如期坠落(31)

黄潇和专案组其他成员正在会议室讨论案情，根本没搭理他们这两个“发配边疆”的人。

吴沉斯现在也没工夫去搭理他们，他和大飞开始在电脑和资料库查找资料。

时间一分一秒流过，他俩忙了一夜，直到看到外面的天亮了，这才意识到自己没吃晚饭，也一夜未眠。

吴沉斯好像又找回了那种熟悉的感觉，心里莫名燃着一团火，这团火烧得霹雳吧啦，若他不疯狂地寻找出真相，这团火便会将他吞噬殆尽。

“老吴，我这没什么收获，真是奇了怪了，你说张小满到底和郭烟是什么关系？朋友？情人？”

大飞伸了个懒腰，只听见肩胛骨咔咔响了两声。

吴沉斯垂下眼眸：“他们两个……毫无关系！”

无论是工作上、经历上，社交关系上，这两个人都没有任何相交。

无论是性别、性格、打扮、爱好、家庭关系，甚至是婚姻关系，这两人也没有任何共同点。

两个表面上毫无关系、没有任何共同点的人却先后都因为火灾死去。

会是连环谋杀吗？

他也想过，一个独自居住的女人在什么情况下会邀请一个男人进屋，甚至允许对方使用厕所，也许郭烟并不是熟人，他也许是外卖员、修理工之类的，使用厕所只是一次偶然。

可这个郭烟是个汽车修理工，修理汽车一般可不进屋，何况张小满在做向瑞可情人之前根本就没有车。

这两人背地里肯定有点什么关系，可这关系又是什么？

找出这个关键问题的答案，一切就能迎刃而解了。

第十九章 销售技巧（一）

我去到紫藤花园小区，韩纱绢已经在那等我。

只见她一身职业装，肩上背着很大的行李袋，行李袋装得满满当当。

“抱歉，公交有点堵。”

我很不好意思，现在韩纱绢算是我的入行师父，结果我还反而要她等我。

“没事，走吧。”

“行李袋重吗？”我弱弱问道，我现在还没有资格领到这属于我自己的行李袋。

“有点，不过你要是把它想象成是沉甸甸的钞票就不会觉得重啦，嘿嘿。”

我在脑子里想了想，的确，如果里面装的是钞票，再给我来几袋我应该都能健步如飞。

韩纱绢熟练地走进小区，很快就锁定了一栋单元楼。

“纱绢，你来过这个小区？”

她扬起眉眼：“没有，不过我有个诀窍，我会提前到要推销的地方，找到附近的房屋中介，假装成要买房的客人问一问，很快就能知道周围这些小区大概的情况。

比如我说我不喜欢老有推销员的小区，中介就会告诉我哪些小区管控严格，这些小区我会放到最后甚至是放弃，再比如我说我想找环境好，质量高的小区，中介立马就会告诉你哪个小区有钱人多。

总之通过一些问题，我们就能很快搜集到这片地区各个小区的情况，甚至能知道从哪个单元下手最有把握。”

我点点头，由衷佩服韩纱绢，要是换成我自己来，估计就是苦哈哈地跑断腿。

韩纱绢敲响一户的门，里面传来小朋友的声音。

“哪位？”

“您好，我是洁净家园清洁用品公司的，我可以免费帮您做清洁。”

“妈妈说了，不要给陌生人开门。”

屋里的小孩很有警惕心，我们的第一户失败。

我们循着楼梯向上走，看着韩纱绢一次次地敲门，一次次地被拒绝，我深深感受到了这份工作的艰难。

有人开门，她刚说完公司名字，就听见砰的一声，门关了。

有人会听完她的话，但最后是委婉拒绝。

还会有人在她说话的时候色眯眯地盯着她，对方倒是欢迎她进去，但韩纱绢说这种情况是万万不能进的，卖产品很重要，但也不能为了卖产品就把自己出卖给那种色狼，感觉不对就一定不要进去。

我早上起床那打鸡血般的自信荡然无存，我不知道我能不能承受这份工作。

又是一户在韩纱绢笑容满面地介绍自己后大力关上了门。

韩纱绢瞧我像泄了气的皮球，安慰道：“没事，这是正常的，不可能每家每户都成功，但是你放心，只要有人愿意让我们进去免费做清洁，他多半就会因为不好意思而购买产品。”

我将信将疑，闭门羹都吃成了这样，韩纱绢还能这么淡定。

我们继续沿着楼梯爬上五楼，这次开门的是一个中年妇女。

“您好，我是洁净家园清洁用品公司的。”韩纱绢脸上挂着明媚笑容。

“我家不需要买清洁用品。”

“没关系，我们可以帮您家免费做清洁，给您展示我们产品的效果，至于买不买都是可以的，绝对不会有什么强制消费。”

韩纱绢一边说一边递上自己的名片。

名片上写着：洁净家园清洁用品公司高级业务经理 韩纱绢

我当时看到她的名片还疑惑来着，我记得她明明说现在只是A级业务员，怎么就成业务经理了。

人们总是喜欢用一些名头、身份去快速判断别人，明明名片是公司自己打印的，按理说没什么指导性，可标上“业务员”和“业务经理”就会给人不一样的感觉。

说到底，人和巴甫洛夫的狗往往没多大的区别，“经理”二字一出现，无需验证，人们就会下意识觉得这个人能力更强，也就对他更客气。

正是谙熟这种心态，洁净家园清洁用品公司所有的业务员的名片上写的都是“高级业务经理”。