穿书七零：我有一栋百货大楼(1129)

这钱他拿着心里也不踏实啊。

杨老板却道：“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧？”

张老板下意识地看了眼徐婉宁，等徐婉宁微微点头后，他说道：“至少在三年内，其他食品厂做不出来我们这个味道。”

可能其他食品厂会模仿，但因为用到的食材和各种材料不够齐全，所以制作出来的味道肯定也相差甚远。

至于三年后，徐婉宁就不敢保证了。

毕竟，华国最不缺的就是各种人才。

“我跟你签订三年的合约，这三年里，我是你的独家代理，除了我之外，果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”

除了羊城外的其他地方，杨老板可不会插手。

如果有人出高价，以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水，就要看张厂长是否能守住底线，不被眼前的利益所诱惑，遗忘了这份协议。

“你说的这些我能同意。咱们可以合作。”

杨老板清了清嗓子，又问道：“张厂长，如果有人瞧中了羊城的市场，并且在知道你我之间签订了协议的情况下，以自己运输外地为借口，找你大批量采购了果味汽水，最后却运到了羊城，这种情况你该怎么解决？”

“这种情况不可能发生。”

张厂长语气无比笃定：“我们就算卖到外地，走的也是政府的路子。坦白讲，如果杨老板你不是徐同志力荐的人，我们之间是不可能谈合作的。”

至此，杨老板彻底放心了。

只要羊城的市场他能一家独大，那就不怕挣不到钱。

等合同签完以后，张厂长整个人还处于云里雾里的状态。

“徐老板，我还要赶火车，就不逗留了，咱们有事儿电话联系。”

徐婉宁赶忙说道：“杨老板，你这次过来，又给我拿了不少东西，我正好把货款一次性结算给你，就省的咱俩都往邮局跑了。”

杨老板连连摆手：“那些东西不值几个钱，你要实在过意不去，多送我点肉酱就是了。”

徐婉宁哭笑不得。

不知道是自己做的肉酱实在太好吃，还是杨老板实在太贪吃，几瓶不怎么值钱的肉酱，竟然能抵消上千块的货款？

徐婉宁向来不爱占人便宜，自然不会同意杨老板的提议。

“该给的货款，我肯定会一分不少都给你。肉酱，是我作为你帮我代购东西的报酬，两者不能混为一谈。杨老板放心，我亲自制作的肉酱，会随着第一批风干鸡一起寄给你。”

张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站，他叫住徐婉宁，有些惶恐地问道：“婉宁啊，您跟这个杨老板也打过几回交道了，你觉得他这人脑子没问题吧？”

“嗯？张哥为什么这么说？”

“你想想看，咱们在京市卖果味汽水，也才八毛钱一瓶，他的收购价竟然给到了一块钱！至于订购量的问题，他大可以用每瓶多出来的这两毛钱，去雇别人帮他买，钱不就省下来了吗？我实在是想不明白，他为什么会宁可多出两毛钱，也要跟我签合同。”

张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上，足以证明他是一个很有领导能力的人。

但刻在骨子里的刻板印象，让他觉得做生意就该一步一个脚印，脚踏实地地来，他实在想不清楚，为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。

因为有徐婉宁做担保，张厂长倒是不担心这里面有诈，他就是觉得奇怪的很。

毕竟，管理厂子跟做生意不一样，里面的弯弯绕也不一样。

徐婉宁解释道：“杨老板之所以多出这两毛钱，为的，就是买断。”

“买断？这是啥意思啊？

第1044章 可行的办法

“羊城的百姓大多都在做生意，可能大钱没有，但每隔几天花上两三块钱买一瓶汽水的钱，对于他们来说不算什么。”

“况且羊城因为地势和气候的原因，常年气候炎热，所以冰镇过的汽水在羊城格外受欢迎，这销量自然而然就上去了。”

“咱们食品厂一共生产出来了好几种口味的果味汽水，总有一种口味能满足挑剔者的味蕾，换言之，总有羊城人能在徐家铺子汽水里挑到自己喜欢的口味。这市场一下子就打开了。”

“就算按照两块钱的价格去卖，一瓶汽水至少能赚一块钱，这个利益绝对会让人眼红。尤其是看到杨老板挣到钱后，肯定会有很多人要有样学样，在羊城卖咱们厂生产的果味汽水。杨老板要的，就是咱们只给他独家供货，这就足够了。”

张厂长听完徐婉宁的解释，无奈说道：“做个生意，怎么还有这么多弯弯绕啊。”

这跟管理经营食品厂，完全不一样。

徐婉宁笑道：“杨老板是个天生做生意的好苗子，跟他合作，确实会为咱们食品厂带来不小的收益。既然合同都已经签了，咱们就不管杨老板怎么做，只要好好把控住生产线就成。”

张厂长点点头：“对，都听婉宁的！”

对于双方合作，徐婉宁也喜闻乐见。

食品厂会给她净利润一成的分红，杨老板那边销量越高，食品厂的收益就越高，意味着她能拿到手的分红也就越多。

没人会跟前过不去，尤其这钱，还是她自己光明正大挣到的。

正跟张厂长说着话，杨开送兔子来了。

食品厂的员工在搬兔子的时候，徐婉宁找上杨开，说道：“杨开，咱们养殖场，最近忙不忙啊？”

“因为增加了人手，现在一切都有条不紊的进行着，不是太忙。老板，你有啥事儿吗？”