“这是自然，还是你一早就有主意。”苏知乐又道，“不过，咱们一早过来就只是做这些么？家中还有其余几个铺子，要不一一看过去？”

周慈青摇摇头：“当然不。先不急着去瞧其他店铺，我观这间铺子就不错，可以先来个‘试点’。”

“试点又是何物？”苏知乐问。

周慈青给了他一个赞赏的眼神：“就是先在城内开一家店，若是生意好些就能在城中其他店照模照样地推广。若是不好，也能及时止损了。”

“既然要换种生意，这整个店自然都要改头换面了。”周慈青唇角翘起，如此这般这般如此地跟这苏知乐说了。

只见苏知乐和云生的眼睛越来越亮，瞧着周慈青的眼神俨然不再是看凡人的目光，活像他是从天上下凡来的真仙。

苏知乐更道：“有周叔您在，我做生意何愁不兴，我爹也不能再为我担忧了。”

周慈青却摇头：“取个巧罢了。先前大家顶多只是看个热闹，能留住客人的还得是家中的商品。要深得客人的心，这才是正道。”

苏知乐面色一凛：“匠人早就去寻了，我们家也是有工坊的。便是没有能做好胭脂水粉的，也能直接买来！现在就要去看看么？”

匠人身价可不低，但这些门户私藏依然不少。

周慈青要得就是苏知乐的痛快。

“走吧，今儿个要忙的可就多了，便是歇息也不能够的。”

苏知乐年轻气盛，眼瞅着自己手头就能做出一番大事业来，自是坐不住了，跟着周慈青跑上跑下都不带累的。

打铁要趁热，周慈青也是思忖着苏知乐的这股新鲜劲儿，一鼓作气将事儿起了头，才好对之后的事步步为营。

匠人这儿也好谈。

他们对主家很恭敬，是些本分人。

苏知乐也在瞧人，看匠人们到底是比此前那些个店铺中的掌柜小二要满意些。

周慈青先跟匠人们拉了几句家常，他眼眸清亮干净，还会讲话，极易获得旁人的好感。

苏知乐耳濡目染，只觉跟在周慈青身边几日，就是再笨的嘴舌也能伶俐不少。

往后他对上自家爹，嘴皮子定然比如今利索。

周慈青渐渐地就将话拐上了现在他们手里头的匠活上边：“我虽不才，但家中曾也对胭脂水粉有些研究。敷粉，描眉，上腮，润唇，妆容就好似绘画。”

众人接连颔首。

“前朝盛行的妆容常改，却依然免不了用上咱们的胭脂水粉来描画。倘若能做出更多更精细的一应用具，再将胭脂水粉方子改进些，说不准封陵县日后便能引领起妆容风潮。我说这些听着像是在言大话，但事无绝对。苏家铺子有你们这群匠人在，万事还用不愁么？正是因为一观你们做的那些胭脂水粉，我才生出这一想法了。”

世人大都含蓄内敛，少有他这般直白疏朗的。匠人们听着周慈青的话，脸不由得一红，胸膛却挺直了不少。

苏知乐暗中回头对云生说：“若是我能学到半分他讲话的精髓，谁都休能在我面前逞能！”

周慈青从前的视频不是白刷的，资料也不叫白找的，他是真能对改进方子说出个一二三来。

便是造纸的匠人那儿，他也自有叮嘱。

光靠能说会道可真不能成事儿，打铁还需自身硬。

匠人们经他这一提点，醍醐灌顶，恨不能立刻就去埋头在新产品的尝试中。

周慈青也大方地放他们去了。

苏知乐这回才是真的什么话也说不出了，他在周慈青面前垂首。

“周叔。”

这回喊的是真心实意！

第12章

回了村，婉拒了苏家的留饭邀请，周慈青倦鸟归巢般飞回了吴家。

“长庚哥！”

还有好长一段路才到吴家，吴长庚就杵在那小路上遥遥望来。周慈青双腿走得快上不少，还不曾走到面前呢，他就跟人抱怨说：“今日走了好些路，腿脚都走酸了。”

“话更是说了不少，嘴巴也酸了。”周慈青碎碎念。

吴长庚顺势拉过他的手，握了握，不凉。

放下后，他立马捏住周慈青的嘴，笑说：“既然嘴巴累，便少说两句，省些气力。”

周慈青就不说话了，只弯着眼儿，看着吴长庚笑。

雪融了不少，踩在上边再听不见沙沙作响的声。

周慈青没了话，就是吴长庚说：“此前你不是希望有个人能够买下咱们手中饮子的方子么，已经定下来了。”

周慈青问：“是谁？”

吴长庚说：“吴老三家中的张嫂子。”

周慈青还要再听，结果吴长庚就闭上了嘴，他疑惑道：“没啦？”

谁知吴长庚的眼神比他还困惑，周慈青只得眼巴巴地瞧着他。

二人进了院子，周慈青的肚子一阵叫唤，他也不好再问。

吴长庚连忙去弄些吃食进来。

“简单点儿就行了，我可没那么挑。”周慈青忙拉住他。

吴长庚点头。

晚间就吃了简单的汤饼，是叫那梅花碾出的汁水和好的面，再做成了面皮。最后放在锅中用沸水煮熟，浇了些骨汤，再佐以料汁。

可惜这个时候没有辣椒，辣味全赖姜蒜，再来点辣就是茱萸。

周慈青吃得津津有味。

吴长庚这时才不慌不忙地开口：“张嫂子原就对卖饮子一事有意向，可这毕竟是咱们赚钱的营生，她又怎好染指。我今日去她家中提起了这事，她也果真意动。我于是将方子用五两银子的价给许了出去。”

周慈青点头：“这样也好，此前的人情债也算还了。加上这段时日赚的，去除本金，咱们也有些钱得以周转。”