刺猬与熊(115)

“你男朋友没有一起来吗？”方丞记着，上次丁一旁边跟着一个男人。

方丞既然问起，丁一也不打算隐瞒，大方地说着：“分手了。”

对方也识趣，很快就岔开了话题。

两个人并排走进了办公室，寒暄了几句，丁一就直接进入了自己的正题。

她的目的很简单，只希望方丞未来，可以接受自己送来的废旧纺织品。价格方面，她可以比别人低一些。

“丁一，你其实可以找其他小一点的公司，他们对于量没有太高的要求。”

方丞说的是实话，找一些小作坊，也许还能给出比自己这里高一些的价格。

但是丁一从开始，就没准备把自己回收到的纺织品，交给那些公司去小话。因为主要无法控制废旧服装品最后的流向，有部分小作坊会直接把衣服流入二手市场，卫生状况堪忧，与自己开始的想法有冲突。

她希望的是真正的循环利用，丁一没有时间去一一辨别哪些是规范处理，哪些又是不规范处理，只能向上寻找更专业的公司。恰好方丞这里，就是这样的一家公司。

通过之前的交流和一次的实地走访，起码方丞公司可以真正产出再生棉纱，并且有稳定的下游合作商，是自己目前最好的选择。

丁一把自己的想法说了后，方丞还是有些犹豫。以往做商务时，如果对方有所犹豫，丁一会直接询问是否有什么顾虑，此时面对方丞，她也是这样做的。

方丞倒也没有掩饰：“我们这里也是有固定的上游合作商的，大家运过来的量大部分都是定的，我担心你那边万一有很多，这里消化不完。”

原来是这个原因。丁一知道自己最开始的时候，根本不会有好多，甚至不够方丞塞牙缝的。但是商业之间的合作，总归是要考虑不少风险。方丞思虑的没有错，如果有一天丁一拉过来的量激增，他这里无法处理那么多，违约方可是他。

丁一当下立刻补了一句：“协议里可以加一条补充款，最多不超过您产能的多少比例，这个百分比，方总您可以根据实际产能情况估计一个区间，具体比例可以后面再谈。”

“这样签倒是可以。”方丞往沙发上又靠了靠，点了根烟，眼圈从嘴里吐出，“只是我没必要赚你的这点小钱呀。”

“这点小钱”说的很是随意，丁一听出了他的意思，言下之意就是：你还能给我什么？

这问题丁一事先已经考虑到了，问到了这一步，事情成功了大半。因为对方只要开始和你谈利益的分配，代表着此刻对于你的人和解决方案，是满意的。

如果利益分配合理，那合作就会顺水推舟。

“现在我们已经成立公司了，签订合作意向后，后续公司盈利了，方总您可以按比例分红。”

“多少比例？”

稍稍思索了一下，丁一开口：“8%。”

她能够接受的区间，是5-15。

方丞听后没有接话，只是说着一些无关痛痒的内容。丁一明白，他对这个比例并不满意。

“方总，您觉得多少比例合适。”

“15。”方丞说完后又补了一句，“既然我要这个比例，我肯定可以提供对应的资源，不只是你提到的那个。”

15的比例，虽然也在丁一的区间范围内，但她决定还是要考虑一下。所以并不急着回复，询问了方丞能够给到的资源。

听方丞聊了半天，丁一已经明白他所谓的资源，就是牵线搭桥，能否带来实际的业务，还需要后续的一些运作。

微微起身，丁一和方丞说道：“方总，我和团队沟通一下。”

“我时间不是很多，你要尽快。”

“好的方总，如果您实在忙也可以先处理您的事情，我最近会在沽安待一段时间，可以之后再来找您。”

方丞没有说话，丁一推门走了出去。

和团队沟通，只是找一个幌子，给自己留一个沉思的时间空档。之前她也是这样，对方报价之后，借口找领导。其实完全可以自己拍板，但要虚拟一个人物出来，作为谈判缓和的理由。

丁一在外面站了有半个多小时，她并不是算比例是否合适，创业路上有很多的不确定性，并不能所有都算的一清二楚，她只是在为自己下赌注积累勇气。

放空了一会儿，一只鸟儿飞了过来，落在了对面的房顶上。不停地跳着，从砖瓦缝里寻找自己的晚餐。

随手把手里的石头往远处一身，丁一折返了，她已经知道自己要下多少赌注了。

做决定，往往都是一瞬间的事。前面冗长的铺垫，都是为突出这一刻的精彩。

“方总，您看12%怎么样”

丁一有自己的理由，但她没有提前说，她在等待方丞的反应。

这第一注，她下对了。方丞沉思一会儿，点头同意，初步意向就此达成。

“感谢方总支持。”丁一已经完成了这次拜访的目标，不准备再深入聊下去，“我之后拟一个合作协议发给您，详细的内容我们之后再聊。”

协议的签订，她要先和江渝沟通一下法律方面的风险及注意事项。合作可以谈的快，但合同签订要放缓。

丁一本想和方丞一起吃晚饭，但对方确实有事，只得作罢。

也算是完成了一件里程碑的事件，丁一叫了个车，去了自己住的地方。

定的还是上次和陈烨一起来住过的那个酒店。入住的时候，丁一试探性地问了句：“8203有人住吗？如果没有，麻烦帮我安排一下这个房间。”

8203，是她和陈烨上次一起住过的那间。