非零和博弈(110)CP

顾铮过滤毫无意义的彩虹屁，迅速找到关键，“投行放贷年化利率通常为5.5%至8%，资金量大的在4%至4.5%，您按照最高的利率放贷未免有些不尽人意。”

“10亿对任何一家投行来说都不是小数。”樊文斌道，“贵司现在的信贷额度较低，目前在我行只能按照这个利率。双方合作都有个循序渐进的过程，您日后信贷额度高了，肯定会享有更低的利率。”

干投行的都是狐狸，投行老手最会看人下菜碟。

卓杭不知如何应对，眉头微蹙；顾铮翘起二郎腿，语速不急不缓，“仅凭公司的成立时间而不考虑资金用途，来评价信贷额度太过片面。我们贷款是要收购股份，而不是购买风险高的金融衍生品。初次合作，我觉着按照5.5%的年化利率放贷会比较合理。”

樊文斌皮笑肉不笑，“国内监管严格，肯定不会爆发次贷危机，所以我们目前只考虑企业信用。”

“像戎元集团、浩南实业等知名企业，公司信用额度高、能贷款的额度多一些、利率也会少一些。”

说日木页金公司规模不行就算了，偏要拿浩南实业对比是怎么个意思？

周遭霎时低八度，卓杭眼神冷得能结冰。

顾铮两年前听到这话定要喷火，现在早已不是会被轻易激怒的愣头青。

投行干的活儿，顾铮也在做，樊文斌只是比他多了几年资历。

商业谈判凭的致胜关键不是资历，而是气场和专业度。

顾铮轻轻碰了下卓杭的腿，以示安抚，开口意有所指，“08年次贷危机爆发，危机房房贷断供而房贷证券却在上涨，所有人都能看到房产市场的萧条，却没人愿意戳破经济泡沫，真是滑稽又可笑。”

樊文斌听出话外音，语气颇有不屑，“我行有风控经理来评估企业的还款能力，绝不会发生显而易见的断供问题，这方面不劳您费心。”

“商海沉浮，集团性企业能够经久不衰，定是凭借卓越的管理能力实现资金的良性循环。反观中小企业，凭借拳头产品昙花一现，三五内年破产的不胜枚举。比起小微企业，我行更愿意贷款给优质集团性公司。”

面对投行老手的夹枪带棒，顾铮游刃有余，“我司投资是评估公司实际价值，而不是用来买一些组合债券，更不是加杠杆获得更大的头寸。股市有本本分分的，就有投机取巧的，黄比尔脚踩6条船，在各大投行挂仓位，爆仓一周损失200亿就是前车之鉴。”

“5.5%年化利率是我的底线，如果您觉着有困难，那我们就只能谈到这里。”

有些人明知吃的是烂饭，但还是要吃，因为装饭的碗足够漂亮。

出于商业机密考虑，顾铮只能言尽于此。

樊文斌依旧笑着，妄图以退为进，“贵司对我们的要求过于苛刻，只能……日后有机会再合作。”

顾铮分毫不让，“请回吧，我们不会合作。”

樊文斌走后，卓杭伸出食指，戳了下男友的脸。

坚毅的轮廓瞬间变得柔和，不近人情的商业谈判专家变得鲜活。

“哎呀，都说了，不要总戳我的脸！”顾铮皱眉。

卓杭笑着捏他的脸，贴着他的耳朵，轻声说：“你谈判时，还挺帅的。”

“啊，是吗，真的吗？”顾铮眼睛亮晶晶，脸上写满了：快夸我！

“真的。感觉挺有威慑力，嗯，就挺能唬人的。”

“什么叫能唬人！这叫专业、具备职业经理人的专业度好吧！”顾铮不乐意，轻哼一声，又道：“刚刚那老狐狸说话滴水不漏，这些年肯定没少坑人。投行想放贷还摆谱，今儿个他算是碰到钢板了！”

卓杭双手合十，做出很是崇拜的样子，夸赞道：“嗯，他很厉害，你更厉害！”

茶茶的，但很受用。

顾铮被钓成翘嘴，搂着男友一顿啵啵，尾巴翘上天。

卓杭捧起他的脸，眼底闪过一丝狡黠，“投行走不通，我们去哪搞钱？”

“真烦你！”顾铮咬了口他的脸，“不要总是算计我！”

“我不，我就要算。”卓杭笑得花枝招展，说话时尾音跟着胸腔一起颤，“我想要钱，帮我搞钱。”

之前卓杭闷声不吭，只有在需要钱时才会勾引他；现在闷葫芦被宠成小绿茶，浑身散发着茶香，随时都在勾引他。

顾铮之前不会谈判经常着了道，现在虽有一张名嘴但也没好到哪去。顾铮迫不及待地撩开男友衬衫，说：“间接收购走不通，就只能用杠杆收购。”

之前收购毕氏就是空壳A出资2亿，向投行贷款5亿，加3倍杠杆进行收购。

卓杭抱着毛茸茸的脑袋，说：“按现在公司的经营状况，应该抵押不出10亿。”

“我又没说用日木页金做收购方。”顾铮手伸裤子里，来回乱摸，“年前我跟王叔注册了家药厂用来收购河田，等肺癌特效药的专利收过来后，可以用这家公司抵押贷款。”

卓杭瞳孔瞬间放大，不知是因身下的刺激、还是因男友策略带来的欣喜。

顾铮舔着他的耳垂，道：“品牌和专利都属于软资产，向投行贷款10亿应该没啥问题。如果不够，还可以设个项目，向公司资方发启募资……”

卓杭耳朵比较敏感，被亲得向后躲。

“躲什么。”顾铮按住他抽皮带。

“最近都让你做好多次了。”

顾铮故意道：“谁让你要钱呢！”

卓杭眸色微闪，瞬间将他掀至身下，像条有毒的蛇，吐出红信，“我要钱，也要你。”

“哪能什么好事都让你占了！”