“是啊！如此体恤我等寻常百姓，是我们的福气啊！”

*

方才还理直气壮质问的男子，此时也不吭声了，嗫嚅了半晌，作揖道。

“方才倒是我的不对了，还请见谅。”

周慧兰连忙回礼。

“无妨，公子乃是率真之人，有此问，也是为广大百姓而问。”

男子不自在地轻咳一声，扫视了一眼店内，开始转移话题。

“不知，馨香阁新推出的男士香皂如何？”

周慧兰微笑着引他到柜台，拿出一款香皂。

“这便是我们新推出的男子香皂【竹韵清风】。”

“它蕴含独特的竹韵香气，更能彰显出男子独特的魅力与气质，让男子更显从容雅致、坚韧不拔。”

“这款香皂的精华凝练，既选取了破土初长的新竹，又融合了历经风霜的老竹。”

她拿起香皂，递到男子鼻下。

“您闻闻，这香气，初闻之下，有新竹的青涩与活力，让人一闻就觉得有无限的清新与生机。”

“再细闻，则又有老竹的深邃与淡然，独特却不失力度。”

“恰如一位您这样的，饱读诗书、温文尔雅的君子，既有少年的意气风发，又不失壮年的沉稳内敛。”

“它能让您在沐浴之时，仿佛置身于千年古剎旁的幽静竹林，竹韵坚韧，清风微拂，烦恼尽消。”

男子被她说得晕头转向，再被这香皂独特清新的香气一刺激，顿时心情激荡。

这还是第一次，有人夸他，是一位饱读诗书、温文尔雅的君子呢！

原先只想转移话题和众人的注意力，再找机偷偷开溜的男子，立即大手一挥。

买了！

周慧兰又观察了几日，馨香阁的生意一如既往的好。

达官显贵们并没有因为清香阁香皂便宜，转而去买清香阁香皂。

相反，他们反而对馨香阁更加热衷了。

呵！女人！

果然就像城主说的！

“我的香味，一闻就比你的贵！”

这句话，牢牢地抓住了她们的心！

这该死的攀比之心吶！

而同时，男士香皂的推出，也引得男士们竞相购买。

另一边，清香阁香皂，因为物美价廉，受到寻常百姓家庭的高度赞扬和热烈追捧。

他们普通百姓，也终于能买得起香皂啦！

他们很多人其实并不在乎什么香味持久不持久的。

但是只要用过一次香皂的人，以后就绝对离不开香皂了。

因为，用完香皂之后的感觉，那种由内而外的舒适感，实在太让人欲罢不能了。

尤其是头发。

整个头皮，仿佛经历了一场深层的净化仪式。

每一个头皮之下的毛孔，似乎都在欢快地歌唱、自由地呼吸。

油腻与污垢被彻底清除。

仿佛卸下了沉重的负担，就连思绪也变得清晰而敏捷。

整个人竟是前所未有的清爽与自由。

头发也是又柔顺，又有光泽，摸着舒服极了。

因此，就像张雪晴预测的那样，馨香阁将中高端的达官显贵，牢牢地握在手心。

而清香阁，则将低端的普通百姓，尽数网罗。

无论男女。

而且，也不再有普通百姓打肿脸充胖子，丧尽家财，只为买一块香皂这样的惨案了。

馨香阁的口碑变得更好了。

连带着普通百姓们，对馨香阁的东家也都是感激万分。

只是这个东家也不知道是谁，神秘得很，至今也不曾露过面。

*

玻璃轩不远处。

有一家店铺，正准备开业。

掌柜小心翼翼地问东家。

“殿下，这玻璃，我们如何定价？”

见三皇子没有回答，掌柜继续耐心解释。

“玻璃轩卖玻璃制品的同时，还赠送馨香阁香皂，这一块香皂，就价格不菲，五至十两之间。”

“而且，更关键的是，这些赠品，可以任由顾客挑选，甚至是馨香阁每日都卖断货的【杜鹃啼春】，都可以随意赠送。”

“【杜鹃啼春】这款香皂，寻常顾客想要在在馨香阁购买，都至少要等半个月。可玻璃轩，却可以作为赠品，随意赠送。”

“因此，很多人为了能尽快获得一块【杜鹃啼春】香皂，转而高价去玻璃轩购买玻璃制品。”

“如果我们店铺开张，实在很难找到这样符合顾客心意的赠品，那我们店铺这玻璃，该如何定价？”

三皇子此时也正苦恼这个。

当时本来只想着合作经营的，没想到竟然可以直接买到玻璃的制作方法，兴奋过头，居然没想到这一层。

玻璃轩的玻璃制品价格高昂，每件至少都要三十两。

可之所以买的人还是趋之若鹜，很大原因，是因为和馨香阁捆绑在一起了。

买一件玻璃制品，就送一块馨香阁香皂，而且款式任选。

要知道，馨香阁香皂的一些热门款式，每日都是处于断货之中的。

很多人只能采取迂回策略，转而去购买玻璃轩的东西。

更有男子为博美人一笑，也是豪掷千金，只为一块合心意的赠品香皂。

哎，如此，他另开一家玻璃店铺，用什么来跟玻璃轩竞争呢？

三皇子烦躁得很，没好气地说。

“找你是干吗用的？这些事情都来问我？你难道就是个摆设？赶紧想想办法，想不出来就滚蛋！”

掌柜被一顿训斥，额头上顿时冷汗涔涔。

“小的以为，有两种解决办法。”

“一是我们去买馨香阁的香皂，然后再作为赠品，送给顾客。可是，这个法子……”