重生九零水产大亨(194)

康老板随口科普道：“没有，虽然是个岛，但是很多人用电捞鱼，这几年其实捕捞产量已经不行了，捕到的鱼现在也都小。要是像我这样有条件现在都做养殖，基本都是在养殖鱿鱼和紫菜。”

萧谨辰说：“南岛的紫菜确实很有名，但是产量也是少。现在紫菜生产主要在浙江和福建，他们规模大，而且价格很低。”

康老板说：“是啊，我们这个岛也就是住着几万人而已。要离开岛上只能靠船，要跟霞浦那种连着陆地的比规模是比不过的。”

林欣悦亲热的勾住萧谨辰：“没关系啊，只要南岛的紫菜有名声就好啊，况且名声这个东西是可以通过商业手段做出来的。”

她看向萧谨辰，“对吧！”

萧谨辰点了点头，“康老板不用担心，你只管把紫菜种好就行，其他的交给商人处理就好。”

林欣悦问：“康老板，你这紫菜应该做了不少年吧？才能攒下这么大的面积。”

康老板不好意思地挠挠头发，说：“也没几年，我是87年开始做的，还算做得早，能先占了不错的地方。”

林光抱胸点点头：“那是挺早的了。”

林欣悦心想，78年就开始改革开放了，人家87年才养殖紫菜，算早吗？

不过她想，要是人人都早早加入到市场经济，那千家万户早就发家致富了。寻常人没有那么敏锐的政策直觉，也没办法第一时间知道大局方向的改变。普通人能茍及时跟上时代的尾端不被拉下，就已经是不错了。

萧谨辰说：“如果未来三五年，你这个产量提升是不是要依靠扩大养殖海域才能够实现？”

康老板一顿，说：“是这样子的，如果要扩大紫菜的养殖就需要更多的地方。毕竟紫菜是养在海的表面，只能铺一层紫菜网。”

他指了指面前的一大片竹竿：“而且一旦开始养紫菜了，就没办法行船了。”

林欣悦顺着他说的方向看过去，心想确实如此啊。

海面上插了杆子，铺了紫菜养殖的网，这渔船就不能经过这片区域了。

不过也好，这样海底的鱼还能修养生息，不至于竭泽而渔。

萧谨辰该说的都差不多了，他举起茶杯，“如果以后我们对产量有要求，还希望康老板能够想想办法。”

他们一路行船回程，顺便去看了看据说49年后就供给国企和供销社的养殖大户。

林光在船尾跟康老板谈笑聊天，而林欣悦跟萧谨辰坐在船头咬耳朵。

“你为啥要康老板要考虑以后扩大产能的事情啊？这是画大饼吗？”林欣悦不能理解，毕竟她并不觉得自己一年可以卖上千斤的紫菜，生意可以做到要别人找新的海域扩大产能。

萧谨辰看向她，调侃：“你对自己没信心？”

林欣悦这人很实诚，她缩成一坨撑着下巴喃喃道：“也不是，我只是对自己有自知之明。”

萧谨辰目光鼓励地看着她：“也称不上画饼，毕竟他现在已经有这一百亩的紫菜养殖规模，又经营五六年了，说明他本身就已经有可以消化这些产能的渠道。或许他希望扩大销路，或许他可能希望提高售价，所以才会跟林老板合作。”

林欣悦点点头，催促着继续。

萧谨辰慢条斯理地答：“所以我们并非是要在他的手指缝里面漏出一点货给我们卖，而是我们就要卖他的货。他自然要对我们的需求有能力保障，这个问题刚好可以看看他是不是真的有强烈意愿跟我们长期合作。”

林欣悦说：“你说的有道理，与其在合作中不断试探对方的能力和态度，不如尽早摸清楚对方的的意愿比较好。而且我们这样说他还能先入为主的觉得我们的销售能力很强，不敢轻视我们，对吧！”

萧谨辰笑着揉了揉她的头，说：“是这样。不过也有人一开始说得很好，但是后面的合作态度却一直在走下坡的。”

他想了想：“不过我觉得康老板应该还好，他是一个比较稳重的人，看起来不会是那种急性子的人。”

林欣悦抱着他的胳膊，说：“我就是那种急性子的？”

萧谨辰看着海面，“说实话，要是做紫菜生意，其实最好的产地是在福建霞浦。他们那里的养殖条件并不比南岛差，价格也更加低廉，我想……”萧谨辰看了看林欣悦，“林老板肯定会愿意帮你找资源，你为什么不做那里的紫菜生意呢？”

林欣悦仔细地想了想，沉吟一阵才说：“我想一步一个脚印。既然要先从韩江市周边的生意开始，那么我就会选择在韩江人心中更有口碑的南岛紫菜。等到我可以走出广东，那我再来引进一些你说的霞浦紫菜一起经销不也是可以的？”

萧谨辰说：“你说的确实是一个不错的思路和方向，但是我想的是你既然做的是有地区性质的特产，加上南岛的紫菜并不差，那么不如把它的商业价值做出来，专注做这个地方的紫菜。以后等你有能力扩大销路，你自然需要康老板扩展产能。”

林欣悦摸了摸下巴，沉吟了一下：“现在南岛紫菜没有人做市场吗？”

萧谨辰轻哧：“你连市场调查也不做吗？”

林欣悦低下头：“你也知道我没那么多资源嘛……”

萧谨辰温柔地笑着：“这并不是借口。做了市场调研都不一定能够成功，更何况瞎撞呢？”

林欣悦小心翼翼道：“可是南岛紫菜就是要十几年后才火嘛……”

萧谨辰心想她又在跟跋杯一样碰运气了，摇了摇头说：“现在南岛的紫菜只有原来的供销社在做。除了韩江市，其他地方并没有形成流通市场。”