90年代坐井观天(117)
但是那些人都被夫妇俩给拒绝了，资金入股的那些要求共同经营，夫妇俩是不愿意的，收购的那些钱给的太少，有的还要附加别的条件，两口子算了算觉得不合适，就一个都没答应。
可是今天燕辉食品厂给出的条件看起来还算不错，给出的价钱也非常可观，需要学区房的夫妇俩看着合同上的金额，都有些动心了。
但是合同上的很多细则，夫妇俩都看不太懂，而那里面的一些条条款款更是看的他们俩头晕脑胀，捏着手里面的合同，夫妇俩对视了一眼，都在对方的眼中看到了有心无力。
“合同上若是有什么不明白的地方，二位尽可以提问，如果有什么不满意的地方，也可以说出来，只要是合理的部分，咱们都可以商量着来。”燕辉食品厂十分希望能够打成这笔交易，态度很真诚。
李桂荣闻言想了想先开口道：“你们这个合同上写着，把我的配方买走之后就是属于你们的了，那我是不是就不能在继续用了？”
这一点是李桂荣最在乎的，因为对方想要买走的辣味烧肉、香肠、鸡翅的配方是她店内最受欢迎的几款产品。万一被买走之后，她这边以后就不能在使用和贩卖，对店里的生意肯定会有影响。
如果是这样，那她肯定不会同意，虽然对方给出的购买金额十分诱人，但一锤子买卖和细水长流比起来，李桂荣还是会选择更加长远一些的。
“李女士你误会了，我们购买了您手中的配方之后，并不会限制您自己继续使用配方制作熟食制品贩卖。当然，这个条件是仅限于以您为主要经营者的范围内，您不可以将我方所购买的配方在透漏给其他人，更不能以其他的方式，比如以加盟等其他任何一种营业方式让第三方以配方盈利，这都是不被允许的。”
“那要是我买卖干好了想要开分店能行吗？要是身体不好了，把店交给孩子们经营，配方也不能传给她们吗？”李桂荣继续问。
“如果是您自己经营的，开分店当然没问题。至于配方的传承问题，这个我们合同上没有规定，我们可以再谈。”
燕辉这边对徐家自主的小本经营是不会太限制的，因为他们那点小本经营的销售量对于燕辉这种大型食品企业来说可有可无。
至于配方之后的传承问题，徐家夫妇现在都才三十几岁，即便是退休的早，那也得是二、三十年后的事情，如果以他们口味调配的辣味系列能撑到那个时候，那可真是老天保佑，到时候大家一定会拄着拐杖乐开花。
燕辉这边的回答李桂荣还是比较满意，她问完之后徐宏伟也开口了：“你们想要我们家的配方，必须是购买吗？换一种别的方式行不行？比如说技术入股？我们以配方折合成市价入股可不可以？就以你们给出的这个价格。”
徐宏伟李桂荣这俩不愧是两口子，比起一口价他们都更喜欢有长远利益的事情，技术入股这种事情，还是之前某位钱不够还看中他们家手艺的人提出来的，徐宏伟当时虽然没有同意，却把这种经营方式给记下来了。
燕辉这边的几位高管闻言相互看了几眼，最后还是周厂长开口道：“小老弟，技术入股也得看是什么技术。你们家的的配方对于我们厂子来说并不是不可替代的必须品，我们有自己的研发部门，配方也是可以自己研究的，现在只不过是想要剩下这个步骤，加快项目的运行速度而已。”
“我们新推出的辣味系列，只不过是燕辉旗下众多的品牌系列之一，这种情况下要如何让你们技术入股？难不成以后辣味系列的一切资金流水都要单独计算？那税费怎么办？多出来的人力物力的消耗又由谁来负责？”
“就算是如你所愿，将辣味系列独立出来，让你们以技术入股，两位懂得一个品牌要如何运营吗？说句不好听的，我们要是起了什么坏心思，在账目上做一些手脚，就说是赔了没赚，二位不但一分钱都得不到，说不定还得赔上一些，两位能看得出来吗？”
周厂长说这些其实是有些吓唬人的，他当然不能容忍辣味系列赔钱，那可是他们下个战略部署的拳头产品，大家都盼望能一炮打响。
但是徐家提出来的技术入股燕辉这边也不能接受，麻烦不说还会分薄了厂子的利润，必须得让对面把这个念头掐死。
所以一些谈判技巧就被应用出来，反正漫天要价就地还钱，做买卖拼的不就是个拉锯战嘛，他们有的是耐心。
徐宏伟被周厂长的反问给噎住了，眨眨眼不知道应该如何回答，因为对方说的是事实，他的确什么都不懂，被骗了也不知道。
于是徐宏伟去看自己的妻子，在他的印象里妻子一项都比自己聪明，也比自己果决，这些年家里的大事都由妻子决定，从来都没有出过差头。
可是面对着这章合约，李桂荣迟疑了，这已经超越她的理解范围了，合约上的好多咬文爵字她都看不太明白，弄不懂的东西怎么能签字？
“周先生，这份合约能不能先请留下，让我们商量一下？”李桂荣被合约上的金额冲的脑袋有些晕，她觉得现在不是适合做决定的时候，还是先缓一下再说。
“当然可以，不过请尽量快一些。这是我的名片，上面有电话，周先生和李女士考虑好了之后打这个电话就行。或者你们也可以直接到弗兰德大酒店那边去找我们，我们会在那边留宿几天，两位只需要告诉前台你们要找燕辉食品厂的人，他们就会联系我们的。”