被狗皇帝抄家后,我搬空了整个国库(780)
落红道:“过些日子你不是要举办竞拍会嘛,在那新来的姑娘被拍走之前,你便让人在一楼点上这蜡烛,剩下的那些客人,还走得出你艳红楼吗?”
老鸨子的情绪更加激动了。
走不出啊,她都差点没走出来,更何况是那些血气方刚的客人呢!
看来,竞拍会那天,她是要大赚一笔了。
落红见她眼珠子冒着精光,就知道她心里在打算什么了。
于是道:“竞拍会能请来多少人,或者说,你那艳红楼能接待多少人,就看你的能耐了。反正有了这个香,其他的你就不用管了,只管把人请来就是。”
老鸨子到了这里,对这个蜡烛是分外心动。
其他的东西自不用说,都是好东西,这个蜡烛,是比好东西更好的东西。
后面落红又展示了琉璃,老鸨子都觉得意兴阑珊。
她满脑子想的都是怎么给人下帖子,怎么把人吸引来。
只要人肯来,就肯定会留下花钱,她这艳红楼经此一事,一定会在范阳城名声大噪!
白花花的银子,黄灿灿的金子,在老鸨子眼前不断滑过,她要发财了!
老鸨子强迫自己,从狂喜的心情中抽离出来。
她对落红道:“没想到,许老爷如此厉害,能培养出如妹子一般厉害的人儿。只不知许老爷是做什么生意的,就连咱们楼子里的门道他都清楚。”
落红知道,这是一种试探。
她并不正面回答,而是笑笑,“那你以为,做生意是什么呢?”
老鸨子茫然,没听懂。
落红耐心解释道:“做生意,只看银钱和货物往来,是最下层;看行业和需求,是中层;谋算人心,才是最上层。我家老爷什么赚钱做什么,各行各业的门道,他也都懂得一些。就像我今天送来的东西,你自己说说,哪一样不是你这艳红楼里能用到的?至于我们的货物中,也有你们用不到的,你看我拿来了吗?”
老鸨子理解了,也大为佩服。
这个许老爷,是个人才啊!
落红并不给她多加考虑的机会,而是问:“这些东西,我是抬回去,还是留在你这里?”
意思就是问,老鸨子她买不买?
老鸨子当然想买,可是她也得讲价啊!
于是她问:“这些东西折算到一起,需要什么价格?”
第686章 得了大便宜
落红让人将箱子合上,嘴角露出一抹微妙的笑容。
她说道:“这价钱,有两个谈法,不知你选择哪种。”
老鸨子没听明白,问道:“什么两个谈法?”
落红回答:“第一种,我与你签订独家供货契约,我的货品,只供应你一家,那么给你的价格,要比我的售价高上两成。”
老鸨子一听说售价高两成,就不乐意了。
她买的东西多,她还要讲价呢,头一次听说还有往高了要价的。
她立马道:“那哪行呢,怎么还能坐地起价呢?你们做生意不能这样的。”
落红道:“别急,还有第二种。我可以按照我的售价将东西卖给你,但是你也不能阻止我给其他楼子供货。”
老鸨子彻底懵了,“这又是什么意思?”
落红耐心解释道:“就是说,看你想不想你的竞争对手跟你一样,拥有我手里的货品。”
“那当然是不想了。”老鸨子理所应当地说。
能让姑娘们香香软软的东西,最好是他们艳红楼独有的。
别的楼子的姑娘,可别想用这些手段去勾搭客人。
落红说道:“那我可以承诺只供货给你一家,但是那样的话,我手里的货品销路就变窄了,也就是说,会影响我的利润。所以,你多给我的两成售价,就是为了弥补我这个损失,听懂了吗?”
这是主子叫牛大兴带回来的话,让她配合着演一下。
一开始,接触到这种做买卖的方式时,落红也是不能理解的。
但后面她想了想,又觉得没什么不好理解的。
左右主子就是在办正事的同时,顺便坑一把这种做人肉生意的不良老鸨子。
她照着主子说的,把老鸨子忽悠上道就行了。
至于这说法说不说得过去,她就不想管了。
老鸨子是听懂她的意思了,也理解了。
毕竟做生意的人都明白,作为商家,为了利益会使出何等手段。
她能理解这种手段。
不过,站在她的立场上,她是左右为难的。
“妹子,你看看,能不能通融一下,按照原价供货给我?”老鸨子问。
落红反问:“如果那样,就得保证我手里的货,有多少你拿多少,可以保证吗?”
老鸨子再次语塞。
落红笑了笑,“我家老爷是行商的,且他带过来的货,在这范阳城里一定不难卖。倘若我按照原价给你,又是给你独家,你还不会将我们的货买空,就代表着,我们还要带着货物继续上路。这买卖,就是我能答应,我家老爷也一定不会答应。”
老鸨子咬着后槽牙,还是无法决定。
只是,她也没表示不想与落红做这门生意。
落红察言观色,建议道:“你要是犹豫不决,不如我告诉你一个法子,你看看行不行。”
“妹子快说。”老鸨子的眼中顿时闪过一丝期待。
落红道:“我家的货,都是北境乃至于京城的尖货。大家都知道,论衣着打扮、生活用度的风气,都是打京中流传开来,各地争相效仿的。你将这些货都盘下来,总也不会亏的。一来自己楼子里的姑娘能用,二来用不完的,你再卖出去就是。左右整个范阳城只你一家有货,倒时候定价定多少,还不是你说了算。搞不齐,你还能大赚一笔呢。”