苏锦玥就告诉康掌柜：“这也算是饥饿营销的一种方式，可以借着这个机会先发展一批会员！这次康掌柜你到酒楼后，就先和你二叔讨论一下，看这个会员制度要怎么定制，怎么给会员安排福利。

这肯定是要让那些客人感觉到他们会员等级越高，越实惠，这样他们才会心甘情愿的来消费。

所以这次推出新菜色，就正好借着这个机会发展会员，你们可以看下哪些客人是经常到酒楼来的，或者当日消费比较高的那些客人，都可以给他们送一个新的特色菜，再给他们介绍一下这个会员制度。

然后再把新菜品加到菜单上面，在给客人介绍或者有客人问起的时候，可以跟他们说名一下这是新到的食材，因为难采购，所以数量有限，至于这一次没有尝到的客人，可以先预定，等过几天食材到了，这些有预定的客人都可以先享用，而且给他们一个优惠一些的价格。

现在这些食材在市面上还是少见，所以刚开始的时候，价格还是可以稍微高一些，等后面产量多了，价格可以再慢慢降下来，倒是我们再上新的菜品。”

康掌柜连连点头：“不错，不错！大嫂，你这想法可真是厉害啊！我这做生意这么多年了，也都没想过这种招揽客人的办法！”

苏锦玥笑道：“还不急，等后面酒店的招牌打出去之后，能有我们酒楼贵宾卡的会员，那都可以出去炫耀了！到那个时候，再想办贵宾卡可就不是那么容易的了！”

康掌柜乐得哈哈大笑起来：“大嫂，你可真是跟我想到一块儿去了。现在酒楼有了这两种特殊的食材，肯定是能吸引很多客人的，昨天酒楼就有个贵客是京都来的，我是听二叔说才知道，还给他送了个苹果，就是希望能把我们酒店的名声打出去。

这苹果的确是个稀罕物，那贵人收到后，感觉他都觉得特有面子，连他那些朋友也是夸赞连连的，如果我没猜错的话，应该用不了多久，这位贵客还会再来的。

哦，对了，大嫂，这苹果在酒楼卖的价格可就不一样了，我们这是一份一份买的，一个苹果基本可以分成四份卖，现在是一份卖二两银子，所以一个苹果是能卖到八两银子。

这次我带去的苹果一共有五十六个苹果，有五个是送人了，所以一共是卖了四百零八两的银子，大嫂……这，其实我那三分真的是足够了……”

苏锦玥摇头：“康掌柜，以后你真的成了那酒楼的掌柜你就知道了，这点儿银子对一间酒楼来说，根本就不算什么，酒楼所有开支可都是你负责的，我只是供货而已，成本价可远没有那么高。”

第一百一十七章 兵器铺

这个康掌柜还真是个厚道人。

苏锦玥这见过的商人多了，不少都是像那个杨掌柜那样，惟利是图。

即便是比杨掌柜好些，那也是以利益为先的，哪有几个像这个康掌柜，还嫌赚得多了？

估计很多人都还觉得这五分的利少了，把成本各种再计算一下，要跟她来个七三分呢。

这倒更是证明了她没有看错人。

当了这么多年赏金猎人，苏锦玥这点儿眼光倒还是有的，如果现在跟她合作的人是那个杨掌柜，估计她连两分的利都赚不到。

不过像他那种只图谋眼前利益的，还想能做长久生意吗？

原主也算是他的老主顾了，每次去布庄买的东西也都不少，就这样他还往死命的坑，心这么黑，时间长了，大家都知道他是这么一个人，以后谁还光顾他的生意？

一个小镇本来也就没多少客户，他居然还往外赶客呢，这真是怕自己店铺生意太好了是吧？要不是这镇上布庄也就这么两家，估计他那生意是早就做不下去了。

苏锦玥又问康掌柜：“康掌柜，我要的瓷器你帮我带会来了吗？”

“带回来了！我这就去给你拿。”

康掌柜回到屋子里，没一会儿，就把一个箱子搬了出来，并告诉苏锦玥：“上次你告诉我说所有的银子都要去买瓷器，我这给你买了几件，有两对花瓶，一套茶具，一共二百两银子。”

似乎是怕苏锦玥嫌价格太高，康掌柜忙又解释了一番：“这几件瓷器都是官窑出的，而且是要运到京都去卖的好品，我是给了那个师傅两个苹果，才换到了这些，他还是给我算了整数，已经是很优惠的价格了。”

“怎么会呢！”苏锦玥忙说道：“康掌柜，我当然知道官窑有些瓷器品质更好，价格也会更加昂贵的，但客户要的就是这样品质好的，廉价的他们还看不上呢。”

苏锦玥自然是不会嫌弃价格昂贵的，反正她把这些瓷器卖到商城，会有更高的价格，怎么样都是赚的。

只是不能总让康掌柜免费当跑腿的，于是苏锦玥又道：“不过康掌柜，我也不能让你白白帮忙，毕竟这些瓷器是要出售的，所以以后康掌柜，你帮我带的瓷器回来，我都会分给你三成的利润，你看这可以吗？”

对于她出售瓷器给商城的价格来说，给康掌柜三成其实是很少的，她本来应该多给一些的，但这专卖瓷器怎么可不像是卖古董，怎么会有那么高的利润，她这要是给得太多，肯定会让人怀疑的。

所以她也只能少给一些，以后再想办法在别的地方补偿一些给这个康掌柜了。

哪料康掌柜听苏锦玥这么说，就赶紧摆手，说什么都不肯要：“这不过是顺道的事，哪还能赚你的钱呢！大嫂你这还要给我钱？

今日大嫂你给我这些食材和经营之道，对我来说都已经是莫大的帮助了，这个钱我是说什么都不能再要你的！”