恋.战(14)
二、我们公司并不是一个纯粹的软硬件供应商,拥有至少两项科讯暂时没有的重要资质,如项目需要,随时可以参与联合投标。
三、我保证在申请折扣的环节、对合作伙伴永远透明,这句话您可能听很多人对您讲过,但我希望有机会向您证明我的真诚。”
说话间,她打开电脑包,把相关的资料逐一摊开在他面前。
言简意赅,没用十分钟,她结束了单方面的输出,用一种极专注极真诚的眼神看着杨溢。
……
不知道是凑巧,还是情报工作到位,她摆在桌面的一溜资质中,恰巧有一项是他们年后一个重要项目的投标中需要用到的。
杨溢认认真真地打量了两眼林烨,问到:“你们真的能做到随时响应吗?你要知道,集成公司准备标书时,那可真是没日没夜的。”
她迎着他的目光,斩钉截铁回:
“技术一定随时响应,我本人保证随叫随到!”
杨溢思忖片刻,不置可否地扔给她一句:“这些资料留下,你先回去吧!”
……
林烨却是没有应声滚蛋,从资料袋的最底层摸出一张打印纸,径直送到杨溢眼皮底下,是李立峰两个月前群发的那封邮件,自己主动送上前,肯定好过从别人嘴里听到二手三手的消息。
“如果您已经看过了,我由衷感激您还愿意给我站在您面前的机会。
但,不管看过没看过,我都想让您知道,华南分销圈大腕级的人物,不择手段陷害我,想让我离开这个圈子!”
杨溢一眼扫完那两行字,面色无澜地看着她,淡淡然说:
“我为什么要相信你?”
“别相信我说的,看我怎么做就好了”林烨无所谓地耸耸肩,就事论事道:
“这封邮件并不能充分证明我不择手段想搞钱,但却能充分证明我和蓝思是敌人,无法和解的那种。
杨总,给我个机会,供应商里多一个声音,对科讯绝对没有任何坏处。”
客户不需要做裁判更不需要做侦探,他们只需要知道这些事情是不是对自己有利就行了。
……
说完这通话,她把茶几上的资料迭好,笔记本扔背包里,一脸轻松地对杨溢说道:
“再说了,我这刚毕业两年的丫头片子,有这么大本事和堂堂蓝思的李老板玩\'两面三刀\'吗?”
杨溢挑了挑眉,轻哼一声,应她一句:“我看你本事大得很!”。
林烨仰头和他对视:“那我希望我的本事能为科讯所用,能为杨总所用,
能给科迅带来更好的价格,更有价值的服务。”
又见顾侒
二零一三年一月,一整年“打打杀杀”的工作进入到收尾阶段,收款和铺垫变成了林烨的日常。
通迪的货已交付两月,离合同付款还有点日子,但离她回总部汇报工作已经很近很近,她琢磨着把货款提前收了,看老板能不能多打赏她几个银子。
提前付款这事儿要放别的客户纯属做梦,临近春节长假,各个公司要不在忙着盘点和封账,要不东挪西腾准备给员工发奖金,不拖延就已经是感恩戴德了。
但据线报,今年通迪业绩强增长,老板心情非常好,最关键是账上躺着一大把现金,林烨觉得大可放手一试。
没弯子可绕,她径直拨给吴凌风,在电话这头陪着笑说:
“吴总好!能求您提前几天帮我把上次的合同款付了吗?辛苦一年了,不收完款拿不到奖金,求吴总开恩。”
“并不是不行…”吴凌风的声音慵懒,前所未有的好说话。
这得来全不费功夫的感觉让林烨一瞬狂喜,没等她组织好语言大张旗鼓的道个谢,“但是”就来了:
“最近几天我都不在江中,没法在你的付款申请上签字。”
林烨天真地给他支招:“那您能给财务打个电话授权付款吗?”
“财务付款可是需要严谨的程序的,几百号人的公司,管理上如果张口就来,你觉得合适吗?”
林烨心里跑过一万匹…,嘴上却是流畅自如地央求着:“看在这张单不挣钱的份上,求吴总帮我想想办法…”
吴凌风轻哼一声,轻描淡写地敲打她:
“挣不挣钱都是你一面之词,再说了,单子不挣钱是我的错吗?这难道不是你自己的选择?
话说,我不努力跑客户,你明年的全省推广,靠谁呢?”
“吴总…”林烨把就快脱口而出的“您耍我呢”生卡在了喉咙里。
话说到这个程度,她已经感觉这哥们儿的心情和提前付款这事儿没啥正向联系了。
不想,他却是顿了几秒,扔给了她一个曲线救国的方案:
“我们顾董下午在,或许,你可以陪他吃个晚餐,求他给你签个字…”
……
下午四点五十,通迪一楼会议室,林烨坐等她的付款申请。
故地重游,没了八百万障目,林烨惊喜地发现落地窗外竟是草木扶疏丛花遍地。
纵是天生缺了雅骨的俗人一枚,她也忍不住对这三面合围之地啧啧称叹。
百无聊赖,她贴在窗上细数花的种类。
数完花便轮到树,没等把树数清楚,笃笃两声,有人推门进来了,不是帮她办手续的彭宁,却是顾侒。
他个高、身架适宜,简简单单的白色T恤加灰色休闲裤,就着一双浅色板鞋,竟是说不出的清爽干净。
林烨满脸堆笑地迎上前,夸张地对着他鞠了一躬:“谢谢顾董,亲自给我送下来。”
他淡淡然回她:“你是该谢谢我,一会儿,我还要亲自陪你吃饭!”