恋.战(3)

林烨的语调极其轻松，隔着一条无形的电话线，杨斌都能感受到她成竹在胸的自信，这个自信感染了他：

“林烨，这个电话让我看到了希望和光明，我们一起努力。”

……

杨斌是看到希望和光明了，但林烨却没有。

她习惯去到客户面前时肚子里已然装好了plan A和planB，但现在，planA都像临时抓来凑数的，planB的影子都不知道在哪儿。

PK掉其它总代赢得杨斌的信任是这个项目里最轻松的一环，她可谓赢得毫无压力，但想要说服吴凌风，目前为止，支持她的都不是自信，而是勇气和信念——

通迪这张单不仅现在有Ai的产品，明后年的全省推广还会有源源不断的采购。

转正第二年就荣升主管的林烨，通迪这张单，既是她今年的“面子”也是她未来的“里子”，她必须要“拿下”。

……

接下来的几日，林烨督促杨斌把价格放给各家总代，她自己则耐住性子把通迪采购部里的各路神仙都“拜”了一遍，摸清楚了竞争对手的底儿，这才拨通了吴凌风的电话，开门见山道：

“吴总好！恭喜吴总！”

“林经理啊，很久不见了啊！”吴凌风永远云淡风轻。

林烨在电话那头陪着笑：“吴总，您这不仅要管公司内务还得负责‘前线歼敌”，我哪敢成天打扰您。”

吴凌风轻哼一声，没兴致和她扯闲篇儿。

林烨在电话这头陪笑到底：“想和您汇报一下最近的工作，麻烦您拔冗接见一下我呗。”

“明天十点半”，吴凌风心知肚明她的目的，痛痛快快派给了她一张‘入场券’。

……

没等到第二天，当晚，林烨就接到一通出乎意料的电话——蓝思的李立峰。

划重点——蓝思：大中国做分销最牛的公司，各种软件、服务器、只有林烨不知道的，但似乎就没有他们不做的；

李立峰是蓝思华南软件事业部的老大，手底下一串的精兵强将，这么一个敏感的节点屈尊降贵的主动给林烨电话，林烨讶异：

“李总，有事儿？”

“没事儿就不能找你聊聊天？”李立峰的声音非常轻松。

“主要我比较忙！”林烨不甚正经地嘻嘻笑：“你们这些老板嘛，抡鞭子抽就行了，我，可是挨鞭子的人。”

“圈子里都说你说话厉害，我算见识了。”李立峰语带笑意。

林烨不再应他，沉默等他讲重点。

她既没有时间也没有心情应付他，陪他聊天又不能给自己带来一毛钱生意。

……

“通迪这张单，我想和你谈谈”

重点来了，并没有出乎林烨的意料。

“您说，李总请赐教。”

“这个单子，我们配合吧！”李立峰完全没有绕弯子。

“怎么配合？您能让其他四家总代都配合您？”林烨还真诧异了。

“别人你别管了，六万，我可以先预付你一半”，李立峰的声音严肃。

“八百万的单，六万不多啊…”林烨语气悠悠。

“年纪不大，胃口不小”，李立峰声音里的笑意又回来了。他顿了片刻继续说道：

“单子大，并不代表利润高，通迪什么尿性你又不是不知道，我这也是不想大家打得头破血流的谁都不落好，这次就这么着吧，有的是机会。”

……

“谢谢李总的好意了，我在公司也就是个小人物，最后报价是不是我说了算都不好说，别我回头收了钱办不了事，可就对不住您了。”

林烨拒绝得极尽可能的委婉，她有一瞬想一口答应他了，这样，蓝思的成本肯定会比万通高，而且还能借李立峰的手把其它总代都摁住，那她会赢得很轻松。

虽说兵不厌诈，但她还真干不出这两面三刀的事儿。

“你再认真考虑考虑，赢，你也只有20%的概率，而且，就算赢了，以我对你们公司的了解，你未必能拿到这么多奖金。”

李立峰是有备而来，对谈话的结果相当不满意，语调冷淡地挂断了电话。

第一步的胜利

通迪总部大厦坐落在距离深市200公里开外的江中市东部高新区。

第二天，林烨高铁转出租，辗转到了目的地。

高新区依山而建，红砖碎石铺成的小径在大片的绿地花圃间若隐若现，打着各家Logo的办公楼在空旷的园区散落着，世外桃源般远离了中心区的拥挤和喧嚣。

林烨却对这里着实爱不起来，交通太不方便，公车、地铁都还不能直达，打车过去当然不成问题，但每次拜访完客户，回程都让她头疼。

九点半，林烨已经到了通迪楼下。

虽不喜欢这个地方，也深畏管理者的强势与计较，但通迪这栋楼却完全建在林烨的审美上。

蓝色哑光颗粒质感的油漆代替了很多公司惯用的大理石或者玻璃幕墙。大量的黑框玻璃窗、配着线条流畅的深色屋顶，在一群规规矩矩的建筑中透出一股生人勿近的气势。

距离约定的时间还有半小时，吴凌风不是一个喜欢出其不意的人，她准备去老地方打发时间。

通迪旁边有片规模不小的草坪，草坪周边种有一圈经年的细叶榕，密密匝匝的叶子给树下撑出一整片阴凉地儿，每次过来等人和返程等车的时间，她都喜欢去那儿坐着发会儿呆。

在树下找个背阴的地儿随意坐下了，她花两分钟想了想，一会儿和吴凌风的会面还有什么需要注意的，其实也不用想。

这两年多来，林烨学到最重要的功课就是——