穿书七零：我有一栋百货大楼(506)

“就是，眼看着大娘的头花没剩几朵了，再来个插队的，等排到我们没有了怎么办？”

徐婉宁没想到自己不过是想挤到林母身边去，却被人当成了插队的。

她也深恶痛绝插队这种没素质的人，因此默默地退出了人墙。

等到林母的头花全都卖完后，人流也陆陆续续地散尽。

看着正喜滋滋数钱的林母，林荃重重地叹一口气，“我的瓜子儿竟然无人问津。”

“怎么无人问津了，你瞧你的篮子，不也下去了一半儿吗？”

“但是我们同时来的，您的头花都卖完了，我的瓜子还剩下一大半呢。”林荃有些沮丧。

要是没有林母做对比，她也不会太失落，但一想到瓜子的销量没有前两天好了，林荃心里就干着急。

“你也别耷拉着脸，你回去数数你今天卖的钱就会发现，其实你今天也没少卖钱，之所以还剩下这么多，纯粹是你贪心，今天炒的多，所以才卖不完。”

“我不是想着前两天都卖空了嘛，所以今天多抄一点，说不定能多赚点钱呢？”

“欲速则不达，亏你还是上过大学的，连这个道理都不懂！”

听着林母的说教，林荃心里更沮丧了。

“我今天来的有点晚了。”

“不晚不晚，阿宁，快来坐。”林母起身，将自己的小马扎让给了徐婉宁。

“没事儿妈，我站一会儿就行。”

林母却不由分说地按着徐婉宁的肩膀让她坐下：“妈坐了一下午了，也该起来活动活动了。你先坐着，陪荃荃聊会儿天，妈去给你俩买冰汽水喝。”

她平时就舍得在晚辈身上花钱，再加上这两天赚了钱，自然不会小气。

“怎么不开心了？”看林荃一副闷闷不乐的样子，徐婉宁柔声问道。

“哎！”林荃用力地叹一口气：“妈说的没错，我还是太贪心了，以为前两天生意好，以后生意就会一直好下去，所以今天多炒了点瓜子，结果头花都卖完了，瓜子还剩下这么多。”

徐婉宁低头一看，确实，林荃篮子里还剩下大半的瓜子。

她举目望了望四周，最后确定好一个方向，朝着林荃努努嘴，“你瞧见那边那个大嫂没？也是卖瓜子儿的，但自从你来了以后，连着三天，她都没怎么开张，来的时候是多少，走的时候还是多少。”

林荃怎么不知道对方？

今天她和林母刚来的时候，对方还过来搭话了，不过林母的头花刚一摆出来，就被询问赶来的人团团围住了，那个大嫂不得不退回了自己的位置。

“她都三天没怎么开张了，但也没有气馁，每天依旧来摆摊。你今天的销量比不上昨天，但现在不过才六点钟，电影都还没有开始排片呢，你着什么急？还有啊，你做生意，确实心里得有一个预期，朝着这个目标努力，但你也不能将期望的标准定的太高。”

“林荃，你已经失了你的平常心，仅仅只是三天时间，你的心态就已经变了。”

听出了徐婉宁语气当中的严肃，林荃想替自己解释两句，但她刚张开嘴，又默默地闭上了。

已经到了嘴边的话，却是怎么都说不出来。

因为徐婉宁说的没错，她的心态确实已经变了。

摆摊第一天晚上，她数完钱以后还跟戴伟说，要是每天能挣到十块钱就好了。

摆摊第二天，虽说没有海报，但是她也不需要再额外支出成本，一共卖了十三块钱，基本上都是她的净利润。

林荃以前没想到，挣钱竟然是一件如此简单的事情，所以一门心思地想多挣一点钱。

她甚至给自己定下的目标，今天怎么也要挣十五块钱。

十五块钱，是多少人大半个月的工资了。

她却靠卖瓜子，一晚上就挣回来了。

这要是放到以前，是林荃根本想都不敢想的事情。

“嫂子，我……”

“让你摆摊前，我跟你哥原本的预期，是希望一个暑假下来，你能挣到一两百块钱。”

第465章 说教

而林荃现在却贪心到，想每天都挣到十多块钱。

徐婉宁不跟她发脾气，只是轻声问道：“林荃，你知道你如今生意这么好，每天能卖到这么多钱的根本原因是什么吗？”

“是嫂子给的配方好，奶油瓜子和五香瓜子都很好吃。”

“这只是其中一方面的原因，但却不是根本原因。”

林荃又道：“那是因为以前从未有人卖过炒瓜子，所以觉得很新奇？”

“对，这才是真正的原因。当一个新奇事物出现的时候，多的是人愿意付出极大的代价来猎奇。但当新事物的热度过去以后，人们觉得这件事不再稀奇了，也就慢慢地不上心了。”

“而且，炒瓜子基本上不需要技术含量，只要是嘴巴刁，擅长做饭的人，尝过几次就能模仿出这个味道，虽然不说百分百相似，但也大差不差，反正就只是吃个味儿，选谁不一样？所以，卖炒瓜子的热度，仅仅只有这几天。”

徐婉宁缓了缓，换了种语气，继续说道：“趁着现在人们还在猎奇，而且没有人模仿出炒瓜子的味道来，你还能多赚几天钱，但这种时间不会维持太久。”

“但是你现在心态就已经变了，等你的生意恢复到寻常情况，每天就卖个一两块钱，你岂不是会抓狂？”

“嫂子，我知道错了。”林荃红着脸，“我只是没想到，赚钱竟然这么容易，一下子忘乎所以了。听完你刚才的一席话，我已经知道自己的问题所在，知道该怎么做了。”