被狗皇帝抄家后，我搬空了整个国库(780)

落红道：“过些日子你不是要举办竞拍会嘛，在那新来的姑娘被拍走之前，你便让人在一楼点上这蜡烛，剩下的那些客人，还走得出你艳红楼吗？”

老鸨子的情绪更加激动了。

走不出啊，她都差点没走出来，更何况是那些血气方刚的客人呢！

看来，竞拍会那天，她是要大赚一笔了。

落红见她眼珠子冒着精光，就知道她心里在打算什么了。

于是道：“竞拍会能请来多少人，或者说，你那艳红楼能接待多少人，就看你的能耐了。反正有了这个香，其他的你就不用管了，只管把人请来就是。”

老鸨子到了这里，对这个蜡烛是分外心动。

其他的东西自不用说，都是好东西，这个蜡烛，是比好东西更好的东西。

后面落红又展示了琉璃，老鸨子都觉得意兴阑珊。

她满脑子想的都是怎么给人下帖子，怎么把人吸引来。

只要人肯来，就肯定会留下花钱，她这艳红楼经此一事，一定会在范阳城名声大噪！

白花花的银子，黄灿灿的金子，在老鸨子眼前不断滑过，她要发财了！

老鸨子强迫自己，从狂喜的心情中抽离出来。

她对落红道：“没想到，许老爷如此厉害，能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的，就连咱们楼子里的门道他都清楚。”

落红知道，这是一种试探。

她并不正面回答，而是笑笑，“那你以为，做生意是什么呢？”

老鸨子茫然，没听懂。

落红耐心解释道：“做生意，只看银钱和货物往来，是最下层；看行业和需求，是中层；谋算人心，才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么，各行各业的门道，他也都懂得一些。就像我今天送来的东西，你自己说说，哪一样不是你这艳红楼里能用到的？至于我们的货物中，也有你们用不到的，你看我拿来了吗？”

老鸨子理解了，也大为佩服。

这个许老爷，是个人才啊！

落红并不给她多加考虑的机会，而是问：“这些东西，我是抬回去，还是留在你这里？”

意思就是问，老鸨子她买不买？

老鸨子当然想买，可是她也得讲价啊！

于是她问：“这些东西折算到一起，需要什么价格？”

第686章 得了大便宜

落红让人将箱子合上，嘴角露出一抹微妙的笑容。

她说道：“这价钱，有两个谈法，不知你选择哪种。”

老鸨子没听明白，问道：“什么两个谈法？”

落红回答：“第一种，我与你签订独家供货契约，我的货品，只供应你一家，那么给你的价格，要比我的售价高上两成。”

老鸨子一听说售价高两成，就不乐意了。

她买的东西多，她还要讲价呢，头一次听说还有往高了要价的。

她立马道：“那哪行呢，怎么还能坐地起价呢？你们做生意不能这样的。”

落红道：“别急，还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你，但是你也不能阻止我给其他楼子供货。”

老鸨子彻底懵了，“这又是什么意思？”

落红耐心解释道：“就是说，看你想不想你的竞争对手跟你一样，拥有我手里的货品。”

“那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。

能让姑娘们香香软软的东西，最好是他们艳红楼独有的。

别的楼子的姑娘，可别想用这些手段去勾搭客人。

落红说道：“那我可以承诺只供货给你一家，但是那样的话，我手里的货品销路就变窄了，也就是说，会影响我的利润。所以，你多给我的两成售价，就是为了弥补我这个损失，听懂了吗？”

这是主子叫牛大兴带回来的话，让她配合着演一下。

一开始，接触到这种做买卖的方式时，落红也是不能理解的。

但后面她想了想，又觉得没什么不好理解的。

左右主子就是在办正事的同时，顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。

她照着主子说的，把老鸨子忽悠上道就行了。

至于这说法说不说得过去，她就不想管了。

老鸨子是听懂她的意思了，也理解了。

毕竟做生意的人都明白，作为商家，为了利益会使出何等手段。

她能理解这种手段。

不过，站在她的立场上，她是左右为难的。

“妹子，你看看，能不能通融一下，按照原价供货给我？”老鸨子问。

落红反问：“如果那样，就得保证我手里的货，有多少你拿多少，可以保证吗？”

老鸨子再次语塞。

落红笑了笑，“我家老爷是行商的，且他带过来的货，在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你，又是给你独家，你还不会将我们的货买空，就代表着，我们还要带着货物继续上路。这买卖，就是我能答应，我家老爷也一定不会答应。”

老鸨子咬着后槽牙，还是无法决定。

只是，她也没表示不想与落红做这门生意。

落红察言观色，建议道：“你要是犹豫不决，不如我告诉你一个法子，你看看行不行。”

“妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。

落红道：“我家的货，都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道，论衣着打扮、生活用度的风气，都是打京中流传开来，各地争相效仿的。你将这些货都盘下来，总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用，二来用不完的，你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货，倒时候定价定多少，还不是你说了算。搞不齐，你还能大赚一笔呢。”