的90多斤先拿给我，我回去把它织完了拿过来换剩下的线。”

“哎呀！这算个什么事儿啊？你把线全拿走，拿走，最后咱们一起统一算账不就完了。”老板娘手一挥。

“您就这么相信我，不怕我跑了？”方千雪嘴角上扬，这老板娘能处。

“嘿嘿嘿！方小姐，我就是这么相信你，人长得好看，她就是让人相信。

就算你骗了我，花个几千块钱能认清一个人也值得。”宋老板爽快的说道。

“那行，我下午让人来把线都拖走，我好赶快组织人手织。

先织一批给你送过来。不过如果把线都拿走的话，花样和款式可能要变化一下，总是这一个花样审美会疲劳。

看久了就腻歪了，具体的款式咱们到时候再谈价格，您看如何？

不过，您放心，我给您的价格肯定让您赚到钱。”

“行，就这么办。”老板娘不是小家自气的人，畏首畏尾的做生意那能做的成吗？

这时候陈老板一瘸一拐的来了。

方千雪站起身来跟陈老板打了个招呼。

老板娘简单的跟陈老板说了毛衣生意的事情。又把模特图纸给陈老板看，让他找人做出来。

方千雪又告诉了老板娘，模特做完了之后摆在店铺里什么地方。最好是配上裤子或者是裙子，这样效果就更好了，说不定裤子和裙子能带着衣服一起卖掉。

只要搭配的好看，人家有可能买一套走。

把老板娘听的那个热血沸腾啊!我的天呐，这可比她收秀活儿赚差价赚钱多了。

方千雪索性又给她画了几条裙子的款式和裤子的款式。这算是赠送的，老板娘如获至宝，连连道谢，贵人呐！这是老天爷给她送来的贵人。

方千雪跟两个老板商量妥当便离开了，大中午的肚子饿的咕咕叫，她要找一个地方吃饭。

等方千雪走了之后，老板娘激动的快要欢呼了。