且待清风至(88)

说着，她伸出右手食指，挑衅地在路扬勉强晃了晃。

正式开播前，村主任周政霖突然过来了，身后还跟着一个二十岁左右的小姑娘。

“叔，您怎么来了？”周屹川赶紧迎上去，“哎？清宜也来啦？”

厉榆景也赶紧过来打招呼。

“Hello啊哥！”见周屹川走过来，周清宜立马笑嘻嘻地打招呼。

江揽月离得不远，看到突然来了个扎着丸子头的小姑娘，年龄看着还和自己差不多大，不仅有些好奇，眼睛不自觉睁大了一些。

“清宜自从知道村里要搞文创，一直吵着囔着让我带她过来看看。”周屹川解释道，“本来我也不好意思来打扰你们的，这不是她也快开学了嘛，我想着让她过来看看也好，省得回头老惦记着，去学校也不好好学习。”

“爸！”当着这么多人的面被老爸吐槽，周清宜觉得丢了面子，小嘴一撅，反驳道：“我才没有您说得那么不务正业呢！”

此话一出，在场的人都被逗笑了。

“什么正业不正业的。”江揽月放下手里的活计，走到周清宜身边，“不瞒你说，我之前学传媒成天抱个相机到处跑的时候也一直被家里说不靠谱呢，现在还不是帮村里解决了大麻烦。”

说罢，她得意地挑了挑眉，“Hello，我叫江揽月，欢迎你过来玩。”

周清宜还是第一次见到真实的直播场景，对一切都很好奇，这边瞧瞧、那边看看的，不时问出几个问题，大家都有认真回答她。

“大家准备，我们要开播了。”江揽月大声喊道。

话音刚落，所有人都准备就位了。

上次开会之后，厉榆景新招了一名专职主播，今天刚好是第一天上岗。

只不过一会儿开播效果如何，大家心里都没什么底。

一场直播下来，乔溪和周屹川他们只觉得嘈杂、聒噪，别的，就什么也看不出来了。

江揽月全程盯着中控，各种手势比划，主播就是没get到她的意思，直播间关闭后，她失望地往椅背上一瘫，一脸的生无可恋。

“怎么了小月？”厉榆景询问。

江揽月撇了撇嘴，小声说：“哥，不瞒你说，你找的这个主播真的……”

“是不合适吗？”厉榆景眉毛拧作一团，“这个姑娘之前就是做主播的，经验还是很丰富的啊。”

“怎么跟你说呢？”江揽月无奈地摇摇头，“算了，我还是自己跟她聊吧。”

说罢，她站起身来，走到那个主播旁边，在她耳边说了两句，二人便一起出门去了。

出了农场办公室，江揽月带着孟圆往西边走了走。

这边是成片的草地。

夜幕深沉，星辰作伴，夏日的晚风温柔，空气中弥漫这淡淡的青草香气，让人的心境异常平和。

“小姐姐，刚才忙着弄设备，都忘了问你叫什么名字了？”虽然内心有些不太满意，但江揽月的语气还是尽量保持温柔礼貌。

“哦，我叫孟圆。”对方小声回复道。

“嗯，我的名字你已经知道了，我今年刚毕业，22岁。听我哥说，你工作经验挺丰富的，想必年龄应该比大些，那我就叫你孟圆姐吧。”

“好。”孟圆眉眼弯弯，点了点头。

“孟圆姐，我能问你一个问题吗？”两人并排走着，江揽月犹豫了半天，还是觉得有必开诚布公地和对方聊一聊，于是谨慎地开口。

“好，你说。”

“你之前做主播，都是卖些什么产品？”江揽月试探着问了句。

“最开始是卖服装，后来跳槽换了家公司，就改卖美妆产品了。”孟圆实话实说。

“果然。”

江揽月轻笑一声，这和她推测得一样。

刚才看孟圆直播的表情、动作和话术，她就猜测到，对方之前不是卖衣服、就是卖化妆品的，事实还真和她想得一样。

难怪，刚才大家都觉得有些——聒噪。

“有句话，可能对你而言不太好听，但我还是要说。”江揽月垂眸，“虽然你的工作经验很丰富，但是这种方式其实并不适合我们的产品。”

她说的时候，语气控制得比较平静，生怕让对方觉得自己是在打压她，心情受到影响。

“不好意思啊。”孟圆尴尬地低下了头，脸上也多了几分红晕，“可能，是我之前习惯了。”

其实她刚才播到后面，也是越来越觉得不对劲。

这才意识到自己现在播的文创产品和之前的服装、美妆类目都不一样，以往那种“打鸡血”、“搞气氛”、让消费者“上头”之后冲动下单的法子好像是行不太通。

但是刚才那一场都已经播了大半了，她一时也想不到什么其他的话术，只好先硬着头皮撑了下来。

不过效果嘛，自然可想而知——总共卖出去也就十几单。

“我哥有没有跟你说过，咱们之后还会开线下店啊？”江揽月询问道。

“你哥？”孟圆疑惑地眨了眨眼。

“就是厉榆景，招你进来的老板。”江揽月解释道，“我们是表兄妹。”

“哦。”孟圆点了点头，“他之前倒是提过一嘴。不过他还说线下的店铺还要等一段时间，现在还没完全装修好。”

“是这样没错。”江揽月嘴角含笑，“不过咱们眼光还是得放长远些，之后店铺开张了，咱们大概率还是要到店里播的，所以……”

“嗯？”

“所以，现在的话术和直播间气氛的打造就要以之后为标准，不能太过割裂，风格不一致，很难留存粉丝的。”江揽月耐心解释道。