七零年代大富婆(585)
看来她们必须要改变一些计划了, 之前演讲的时候，她都已经分配好了个人的任务，每个人要讲哪一部分也都事先准备好了，但是有了刚刚燕文心的展示，珠玉在前, 如果她们还是如此普普通通地展示下去的话，那么班上同学跟老师的兴趣可能就没多少。
简家南必须要及时调整一下, 让她们的展示更加生动活泼一点, 取长补短，把优势发挥到最长，到了那个时候, 也不会有人注意到她们跟钢铁产业的庞大产业比较的不足
之处了。
简家南第一个站上了讲台，然后转身, 她没有马上开口说话，而是一一跟组员来了一个眼神接触, 鼓励她们安慰她们，见到三个人跟自己的眼神接触都非常坚定没有一丝犹疑的痕迹, 她才放下心来。
简家南站在讲台上面面向下面的同学和老师，开始了今天的小组展示。
“老师们同学们大家好，我们小组展示的主题是，小摊贩中的贸易原理和实践。”
“我们四个人，在前段时间的军训里面，做了一次关于贸易原理的社会实践，摆了一个叫做横扫暑气的小摊子，也对贸易原理和实践有了一点微不足道的见解，下面将由我还有我的三个组员来一起为大家展示里面的点点滴滴。”
简家南这句话一出，下面顿时也议论纷纷了，虽然比不上燕文心的激烈，但是也比前面几个小组要多上不少了，看来她们这段时间的摆摊还是挺引人注目的，大家也很期待就这个四人小摊能带给她们多大的启示呢。
简家南继续说：“一个东西想要成为一件商品，那它必须要符合下面几个条件，它是用于交换的劳动产品，而且是使用价值和价值的统一体。那这个商品呈现在我们小摊子面前，也是这样的。”
“在我们小组成员做下摆摊子的计划之后，摆在我们面前的第一个难题就是选品。众所周知，我们摆摊子的目的只有一个，那就是赚钱。所以我们要选择的商品必须要考虑到消费者的心理，才能在跟大家达成圆满的交易。”
“而且我们那段时间还非常特殊，正处于军训当中，试想一下，当你在太阳底下暴晒了七八个小时之后，你最想要的是什么？是不是想来一瓶冰冷的矿泉水，或者是吃上一个冻得硬邦邦的冰棍，如果再有一块清凉解暑的西瓜，那就太好了！”
简家南说的这一番话都是自己的亲身经历，同时呢也是同学们的亲身经历，班里的同学都是跟自己一样刚刚经历了军训，自然懂简家南说的这番话是个什么意思。
“是是是是，你不知道啊，我当时候站在下面晒得要晕了的时候都想好了，要是军训结束了，我肯定一天一个大西瓜，吃它一个月都不带重样的！”
“谁不是呢，唉，我当时就在发誓，如果我跑步的时候谁能给我递一杯冰水，那她就是我的大恩人！让我给她跪下来磕头也行啊！”
简家南是一个极会把握节奏的高手，她并没有继续往下说，而是适当地缓了一缓，给了台下同学感慨发言的机会。
“没错，我上面说的这三个东西就是当时候的同学，或者我们换一种说法，潜在顾客心里最渴望的东西。那么我们横扫暑气小摊子的选品自然也要往这方面靠拢。”
说到这里她俏皮一笑，“当然，我的意思不是说只能选这些商品，你也可以选其他的。比如说烧烤用的炭火，过年用的烟花，比如说一床可以让你在冬天也保暖压得你喘不过气来的大棉被，再比如说一个在冬天抗住严寒的神器军大衣？”
“哈哈哈哈！”
“哈哈哈！”
简家南说的这番俏皮话立马就引起了台下同学的极大反应，大家都很给面子地笑了出来。
简家南看到这里，欣慰地点点头：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有人力劳动，都是只要动一下脑筋就可以完成的事情，我相信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下来的。”
就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己的话：“不好意思，话说的有点大，如果你在创业第一步就吃完了自己的所有商品的话，你还是有很大的可能倒下来的。”
陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己，脸上的问号都宛若实质。
但是这句话的效果非常好，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方向，不仅仅是底下的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出了几抹笑容来。
“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说，这些都是虚的，当我们做好了万全准备的时候，我们下一步又该怎么样呢？”
“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部打了水漂，那对我们四个学生来说都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好了商品，做好了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下来的就只能听天由命了。”