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涨红(183)

梁亦桢说:“但JW目前只在中国的一线城市、部分省会有店,有人建议,如果设置网络销售渠道,或许可以让二三线的消费群体也有购物的机会。”

“人不是囚徒,”千岱兰说,“我工作的时候,也有很多河北和山东城市的客人,偶尔来北京旅行时,她们的购买欲反倒空前的旺盛。况且,据我所知,2009年起,淘宝所举办的双十一活动,要求商家直接五折销售——JW也要么?很多顾客喜欢JW,就是因为JW从不会有额外的折扣,也从不会进入奥莱;倘若JW也参与此类的活动,恐怕会影响品牌之后的调性和发展。”

她举例子:“据我所知,今年六月,某奢侈品牌在天津佛罗伦萨小镇开了第二家奥莱店铺,开业当天的确火爆,但我也知道,有些朋友,开始放弃购买该奢侈品牌的当季款——大家可以接受购买一件昂贵的衣服,但不能接受这件衣服比别人买的’贵’很多。无论富人还是穷人,都无法接受这点。我敢预测,未来五年,十年,该奢侈品牌的调性必然会下滑严重,打折促销只能营造一时的繁荣;若没有好的设计师逆天改命,从高端滑落很简单,可再想走向高端——很难。”

梁亦桢望着她。

“当初艾米辞退你,真是大愚蠢的行动,”他说,“你很了解JW,也很了解网购。”

“我反倒要感谢Ami放我自由,”千岱兰说,“否则今天的我怎么会考上复旦呢?”

“你似乎很有想法,”梁亦桢征求她的意见,“如果你是我,现在面对JW是否开放网络购买渠道的辩论——你会如何做?”

“我选择模仿。”

“什么?”

“我选择模仿其他奢侈品牌的道路,”千岱兰说,“Chanel的Bruno Pavlovsky说过,时尚是需要触摸和感受的,所以他们至今坚持线下销售。我想,JW既然想要做中国的Chanel,就不应该先于他们迈出这一步。至少,就我个人感受而言,JW并不适合在淘宝上线。”

梁亦桢说:“你似乎还有其他想说的。”

“是的,”千岱兰说,“但JW毕竟不是Chanel,这么多年,在国内的女装定位始终是’轻奢’,而’轻奢’这个概念,最是高不成低不就的,如果没有丝毫改变,总有一天会被时代所抛弃。”

梁亦桢问:“你似乎还倾向开通网购渠道。”

“我倾向JW搭建属于个人的网购平台,在官网上提供网购渠道,而非登上淘宝,”千岱兰说,“无论如何,JW的销售,还是应该以线下为重。”

说了这么多,她有些口渴,控制自己不去饮酒。

“很好,”梁亦桢说,“我已经很久没有听到人说可以听懂的中文……如果不是千小姐另有高就,我很希望能聘请你作为我的秘书。”

千岱兰僵硬地笑了笑,敷衍地说谢谢梁先生抬爱。

“不过,”梁亦桢话锋一转,“不知道岱兰有没有兴趣,暂时为我们JW的官网销售平台提供顾问服务?”

千岱兰说:“抱歉,我——”

“二十万,”梁亦桢说,“二十万顾问费用,一个月,不知千小姐是否可以接受?”

千岱兰寂静片刻。

“抱歉,”她说,“您应该知道,我现在很忙,而且,十一月马上就要到了;尽管我不参与今年的双十一活动,但我的店铺正在筹备一笔新品——想必您应该清楚,我的时间非常宝贵。”

梁亦桢说:“正是如此,我才肯为千小姐开出高价。”

“显然还不够高,”千岱兰冷静地说,“三十万,每月三十万,我会以贵司事宜优先,以我所有经验——这笔买卖很划算,与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才,不如招我一个天才;梁先生,恐怕你再也找不出第二个同时具备JW基层工作经验、和无数JW客户打交道、且在短短一年间开出一个五钻淘宝店的人,即使有,对方也未必肯有你所欣赏的’侠义心肠’。”

梁亦桢问:“为什么称呼我为’你’?”

“什么?”

“你称呼叶洗砚为’您’,今天却称呼我为’你,’,”梁亦桢问,“你对我似乎缺乏尊敬。”

“如果你愿意为我开价更高,我会更加尊重您。”

“叶洗砚为你开价多少钱?”

千岱兰的心蹭地一下冒起火。

她知道,梁亦桢中文不好,且和他们有很多代沟,这种情况下,他这句话的含义,或许真的是在询问;可抱歉,她很敏感。

“三十五万一个月,”千岱兰起身,“梁先生,很感谢你今晚的招待,但我——”

“刚才我很想夸你,谈判时和叶洗砚很像;但你现在沉不住气的样子,就有些不像他了,”梁亦桢叫住她,“坐下,我愿意付这个价钱。与其花三十万招聘十个不肯讲实话的人才,不如招千小姐一个天才——”

复述着,他笑了:“千小姐的确是个天才。”

千岱兰慢慢地坐下。

“今晚打扰了千小姐,我心中有愧,”梁亦桢示意助理将一个盒子递给她,“这里有一件小小的礼物,还希望千小姐笑纳。”

那是卡地亚的经典一款手镯,名为Love的手镯,宽版十钻,白金色。

还有附赠的一枚小小螺丝刀,用以打开和合紧手镯。

千岱兰拿起手镯,端详:“梁先生送的这款,似乎大了些。”

她起身,从容不迫地坐在梁亦桢旁侧,这个距离让她嗅到梁亦桢身上的气味,那是一种略带苦涩的中药气味,丁香和冷杉,舌尖上都要泛起苦意。

梁亦桢因为她的近距离接触而合拢了双手:“千小姐?”

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