重生九零水产大亨(218)

“前两天的斤两不对，送货那个人没有跟你说吗！”虽然嘴上说着，但是壮汉的笔还是在递过来的本子上签了字。

林欣悦跟在一边等到另外一个人走了之后，才A了过去。

“大哥，我是做鱼丸的，请问你们食堂需要采购鱼丸吗？很好吃的！”

林欣悦没有问对方是不是管理人员，也没有复杂的寒暄，直接把自己的想法说了出来。

食堂的大哥上下打量着面前的年轻姑娘，摆摆手：“不要不要！”

林欣悦忙追了上去，扯住了对方的衣服：“我可以送给您试吃的！”

说着她赶忙从包里拿出两包鱼丸，“我就说一句。”

见对方不说话，林欣悦赶忙说道：“这个大的鱼丸是我们店平时在卖的，小的鱼丸是我们供应给隔壁工厂食堂的。小的鱼丸加了淀粉但是一样有鱼味也很弹口，好吃。而且鱼丸小一些打汤的时候一碗可以打两三个鱼丸不会看起来肉少！”

她将两包鱼丸塞到对方手里，“你试试！价格很好的，包装上面有电话，觉得好可以打电话跟我们订，我们送货上门的！”

说着塞了一张名片给面前的大哥，她现在已经不只说一句话了，但是只要对方不赶她，她就可以继续说完！

“隔壁的工厂食堂一周定我们一次鱼丸，你们也可以这样的。大哥，跟我们定，我保证你不会吃亏的。”

“说完了？说完出去！”大哥没拿林欣悦的东西，而是把东西直接丢了回去，并开口赶人。

林欣悦忙把两包鱼丸硬塞到人家手里，可人家不拿。她只能把它们放在另外一个厨师砧板边上。

“真的便宜又好吃的，这个小鱼丸很适合工厂食堂的！”

说着她快步离开后厨，补了一句“上面有电话”，才快速离开后厨。

只听得里面在喊“以后把门关好，别随便让人进厨房”，林欣悦才松了一口气。

而原来停在后面的小货车已经启动，林欣悦凑近扒在车窗，把司机吓了一跳！

司机不悦地看着这个不速之客，“干什么！”

林欣悦笑笑说：“老板，跟我做笔生意吧。”

食堂专供

“对了，你们食堂要不要采购点鱼丸去做做啊。”猪肉档的老板老辛正等着一旁的厨师给送来的猪肉称重，借此跟采购的在外面抽烟。

“对啊！”林欣悦刚才一直跟在老辛的身后，现在她终于来可以拿出她的那两包一大一小的鱼丸了。

她仔细地给厨师长介绍了她们店里专门给工厂食堂做的小鱼丸。

因为有猪肉档的引荐，厨师长一边抽着烟，还一边问了好几个问题。

“行啊！我试试看，好吃的话我就打电话给你们订货。”

林欣悦喜笑颜开，“好的，谢谢厨师长。到时候肯定不会让您吃亏，给你一个好的价格。”

这一个工厂的猪肉签了字之后，林欣悦跟着老板上了车。

她抽出两张十块，递给了老辛。

“是不是这就是最后一家了？”林欣悦看着卡车后箱空了，大概知道可以结束了。

刚才她跟老辛商量，让他帮忙引荐自己给工厂的食堂厨房。只要对方肯好好的拿她的两包鱼丸去试吃，就给老辛二十块钱。

要知道在这个大家一个月工资才三五百的时候，二十块钱呢已经可以是一个三口之家三天的菜钱了。

辛老板接过钱，虽然不算特别多，但是这钱来得容易。

他很是乐意赚这个钱，问：“美女，还有几家我已经送过货的，明天你要不要再来一次？我带你去见他们几个工厂的厨师长。”

林欣悦并没有抬眼看辛老板，不愿意给他太多的期待。

而是低头看着自己布袋里面剩下的几袋丸子，漫不经心地说：“行啊，你定时间吧。”

林欣悦跟着辛老板跑，又经过辛老板的介绍，跟着辛老板市场一个送青菜的跑了另外几家工厂。

经过了三天，好不容易等到了第一个电话询问食堂采购的。

林欣悦当然很兴奋，她巴不得赶紧把握这个机会。

“对对！我们的鱼丸可以定制做小一点，把一粒鱼丸做成两粒，到时候食堂在打汤的时候看起来多一些。”

林欣悦极力跟对方介绍自己可以定制化的特点，还补充道：“鱼丸你出过了，虽然我们这个专供给食堂的鱼丸里面下了些淀粉，但是还是很弹口，虽然比不上家庭吃的那种纯鱼肉的鱼丸好吃，但是价格是很不错的。”

电话那头非常明显并不怎么关心鱼丸好不好吃，在简单听了欣悦介绍后，就马上问到了采购价格。

林欣悦报上了自己的价格，本以为自己这个远低于市场价的批发价可以让人家心动，但对方嫌弃贵了。

“你们这个鱼丸既然都加了淀粉了，怎么还卖这么贵！”对方毕竟是炒大锅饭的厨子，说话又冲又大声，对话筒另一边欣悦的耳膜造成了不少的伤害。

欣悦陪笑道：“那我们加了淀粉就是为了给食堂降低采购成本嘛，如果要纯鱼肉的丸子上次我也有附带一包给您试过了，那个价格会贵一些。便宜的话，总不能完全不下鱼肉，不然就变成汤圆了你说是不。”

“那也不能因为我们是做食堂的就用不好的货吧！你这个价格要是低一些我就采购。”听起来要谈下这个批发生意的关键就是价格了。

欣悦却并不想做过于薄利的生意，毕竟薄利多销是做生意常用的盈利手段，可是却也是非常辛苦的。

她转而问道：“师傅，您觉得我们这个鱼丸口感怎么样？”