重生九零水产大亨(202)

林欣悦一走进机场，脱口而出：“好小哦！”

萧谨辰并没有挑衅对方的狂妄之语，反而笑了笑：“已经是国内航班最多的机场了，这比韩江机场大了很多。”

林欣悦左右张望，比起刘姥姥进大观园，她现在更像是城里人第一次进县城。

风轻云淡道：“不是说要建新机场了吗，对比以后就小了。”

萧谨辰不明所以。

要过安检之前，他叮嘱陈司机后天送林欣悦和陈经理回去的时候开慢些，注意安全。

又自然地捏捏林欣悦的脸颊，问：“想要什么礼物吗？我买给你。”

林欣悦由着人家捏，笑了笑说：“你平安回来就好。”

萧谨辰当着陈司机的面在林欣悦的额头落下一吻，笑了笑：“等我回来。”

林欣悦捂着额头，羞红了脸。

一如既往地动动五根手指头，跟人告别。

“萧总对您真好。”

林欣悦回头看了看陈司机，那是一个做事认真的中年男人。

话少，活好。

她不由得脱口而出：“陈司机，这时候你应该说——很久没有看到萧总这么笑过了……”

陈司机：“？”

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第二天早上，林欣悦和陈经理便如约来到了设备制造商下榻的酒店咖啡厅。

“陈经理，他们的意思是这个定制模具开模的成本超出了谈好的价格，需要提高百分之十的采购价格。”

陈经理和林欣悦都没想到对方来这出，所以林欣悦翻译的时候，将对方说的话尽量原话翻译了出来。

不过林欣悦觉得对方估计不是看萧谨辰这个老板不在，才临时加价的，应该是真的如此。

就在陈经理犹豫的时候，林欣悦问对方：“我想请问，我们定制的这个部分非常稀有吗？”

对方经理摊开图纸说：“确实，这个规格的瓶盖其实并非主流的尺寸，如果这么做我们就需要为你们专门开模。一开始我们的报价是考虑了使用已有的模具尺寸进行填充修改。但是我们昨天我们跟技术员讨论了，这个位置并没有办法用现有的模具套用，还是需要重新开模的。”

林欣悦追问：“那我请问，这个瓶盖的尺寸难道其他产家并不需要用到吗？”

对方笑了笑：“很抱歉，你们是第一家食用这个大小尺寸的开合器。”

陈经理听不懂，问林欣悦：“你们说了什么？”

林欣悦解释道：“我希望他们自己消化了这个开模的成本，劝说他们以后其他产家也会使用这个规格的设备，他们这次的成本支出是有利于他们以后更新迭代，或者会有其他的厂家对于生产线或许也有这样的需求……”

“我想尽量避免额外的成本，按照原来的价格采购……”林欣悦看了看陈经理，“陈经理，请你协助我。”

陈经理点点头，他说：“或许我们可以给他们看看其他几个国内的食品厂生产的罐头包装。虽然用这个规格的不多，但是我们并不是第一家用这个规格的包装的工厂。别人可以用国产机床做到，那么我们采购进口的流水线也没有道理在规格上出现问题。刚好现在是广交会，有包装公司的展销，我们可以拿样品来给他们看。”

林欣悦如实翻译了，对方和身边的技术人员面面相觑。

她见对方有些动摇，更是卖力给他们宣传国内食品的广阔市场，还有萧谨辰公司也在进行出口贸易的强大业务能力。

从给他们描绘短时间内业务增加拓展生产对于生产线设备采购的需求开始，到给他们说明国内创业者喜好跟风模仿优秀产品可能在包装上面给行业带来的大量作用对生产设备的影响，林欣悦真的是绞尽脑汁给对方画饼。

对方经理跟技术人员交耳聊了一下，他们语速太快，林欣悦只能听个大概。

但还是能知道，他们在怀疑她说得关于这个规格以后会普遍性的可能。

林欣悦问陈经理：“能不能找到市面已经有的产品来证明我们要制作的这个尺寸是普遍趋势啊？”

陈经理说：“什么意思？”

林欣悦：“我跟对方说，我们的这个规格是以后会经常在生产中出现的趋势，但是他们有怀疑。”

陈经理说：“如果今天不能把采购价格谈下来，你能不能争取再约一个明后天的时间，我们做一下工作。”

林欣悦点点头，也只能这样了。

找瓶盖

“他们说最多明天中午午餐时间可以再谈一次。”

林欣悦觉得对于对方来说，他们肯定也是希望可以拿下这两条生产线的订单的。现在提出提高报价可能对方并不是要在签订合同之前讹诈一笔。

一旁的陈经理马上打电话联系为自己工厂提供食品包装的厂家。

他们也有参加广交会，司机很快就去对方展位拿来画册和展品，并且去同一品类的其他参展商拿来同规格包装容器的宣传单子。

就着手头两张薄薄的包装生产商提供的宣传单，林欣悦努力说服对方去认同他们定制的这个包装规格将会是接下来食品包装尺寸的趋势。

好不容易敲定了明天中午午餐时最后再洽谈一次。

毕竟这次林欣悦他们拖延了商谈的时间，陈司机开车赶忙将对方送去下一个行程，而林欣悦和陈经理站在酒店门口面面相觑。

“他们说明天下午要去佛山看厂，”林欣悦跟陈经理提醒道：“所以我们只有今晚和明早的时间了。”

陈经理说：“现在展会还没结束，我打车去流花馆看看有没有其他包装生产商也跟我们用一样的规格的盖子，去拿几份样品回来。”