七零年代大富婆(718)
“我想，这就是本次创业实践项目的最重要的意义吧，不是说我们赚了多少钱，也不是说我们靠这个项目卖了多少货出去，而是让我们明白什么叫做变废为宝，从另外一个角度看待事情。”
“在我们决定选择这个项目进行创业之前，遭到了很多的挫折和困难。一些人告诉我们，这些边角料是没有用的东西，只能拿去做其她东西的辅料。但是我们偏偏不相信，这世界上根本就不缺可以赚钱的商品，缺的只是发现商机的眼睛。这些边角料虽然在高大上的珠宝店里面卖不出价格，但是当我们换一个角度去看待它，我们就会发现，它是有着很高利润价值的。评委老师可以看一下我们交上来那份专业项目书里面夹杂的利润报表和收支情况，就会知道我的结论是从哪里得来的了。”
简家南知道台下的评委老师们今天已经听了一百多个口头上的创业计划了，多不切实际的计划他们都听过，现在如果只是光说理论计划的话，是半点都提不起他们的兴趣的，于是简家南直击重点，抛出她们小队的王牌项目，用宝珠商店这个已经付诸实践的实体店来吸引台下人的注意力。
这个策略取得的成果果然卓越，简家南时不时地跟台下老师有视线的交接，她点头微笑向老师致意，同时她也可以清楚的看到老师们眼中闪烁着的兴趣之光。
“刚刚我为大家讲述了宝珠商店的商业模式和项目创意，接下来我将从几个方面来分析它的市场前景。”
“说到市场前景，我就不得不提我们的其中一个项目成员了，她家里正是从事的相关行业的，也正是从她那里，我们小队才有了这一个平价珠宝的商业项目。”
“我国矿脉资源十分丰富，在改革开放之前的珠宝市场里面，最初以观赏石和各种水晶玉石标本为主要市场。但随着改革开放政策的实行，其他的矿脉宝石也渐渐走到人们的视线里面。比如说翡翠玉石，比如说各种彩色宝石，更别提一直作为我国人民喜爱的珍珠了。”
“我们的平价珠宝业务也是瞄准了这一点，大家都知道的，大学生嘛，兜里就没有几个钱，所以我们在创业之初就想好了不去跟其他的百年老店一起竞争贵价珠宝这一个行业，而是瞄准了他们不屑或者说触及不到的评价珠宝这一块的业务。事实证明我们我们做出的选择是十分正确的，从报表的数据就可以看得出来，毕竟有谁不喜欢
这些亮晶晶的东西的？如果恰好这些亮晶晶的东西在漂亮的同时又可以做到价格低廉，那么我觉得不会有多少人可以忍住不掏钱包的。”
“而且，价格低廉不代表它们的品质不好。我们有幸接触到第一手货源，并且在自己奔波的途中找到了几位手艺了得的老师傅对珠宝进行镶嵌，质量方面是无需担忧的。况且，我们的宝珠商店在布局设计方面也非常的有讲究，当然啦，这些讲究是不传之秘，我们已经把它写在商业项目书里面供各位老师过眼了，感兴趣的评委老师们可以翻到最后十几页的地方。”
简家南这句话一说出来，台下的同学们顿时发出一阵哀嚎，还有一些比较大胆的大学生直接就说：“不要啊不要啊！这位同学你藏私干什么呀！老师们想听，我们大家也都想听啊！到底是什么不传之秘呀？”
赚钱的秘诀，有谁是不感兴趣的？
简家南微微一笑，半点都没有被影响到，神色如常地继续往下面说：“改革开放还没有进行到尾声，珠宝市场蕴含的巨大潜力并没有被发掘殆尽，我觉得珠宝市场还有很大的潜力等待我们去发现，市场前景是非常广阔的。”
“最后，我要在这里感谢我的队友们。我的三位队友各有各的长处，她们为我们的项目共同努力，将个人的能力发挥到了极致。今天能站在讲台上为大家介绍我们的项目，我也只不过是沾了普通话说得比较好的光而已。”
简家南比较谦虚，这话说得丁冉在下面扑哧一笑。要真的是论普通话说的好，又有谁说得过她自己呢？
“那么我今天的项目展示就说到这里了，谢谢大家。”
项目展示结束，接下来就是评委提问环节了。今天来的评委老师不知怎么的，都比较犀利，也有温柔的老师在，但是占的比例很少，其中一位头发花白戴着黑框眼镜的老先生，言语尤其犀利，简家南在台下面看的时候，都看得出来有好几个学生差点就被他给说得哭出来了呢。
刚刚的燕文心不就是一个很好的例子吗？
一开始的评委点评，只是一些常规问题。
“你们的宝珠商店很有特色呀，里面的商品通常是哪个价位的呢？”
“哪个价位的都有。最多的商品是在十到三十元这个价位的，同时它也是最畅销的，代表商品有碧玺手链和珍珠项链，老师们可以翻开项目书的第七个章节，里面有详细叙述。”
哗啦啦的，台下顿时就想起一大片的翻书声。
第二个问题随即抛出，“那你们以后对宝珠商店是个怎么打算呢？不会是项目一结束就关了吧？”
“不会的，我们已经用实践行动证明了宝珠商店的存续可行性，而且它还是我们的心血，对于我们四人中的任何一个人来说都像是孩子一样的存在，不会那样粗暴对待。”