第118章 签合同

宋晞蓝这小姑娘比徐厂长的闺女也大不了几岁，在他的眼里就跟一张白纸差不多，什么小心思都藏不住的。

敢一个人跑来跟他谈合作，也是勇气可嘉。

好在他也是真心想要跟她谈合作的，并不会欺负她年轻单纯没有经验。

“小宋啊，你也知道，我们做这个产品，也是承担了很大的风险的，你看连你们利民这样的大厂，都不愿意去冒这个风险，可想而知……”

来了来了，果然跟江承霄事先预想的一样，宋晞蓝在对方看不见的地方，用力地握紧了不住微微发抖的拳头，手心里湿哒哒的都是冷汗。

努力让自已声音不要颤抖地开口：“徐厂长其实您应该也清楚，利民厂不去做这个产品，不是因为风险大不大的问题，而是他们只要守着几个老产品，就可以旱涝保收，开发创新对他们来说意义不大，而您这边，却是亟需一款受欢迎的新产品来打响贵厂的知名度，对吧？所以，开发这款新产品，对贵厂来说，既是冒险，但也是一个机遇，我相信以徐厂长您这样用于开拓的创业者，是不会错过这个好机会的。”

徐厂长眼中闪过诧异，士别三日，当刮目相看，没想到这小姑娘几天没见，倒是厉害了许多。

也不知道是小江，还是她爸教她的，不管怎么样，她能学得这样好，这小姑娘将来也是大有前途的。

既然这样，他也不跟她打什么机锋了，直接让宋晞蓝提要求。

宋晞蓝就直接提了：“关于这个产品，我们这边提供的技术包括两个方面，第一是生产夹心饼干的自动夹心机的设备设计图，这个是我们这边江同志的独创设计，我们可以独家授权给你们使用，三年之内，每年一千块钱的使用费，三年之后不再收费。”

这也是他们之前商量好的，江承霄的意思是，三年的时间，其他厂家如果要仿制这个产品，足够他们把这个机器也做出来了，所以定再长的时间也没有意义。

“第二个是目前两款夹心饼干的配方和生产工艺，我想采用一种共担风险的合作模式，前期免费提供给贵厂使用，在投入生产，开始盈利之后，前三年我要求分给我百分之十的这个产品的利润，三年以后只要百分之五，直到这个产品停产为止。”

宋晞蓝一口气说完，紧张地盯着徐厂长。

对于第一个关于生产设备的条件，徐厂长很爽快地答应了，只是要求他们协助与机械厂进行沟通，确保能够顺利地制造出能够正常运行的机器。

这是肯定的，如果不能保证能够制造出机器，他们也不好意思收别人这个钱。

至于利润分成，徐厂长对她提出的这个方式很感兴趣，但觉得分成的额度太高，跟宋晞蓝讨价还价了半天。

宋晞蓝好几次都想直接让步了，但想到自已不能让江承霄小看了，便始终咬牙坚持着，最后只稍微让步了一点，定下了一个比她跟江承霄商量好的底线还要高一点的价格。

前三年每年百分之八，第四、五年百分之五，之后是百分之三。

随后徐厂长让人起草了合同，宋晞蓝一个字一个字仔细看过之后，郑重其事地签了名，按下了手印。

然后一手交钱一手交货，徐厂长立刻给了她一千块钱的自动夹心机设计图授权使用费，她把设计图和夹心饼干配方以及生产工艺都交给了徐厂长。

同时答应在夹心饼干正式投产之前，她都会作为技术顾问，每周至少过来一次，帮助鸿运饼干厂开发夹心饼干，当然如果对方有需要，她会适当增加过来的次数。

宋晞蓝对于这个技术顾问的头衔实在是有点儿心虚的，只是在徐厂长的面前强撑着面子，心里暗自决定，回去之后一定要好好看书学习，争取到时候不要露怯。

完事之后宋晞蓝以为自已就能回家了，没想到徐厂长热情地邀请她一块儿去吃饭，还带上了他这边厂里几名重要的领导。

吃饭就吃饭吧，也到了饭点该是吃饭的时间了。

可宋晞蓝又没想到，鸿运厂的经销科的科长竟然要给她敬酒。

她哪里见识过这样的场面啊，吓得慌了手脚，一时都不知道该怎么办才好。

江承霄之前也没跟她说过会有这一出啊！

好在徐厂长及时制止了：“小宋还是个小姑娘呢，你们酒桌上这一套别用在她身上，小宋啊，别紧张，多吃点菜，以后咱们就是一家人了，在这个产品生产上还有很多问题，要仰仗你帮我们解决呢！”

尽管徐厂长十分亲切，但宋晞蓝还是吃出了一头汗，这种事儿实在不是她能擅长应付得来的。

几天之后，江承霄又回到厂里机修车间上班，让大伙儿大跌眼镜。

“没事，在咱们厂里上班也挺好的，机修车间工作不忙，福利也好。”

“你有这个本事，将来高升是早晚的事，不去市里也好，市里能人太多了，出头的机会反而没有咱们厂里多。”

江承霄听出来了，大伙儿这是在安慰他呢，怕他被借调一回，结果没留在市里，灰溜溜地回来了心里不高兴呢！

江承霄笑着说：“没错，我也觉得在企业干活，能学到更多的东西，将来的机会也多。”

众人自然以为他这是在嘴硬的，但都很善良地并没有戳穿他。

直到机修车间的主任回来，十分疑惑地问江承霄：“小江啊，咱们厂究竟是哪儿这么好，让你放弃去市里坐办公室，愿意留在这里当个脏兮兮苦哈哈的机修工人？”