流浪苹果与柏拉图(20)

在她走神的片刻，对面两个人已经切入正题。

“我大概对你们这个事业二部有了初步了解.......”毕正转脸看向潘柏雷，“看来刘董想磨练你，不亏是亲舅舅。”

“别挖苦我。我现在已经非常后悔答应接手二部。”

“那你想干嘛？什么都不管玩tຊ消失？”

潘柏雷烦躁地抓了抓头，他还真这样想过。

他翻开报告中的某一页，指给他们俩看---那是山东的一家生产厂商，今年的采购持续到八月份就没有了。

“因为环保问题，这家工厂八月停产，一直到现在还没有复产计划。我们的合同还有半年的货没有交，客户那边一直在催，工厂又不肯放半点货，其他渠道也没有补充货源。”

毕正微微颔首：“听上去不妙。”

“更不妙的是，刚刚舅舅告诉我，客户要求我们这个月必须给出一个正式回应。要么继续供货，要么终止合同赔钱。他让我去跟工厂沟通，再答复客户。”

潘柏雷脸上露出委屈的表情，凭什么把这个烫手山芋扔给他？

他无比抱怨地摊开手：“说真的，这些麻烦的事情不是应该由下面的人来帮总经理解决吗？”

“显然，这个麻烦下面的人恐怕解决不了，所以才需要总经理来……”毕正摸了摸鼻子，“……承担责任。”

“你是想说来做替死鬼吧？”

梁芝欢忍不住笑出了声，继而马上意识到这样既不厚道又有所冒犯，于是充满歉意又诚恳地说：

“也许刘董觉得下面的人已经竭尽所能、无法挽回，所以才希望由总经理出面，说不定还有一线转机？”

“我出面就有转机？舅舅的面子可比我大多了！”

“也不一定。”毕正说，“人与人之间的磁场很微妙，说不定你一个新面孔出马，反倒容易打上交道。”

潘柏雷才不信。

别说他舅舅，就是二部经理这么多年经验，难道还比不上他一张新面孔？他们都搞不定，凭什么他可以？

“多说无用。”毕正嗓音沉沉，“反正事已至此，硬着头皮你也得上。”

“关键怎么上呀，大佬？”潘柏雷叫出港音。

“死棋活下。”

“什么意思？”潘柏雷不懂。

梁芝欢弱弱地插嘴：“是不是死马当活马医的意思？”

毕正扬了扬眉：“也可以......这么理解。”

潘柏雷张着嘴，满脸苦色：“那就是希望渺茫......”

“也不是完全没希望嘛。”梁芝欢还在给他打气。

“没错。”毕正摸了摸鼻子，习惯性地挑着眉。

“虽然前途一片渺茫，但保有梁小姐的乐观心态也是好事。”

第11章 11

十一月初，厦门还相当暖和，但北方已经冷了，而且干燥。梁芝欢往行李箱里硬塞了一件厚外套。

这是她第一趟出差，因为新鲜感而有一丝雀跃。

当飞机还在低空飞行时，她隔着弦窗饶有兴致地看着渐行渐远的城市。而她旁边的总经理却截然相反，还没起飞就开始酝酿睡意。

周三在餐厅跟毕正商量完毕之后，潘柏雷决定周五动身，亲自飞到山东，跟工厂协商合同执行的问题。

毕正根据既往经验，详细分析了几种可能性，并提醒他要在心里把甲乙两方的位置对调。

供应商看似乙方，实际上某些时候扮演的却是甲方角色。比如市场货源紧缺，或者本身长期垄断。

她在旁边默默听完，第一次对“建立安全、可持续供应链与开拓客户同样重要”有了具象化的认识。做贸易采购这行，要用维护客户的心态，去维护好供应商关系。

未来她不会只做数据分析这类基础工作，也不可能永远当助理，于是主动提出想一起去山东。利用此次参与业务的绝佳机会，学习如何与强势供应商打交道，

潘柏雷很好说话，一口答应。除了他们俩，一同前往的还有负责该工厂的采购经理王凯。

经过两个多小时的飞行，飞机降落在济南机场。王凯与工厂联系，得知工厂的车子已经在机场外等候。

一出机场，阵阵冷风迎面吹来，驱走路途倦意。

根据安排，商务车直接把他们送进了工厂。正值午餐时间，他们在食堂匆匆吃了午饭。然后，工厂的副总带领他们在现场转了一圈，再来到会议室，总算见到工厂的大老板。

简单寒暄完毕，工厂副总介绍了目前的情况，王凯也说明了他们的难处与此行目的。

果然如毕正分析，因为八月大片工厂停车整改或者检修，目前市场已经断货，工厂在谈判上完全处于压倒性的主导地位。

双方就交货计划商谈了很久，工厂一直拿停工的不可抗因素当挡箭牌，虽然嘴上说了许多“会大力支持”的话，但实质上没有达成任何可操作协议。

对方大老板明显有些心不在焉，开口说着不痛不痒的废话。

而总经理则是少言寡语，心事重重。梁芝欢看在眼里，想不到任何办法，只有干着急，难道真是一局死棋？

最后，对方大老板似乎再无耐心纠缠，提议结束会议，送他们去酒店稍作休息，晚上再为他们接风洗尘。

“潘总，实在不好意思，我已经尽力了。”刚下车进酒店，王凯向潘柏雷致歉。

毕竟，这个工厂一直由他负责，不论关系维护得好与不好，最后的结果是不好的。

潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉强弯起一抹笑容。

“我知道……晚上继续努力！”

王凯愣住，他补充说道：“努力喝酒。”