穿书八零路人甲美食暴富(147)
这是个小学，到了地方一看，正是放学的时候，刘二英拆了好几包辣条在搞试吃活动。
辣条的香气很快就吸引到了一群群小朋友，刘二英的小摊子顿时就被小孩子淹没了，只不过一个小孩儿一次只能拿一根，拿完就得走，这才不至于太打挤。
这喧闹的小摊，和周围几个生意清冷的货郎形成了鲜明的对比。
周边几个货郎羡慕地看了那个小摊，显然已经对辣条买卖动了心。
不过一会儿，刘二英带来的辣条都被试吃了个干净，小朋友们意犹未尽地嘬了嘬手指头，细声细气地问刘二英明天还来不来，自己带钱来买。
“明天嘛……不一定，要有货郎愿意买我们厂子的货，你们才买得到辣条哩。”
这话一出，机灵些的货郎已经开始套刘二英的话，想定下一批货了。
很快，刘二英就定下了六百包辣条的订单，收了三块钱的定金。
她早就看见了秦欢，拿到了定金之后就去和秦欢汇合了。
“这些货郎收的量比较少，不知道得找多少个才能回本呢。”刘二英看着秦欢，叹了一口气。
“凡事都是积少成多，一口气吃不成胖子，只要找对了方向就行，以后咱们就走货郎这条路子。一个县的市场不够，就去其他县，去市里，去省里，把咱们的辣条卖到全国各地。”
秦欢这番话又让刘二英燃起了斗志，没错，积少成多，集腋成裘，只要一步步踏实干下去，厂里的辣条就不愁卖。
“走吧，回去准备吃饭，马鑫估计也差不多该回去了。”
到了秦记餐馆，马鑫果然已经坐在凳子上等她们了。
“厂长，我定下了五百包辣条的订单。两百包面筋，两百包魔芋和一百包豆皮。”
“不错不错，待会儿去给村里打个电话，让食品厂明儿把货送来，再让他们多送些样品来。”秦欢把马鑫的订单也记到了本子上。
“你又是怎么卖出去的？我们来开一个销售小短会，交流一下经验。”秦欢拉开凳子坐下。
“我是找了学校的保安……他是副校长的亲戚，他媳妇儿在学校里头开了个小文具店……她试着卖了一次，立刻就定下了五百包的辣条。”马鑫说着说着就扬起了头，神气极了。
秦欢点点头，“不错，不过也是赶巧了，懂得找门路是好事儿，不过千万别碰了红线。你也听听二英是怎么做的。”
刘二英说清楚自己的试吃方案之后，马鑫就若有所思地点头，的确，自己的方案还是太大胆了一些，不如试吃来得光明正大。
秦欢又说出了自己的方案，三人讨论了一会儿，各自都有了些收获。
看着认真的两人，秦欢也十分得意自己看准了人。
马鑫胆子大，口条也好，刘二英头脑灵活，八面玲珑，都是干销售的好人才。
“既然有了主意，后面照样执行就可以。不过咱们的市场不能只放在县城，乡镇，市里省里都得打通销路才行。”
第82章
秦记辣条厂只是个小厂，初期发展总是艰难的，销售部少不得要栉风沐雨找销路。
只有找到了稳定的销路，厂子有了稳定的效益，秦记辣条厂才能真正存活下去。
秦欢又抽调了几个工人，跟着刘二英和马鑫出去跑业务，秦家村村委的电话都快成了秦记辣条厂的专用电话了，一天到晚能接通好多回，每接通一回，就是一个订单。
跑业务辛苦，秦欢也不会亏待了他们两个，每个订单都有提成，跑得越多，赚得越多，刘二英和马鑫更是拉足了马力，日夜兼程，奔波在拉订单的路上。
等各处的订单都谈得差不多了，秦欢便在各个县城都租了一间屋子当仓库，或是发展当地的大货郎，以更低的批发价批给他，让他作为那一整个县的经销商。
辣条这东西看着便宜赚头小，但架不住市场大，还没有竞品，一时间，秦记辣条厂出品的辣条风靡了整个省，甚至隐隐有向外省拓张的趋势。
“绿豆冰棍儿运回来了，叔，你们两个帮忙抬一下，拿去冰箱里冻着，每个工人每天发一个，最近更热了，大伙儿都辛苦。”秦欢戴着遮阳帽，指挥着厂子的两个保安帮忙把棉被下面的几箱绿豆冰棍搬进去。
天气越来越热，已经进入了六月份，这些冰棍算是厂里给发的高温补贴，工作间隙吃上一根冰棍儿，再喝碗糖水，也能去去暑气。
厂子每个月接的订单越来越多，虽说秦记辣条厂的厂房也已经加盖了两间，也招了更多的工人，但忙活起来依旧很累人，特别是挑豆皮的房间，即使比别处多了好几台风扇，但依旧驱散不了闷热。
秦欢摇摇手里的扇子，跟着两个保安走进了厂子的食堂。
这食堂的规模也越来越大了，现在厂里已经有了一百四十多号员工，一天有两顿都在食堂吃饭，每天光那几个菜都得拿最大号的盆来装。
现在正是下班吃中午饭的时候，大伙儿都端着自己的饭盒，排队在窗口打菜。
每个人是两荤两素的标准，一个大荤，一个混了素菜的小荤，鸡蛋和猪肝、鸭血也都算素菜，还有随便舀的鸡蛋汤。
秦记辣条厂的餐标，已经算是工厂里头数一数二的了。
“绿豆冰糕到了，待会儿吃完饭每人领一根，以后固定在每天下午两点发。现在天气热，订单任务又重，辛苦大伙儿了，这个月全勤奖都翻倍发。”