穿书七零：我有一栋百货大楼(857)

但做衣服的生意不是长久之计，再加上汤婷是玻璃厂厂长家的千金，现在也就是家里人不知道她趁着下课去摆摊的事儿。

要是被家里人知道了，汤婷大概率会被勒令禁止摆摊卖衣服。

毕竟这事儿细细说来的话，确实有些上不了台面。

更何况，汤婷家里经济条件好，并不缺她卖衣服挣得这点钱。

除非，她能靠着卖衣服，赚到很多钱，能堵住家里人的嘴。

汤婷显然还没有想到这一层，正乐呵呵地跟谷梦数钱。

“刚才一共卖了四件衣服，三件棉服，一件毛呢外套。一件棉服的净利润是八十五，三件的净利润就是二百五十五块钱。一件毛呢外套的净利润是七十四，再加上两条围巾卖了十二块钱，就短短半个小时的时间，咱们的净利润高达三百四十一！”

虽然大家心里早已有了预料，但当汤婷报出这个数目的时候，陈巧巧和谷梦还是激动地在原地跳脚。

“三百四十一，才卖了四件衣服就挣了三百四十一！婉宁那儿还有十好几件，卖完咱们不是能挣到上千块钱？”

而这四件衣服，还优惠了四十块钱呢！

上千块啊！

虽然要四个人平分净利润，但每个人分到手也不少了。

几人似乎已经看到了美好的未来在朝着她们招手。

“婉宁，这两百块钱你拿着。”汤婷喜滋滋地递了两百块钱给徐婉宁：“这是你垫付的两百块钱。你把钱收下了，接下来卖的，就是咱们的净利润了。”

看着三个室友脸上好不遮掩的开心笑容，徐婉宁到底还是将心里想说的话默默的吞咽回去了。

反正，这件事还没有发生，也不知道什么时候才会发生，她还是不要坏了大家的好心情。

“对了婉宁，围巾一共有多少条啊？”

“围巾是老板送的赠品，每一件衣服都有一条围巾。”

汤婷很认真地说道：“我认为，咱们应该将衣服的定价稍微调整一下。”

话音落，三人都不由看向了她。

徐婉宁问道：“你想怎么调整？”

“我觉得吧，咱们应该在原有定价的基础上，再加个几块十块的。刚才来买衣服的都是同学，都不太会讲价。但是咱们去市场卖的话，碰到嘴皮子利索的，跟咱们再讲讲价，你们说咱们是卖还是不卖？”

“所以，咱们把定价再往上提一提，要是有人讲价，咱们也能适当地让一让价格。不过一开始定好的价格是最低价，再怎么讲价也不能越过这个价格去。”

“至于围巾，咱们半卖半送。单买围巾的话，十块钱一条，但买两件以上的衣服，就免费赠送一条。你们觉得怎么样？”

陈巧巧和谷梦纷纷看向了徐婉宁，“婉宁，你见识比我们广，你觉得婷婷的建议怎么样？”

“我认为非常棒。”徐婉宁给予了汤婷很高的评价：“婷婷甚至未雨绸缪，提前预判了可能会发生的事情，甚至还给出了解决的办法。定价方面，可以按照婷婷说的来。至于送围巾，我倒是还有一个想法。”

“婉宁你说。”婷婷正襟危坐，认真听徐婉宁的话。

徐婉宁道：“送围巾也不是不行，但一条围巾卖十块钱，买两件衣服送围巾的做法，多少会让购买者心里有些不大舒坦。咱们可以这样，去袜子厂买一些袜子，但凡买衣服的，都送一双袜子。买两件及以上的，赠送一条围巾，和两双袜子，这样会不会更好一点？

第789章 顺利离婚

汤婷很认真地对比了一下徐婉宁的提议和自己的想法。

站在消费者的角度，她附议徐婉宁的提议。

但从卖方的角度来看，她又不愿意多出一份成本。

“咱们买寻常的羊毛袜，最贵也不超过一块钱一双。一件进价十五块钱的棉服，你转手就卖一百多，净赚一百块钱，难道还舍不得出这一块钱吗？”

“送袜子送围巾其实在本质上没有太大区别，但这样做，能给消费者一种心理暗示，咱们是有站在消费者的角度去考虑的。”

“如果你们想将买衣服这件事一直坚持下去的话，这笔钱就不要省。不为别的，单纯就为了打响咱们的名气。让消费者能对咱们留下一个好印象，将来咱们再有了新货拿去市场卖，消费者就会主动来买，主打一个不愁客源。”

听完徐婉宁的分析，汤婷大手一挥：“买！正好我二嫂就在袜子厂上班，我今天下去放学以后回一趟家，跟我二嫂说一声，让她用员工价帮我买一些袜子。”

也不买多了，有多少件衣服就买多少双袜子，这样一来，就能大大压缩了成本。

徐婉宁发现，汤婷身上果真有当商人的潜质。

她当初来农学院，真的是走了一步错路。

“哈哈哈，我倒是觉得我来农学院是我这辈子做过最正确的决定。要不然我从哪儿去认识你们仨呢？尤其是婉宁你，要不是你带着我去羊城，又垫钱又出力的帮我将衣服从羊城运输回京市，我就算有天赋也发展不起来啊。”

“这么说来，你也算是我的伯乐了。”

下午放学，徐婉宁和汤婷一起回家，陈巧巧和谷梦留在宿舍学习。

回家的路上，徐婉宁心里一直盘算着该怎么着父亲说事儿。

明明已经二十好几，独当一面的人了，竟然还像个小孩子一样，会畏惧，会紧张，会担心父母跟自己生气。

不过徐婉宁并不排斥这种感觉，甚至隐约有些享受。

因为这种感觉能时刻提醒她，她不再是前世那个出生就被父母抛弃的孤儿，她有如此爱她的父母家人。