七零年代大富婆(935)
不然的话还要怎么维护客户情谊了?!
这样合计下来,起码也得有小一百盒了!
才20盒,这是在打发谁呢?
可能送了一圈的管理层就送完了吧!
简家南沉沉地叹了一口气,“哎,我明白的,毕竟我们的月饼是新牌子,刚刚才面市,比不上其他做月饼的老牌子,大家对于新鲜事物都是抱着一个怀疑的态度,有疑问很正常。
在这样的情况之下,他们会觉得新牌子不信任,因此订购数量比较少,不是一件很正常的事情吗?
苏琴轩意识到女儿明白了过来,故意问她:“怎么样?你现在知道我们干的很可能是无用功,那么下一家,你还要继续跟着我去吗?”
简家南马上回答:“去啊!当然去!蚊子再小也是肉,一分钱也是钱,积少成多,一家20盒,那5家不就是100盒了吗?10家不就是200盒了吗?”
这句话直接就说到了苏琴轩的心坎上了,她充满温情地摸了摸女儿的脑袋。
“真棒!这才是我的女儿嘛!”
苏琴轩夸赞道,简家南一个脑袋猛扎到她的怀里,看似抱怨实际上是撒娇,“干嘛啊妈妈,我都二十几岁的成熟大人了,你怎么还拿这种语气跟我说话,我还怎么在其他人面前发号施令?”
苏琴轩跟女儿碰了碰额头:“好好好,妈妈错了,不应该对待我们南南像小孩子一样!”
“妈妈老是忘记你已经是一个可靠的大人了!”
简家南宅相肚里能撑船,大方地原谅了她,“没事!”
她嘿嘿一笑,“其实能把我小孩子也挺好的!”
苏琴轩:“……”
自家女儿哪哪都好,就是有时候有些欠揍。
她可算是理解儿子为什么总跟她斗嘴了,其实……
其实也不全是儿子的错,对吧?
简家南和苏琴轩花了三天三夜跑遍了那些说的上话的合作伙伴,能去到人家家里或者是公司里面拜访,那起码是存在合作关系的了。
但是一段时间之后,简家南看着统计出来的订购月饼总数数据,还是有些不敢相信。
“320……”
才120盒!
简家南在心里面简单算了一下,三天之内拜访过的公司一共18家,这样平均下来,每一家公司出于面子情才订购了大约17盒的月饼。
这样看来,第一家外资企业的李总还是订购最多,最给面子的那个人!
简家南扶额苦笑,从头开始就是很难,自己不是早就知道了吗?
面前的黄海燕闻言也不禁非常沮丧,“哎,没想到你跟苏总都亲自出马了,一家家地拜访过去,还是没有多少人买单,真是生意艰难啊!”
简家南倒是挺乐观的:“没关系啦!你换个角度想一想,我们都没有付出什么实际上的利益,只是去拜访一下人家就有这样一大笔订单成交,这样一大笔无本万利的生意我甚至还想要多来一点了!”
她付出的也只是去拜访人家那里所耗费的时间和精力罢了。
除了这个之外,简家南实际上是没有给出一分一毫的钱来的。
黄海燕顺着她的角度想一下,也觉得这话是有道理的。
如果跟人家说上几句话就有这样一大笔订单可以成交的话,黄海燕恐怕会比简家南还要积极呢!
可是黄海燕还是有几分不赞同:“话是这么说,但我们也不能一直用这个办法呀!合作伙伴你跟苏总已经全部去拜访过了,那我这边要不要再去详细检查一下有没有漏网之鱼?”
简家南哭笑不得,“不不不,当然不用了!”
怎么就发展到还要去查漏网之鱼的地步呢?
她坐在老板椅上面,舒舒服服地伸了一个懒腰,长长叹了一口气,对黄海燕转头笑到:“来吧海燕,接下来就要用我们年轻人的方法了!”
黄海燕双眼发光,重重的点了点头:“嗯!”
年轻人的方法,又是什么呢?
早上六点,某一家连锁茶楼金汇居的门口,已经有不少人在等待排队了。
他们中间大部分都是上了年纪的老人家,就喜欢去抢第一批早茶,觉得第一碗粥喝起来很香甜,第一笼虾饺尝起来最为鲜美,一定要吃最早的点心也是去吃早茶的传统了。
今天一大早的,他们走进金汇居里面的时候,第一眼看到了不是那些装着琳琅满目早茶小吃的小推车,而是柜台旁边堆起了一座小山似的月饼。
“这是什么?”
有经常来吃早茶的阿婆问前台,“靓女啊,你们把这个东西摆出来是干什么用的?有什么酬宾大优惠吗?”
前台面对这个疑问半点不慌,早就被培训过的她缓缓地说道:“阿婆,这个呢是我们金汇居推出来的月饼礼盒,你可以看一看。当然啦,如果感兴趣的话也没有必要花钱买下,只要今日来金汇居消费的客人,我们都会给你赠送一点月饼当做试吃礼物的。”
“哦?这么好啊!”
“那谢谢你了啊,小靓女。”
“没事没事,阿婆你先去拿牌点餐,我待会去给你送月饼了。”
这就是简家南想出来的年轻人的方法了。