重生之种田小农女(10)

李春花没想到掌柜的这么爽快。

不过仔细想想也确实没必要拐弯抹角的，一个不入流的吃食而已。

对于仙客来这样的大酒楼，多一个少一个的，不重要。

但是他们既然说了，那说明他们看好凉粉的价值。

有商机！

快速想通这里面的关窍，李春花开口了：“您是要买断配方，还是可以合作分成呢？”

哟，居然还懂这个？

李掌柜不由得对这个小姑娘刮目相看。

寻常人家的小孩子，只知道吃喝玩儿乐，能帮着父母做点家务那都是了不得。

这才多大，约莫十一二岁，就懂生意上的事情了。

次子前途不可限量啊！

李管事对再度对李春花高看了一眼。

掌柜的摸了摸胡须，模棱两可道：“你说说，买断怎么个法子，分成又如何”

这老狐貍，他自己心里肯定有成算了，故意说出来炸他的话。

眼看再过半个时辰就要关城门了，李春花也不纠结，直接说出了自己的方案。

“买断的话，我们家就没有别的营生了，配方100两银子”

“若是分成，那么每天仙客来的凉粉由我来提供，赚来的银子我们对半分”

100两，好大的口气！

什么精贵的配方这么值钱，这丫头真是不知道天高地厚。

此话一出，在场的众人都被李春花的狮子大开口惊呆了。

100两银子，足够赵叔一家子赚两辈子了。

看着目瞪口呆的赵叔，李春花笑了笑：“我这个配方可是独家的，整个大梁独我一份，您要是买走了，以后就可以做成招牌菜”

“另外，我这里还有更多吃法，可以无偿提供给你们”

招牌，独家，整个大梁独一份，这些字眼狠狠挑动着掌柜的神经。

他派李管事出去，不就是为了找这个吗？

“咳咳咳，可是100两夜太贵了吧”

接收到掌柜的眼神，李管事出面了。

李春花摇摇头道：“比起后续的收益和仙客来的名声，100两一点也不贵”

“您是知道的，我这一小份就是一文钱，放在仙客来您可以直接提价10倍的卖”

“而且凉粉这个东西，四季可食，成本极低”

“这中间的利润，想必掌柜的能算明白账的”

她分析的明明白白，又说清楚了利益和成本，李掌柜陷入沉思。

为了一张配方花100两值不值？

李春花觉得很值，因为她太知道凉粉的市场了。

在她那个时代，夏天的冰凉粉，成本就是水和一些糖水、果酱，还可以做麻辣、酸辣、咸香，甜的配上葡萄干、花生碎、山楂碎、花生等等，就是一份卖相极佳的甜品。

哪怕是到了冬天，也可以做成伤心凉粉，麻辣味的，一吃一嘴油，吃一次出一次汗，解腻又开胃。

听着他们的对话，赵叔觉得自己格格不入。

一个凉粉居然能卖到100两银子，能买100头牛啊！

而且仙客来的老板的样子，似乎马上就要答应了。

天吶，简直颠覆了他的三观。

这可是春花第一次来县城。

他偷偷看了春花好几眼，除了眼神不一样了，确定还是李家的那个大闺女没变。

回家得和婆娘说一说，以后他们就跟着春花混了。

“好，成交”

“不过后续的配方你要和师傅交代清楚，不许藏私”

“另外，我要买就是独家，凉粉不允许出现在其他家”

随着李掌柜的拍板，赵叔悬着的心终于落回了肚子里。

他怎么也想不明白，怎么就这一会儿的功夫，100两就到手了。

李掌柜和李管事对视一眼。

“老李，去账房支100两银子过来”

“等等，100两只是买断配方的价格，如果要独家的话，再加100两”

李春花这话一说，包间陷入死寂。

“等等，你什么意思”

“小姑娘，你这就不好了吧，贪心不足啊”

面对两个老狐貍，李春花丝毫不怯场：“您只是买了我的配方，但是我依然可以给别家供货啊”

“您如果要我彻底不干这个生意，那是需要加钱的”

差点给这俩人绕沟里，买了配方还不算，还想要独家经营权。

如果李春花是这个时代的人，说不定早就感恩戴德了。

赵大田觉得自己的心跳落差特别大，忽高忽低的。

还没从100两巨款的喜悦中平静下来，侄女直接又加价100两。

他都差点要说她异想天开了。

谁承想，对面这俩人居然没有站起来就走。

而是开始讨价还价！

李管事：“20两，不能再多了”

李春花：“80两”

李掌柜：“你这也太狠了，我做主，40两吧”

为了那个唯一，独家，招牌，李掌柜心里在滴血。

但是他又不想错过这个机会。

李春花：“50两，成就成，不成就算了，我们赶着出城回家去”

李掌柜咬咬牙，手掌几次张开又握紧，最后还是拍了版：“行，那就150两，赶紧签契约，不许反悔”

看着李掌柜吹胡子瞪眼，李春花笑出声来：“哈哈哈，绝不反悔，而且保证您赚大钱”