台风过境(183)+番外

“看中排面的不是我们的目标客户。”雷明说，“我们要抢的是有开车需求且注重实用和性能的市场，除去个人还有出租车公司，除去城市还有城乡交界和乡镇，而且最初敲定的设计就是座位紧凑，尾部储物空间大，能满足短途和载货需要。”

“可是四万三实在太低了，目前市场上没有低于四万六的，我们这不叫低价，叫廉价，到时别人一提起北川，就还是低级廉价车……”

“老王，现在没有北川，只有新川。”吴勇国提醒。

说话的人哦了哦，雷明继续：“廉价的也不是新川，是新豹，就目前而言，价格是最大的突破口。”

“那四万三，我们能赚多少？”

“我们测算过，扣除给经销商的返点，每辆车估计赚不到两百块，”财务经理忧心忡忡，“和新豹一号相比是一个天一个地。”

“但如果销量起来，我们有底气跟供应商议价，付款周期拖长，账面资金不会很难看。”刘鑫磊起身补充。

“你说得轻巧，一号卖得不好，我们都是按需采购，三大件的厂家直接要求先付款后发货，先不说他们同不同意，万一中途涨价了呢？两百块，别人嘴一张就吃掉了我们的全部油水。”

刘鑫磊被堵，雷明看向说话的领导：“别说没油水，就算亏损也要上，别人给不了的低价，我们能给，吓他们一跳把水搅浑再说。”

何凯鸿看了他一眼，拿过手边的茶杯。

那人很快将矛头转向雷明：“你这叫伤敌一千自损八百，你一研发的管什么定价？你每天对着机器知道利润对公司有多重要吗？”

“就因为我是研发的，我才知道技术上的落后要花多少冤枉钱。我们不是组装厂，要造整车，就要有自己的车床和专利。新豹一号卖到现在亏得厉害，后续没有像样的产品打开市场，不能通过量产来摊薄成本，持续的利润从何而来？”

那人也激动起身：“那如果二号也卖不动呢？你降到四万三，市场觉得它只值两万？”

“这车值多少钱我比你清楚。”

会议室里陷入诡异的安静。众人不约而同地看向新川的主事人吴勇国，吴勇国则看向实际的主事人何凯鸿。

何凯鸿喝了口杯里的茶水，神色并不轻松。

半晌，吴勇国中止会议：“大家先休息，十分钟后继续。”

吴勇国跟着何凯鸿去了办公室，他看着烟灰缸里的烟头，心情复杂地喊了声姐夫。

“有话说？”

“你怎么挑了这么个人。”吴勇国对后辈的欣赏限于勤恳和聪敏，雷明符合但并不安分，“他在树敌。”

“树敌不怕，怕的是不敢树。”何凯鸿点了根烟，“我跟老张他们打过招呼，老张推他出来，说明业务能力是能服众的。你也看过他的报告，有轻有重，条理清晰，成本控制达到了我的预期，更重要的是，他对新豹有感情，你知道这意味着什么吗？”

“他会不计得失？”

“是不知疲倦。”何凯鸿的语气略带威慑，“我把新川交给你管，到现在成绩如何你心里清楚，你带不起队伍，我帮你带，什么样的人能当队伍的头？和我的主张一致，敢想敢干，还敢跟老人对着干。”

“姐夫。”

“你扛不了的责任，我找人替你扛，你反倒对我有意见？”

“不是。”吴勇国被他一瞥，声量放低，“我就是觉得……”

“不用觉得，标配四万三，元旦上市，待会儿你拍板落定。”

吴勇国讷讷，解开外套扣子：“明白。”

下午六点，黄奕良在宿舍楼门口等到了刘鑫磊和雷明：“怎么样？”

刘鑫磊打了个响指，也打开黄奕良笑容的开关。

“可以啊。”他揽过刘鑫磊肩膀，“庆功庆功，今晚下馆子去。”

刘鑫磊看向雷明，雷明说：“叫上老李。”

“行，我去叫。”

刘鑫磊等黄奕良走远，缓缓吐一口气，其实他没有庆功的心情：“多少有点替老板挡枪的意思，对吗？四万三，卖不动我们会变成弃卒，会死得很惨。”

“卖不动再说，压力不在我们这。”雷明安慰他，“我们把该做的事情做好，剩下的听天由命。”

“你是听天由命的人吗？”

雷明笑得敷衍，眉间不见舒缓。

到了饭店，黄奕良点了酒菜，雷明给李丽华和老李老婆点了汽水。后者照例坐在雷明身边，拿着筷子先给他夹菜：“成华，你多吃。”

雷明当初躺在床上，被她一声成华叫得汗毛直竖，后来跟她讲不清楚，见她痴傻也懒得计较，随她乱叫只是不应。

十月份凯鸿和新川人员调整，黄奕良和雷明作为年轻骨干都有了入住单间公寓的资格，黄奕良收到通知立马搬走，雷明却还是留在原处，对他而言，搬不搬都是一个人，何况这边还有老李。

老李知道他忙，也知自己一家对雷明而言是累赘，可是丽华跟那个不靠谱的渔民儿子断绝来往后，他也觉托人介绍的女婿并不靠谱。他现在不奢求雷明看得上丽华，只求他不嫌弃他们，保持正常来往。

吃完饭后，刘鑫磊和黄奕良先回，李丽华一手拿着喝剩的酒一手挽着母亲：“上次听你们聊得那么高兴，我还以为你要升官了。”

雷明心不在焉：“什么？”

“没什么。”李丽华不愿重复。

走到宿舍楼，雷明转去小卖部。老徐放下报纸：“没信，有会放你窗户上，不用紧着来问。”

雷明拿过货架上的一包花生。老徐隔着几步路问丽华：“你真不剪啦，收货的那小子又觍着脸来问你。”