非零和博弈(110)CP
顾铮过滤毫无意义的彩虹屁,迅速找到关键,“投行放贷年化利率通常为5.5%至8%,资金量大的在4%至4.5%,您按照最高的利率放贷未免有些不尽人意。”
“10亿对任何一家投行来说都不是小数。”樊文斌道,“贵司现在的信贷额度较低,目前在我行只能按照这个利率。双方合作都有个循序渐进的过程,您日后信贷额度高了,肯定会享有更低的利率。”
干投行的都是狐狸,投行老手最会看人下菜碟。
卓杭不知如何应对,眉头微蹙;顾铮翘起二郎腿,语速不急不缓,“仅凭公司的成立时间而不考虑资金用途,来评价信贷额度太过片面。我们贷款是要收购股份,而不是购买风险高的金融衍生品。初次合作,我觉着按照5.5%的年化利率放贷会比较合理。”
樊文斌皮笑肉不笑,“国内监管严格,肯定不会爆发次贷危机,所以我们目前只考虑企业信用。”
“像戎元集团、浩南实业等知名企业,公司信用额度高、能贷款的额度多一些、利率也会少一些。”
说日木页金公司规模不行就算了,偏要拿浩南实业对比是怎么个意思?
周遭霎时低八度,卓杭眼神冷得能结冰。
顾铮两年前听到这话定要喷火,现在早已不是会被轻易激怒的愣头青。
投行干的活儿,顾铮也在做,樊文斌只是比他多了几年资历。
商业谈判凭的致胜关键不是资历,而是气场和专业度。
顾铮轻轻碰了下卓杭的腿,以示安抚,开口意有所指,“08年次贷危机爆发,危机房房贷断供而房贷证券却在上涨,所有人都能看到房产市场的萧条,却没人愿意戳破经济泡沫,真是滑稽又可笑。”
樊文斌听出话外音,语气颇有不屑,“我行有风控经理来评估企业的还款能力,绝不会发生显而易见的断供问题,这方面不劳您费心。”
“商海沉浮,集团性企业能够经久不衰,定是凭借卓越的管理能力实现资金的良性循环。反观中小企业,凭借拳头产品昙花一现,三五内年破产的不胜枚举。比起小微企业,我行更愿意贷款给优质集团性公司。”
面对投行老手的夹枪带棒,顾铮游刃有余,“我司投资是评估公司实际价值,而不是用来买一些组合债券,更不是加杠杆获得更大的头寸。股市有本本分分的,就有投机取巧的,黄比尔脚踩6条船,在各大投行挂仓位,爆仓一周损失200亿就是前车之鉴。”
“5.5%年化利率是我的底线,如果您觉着有困难,那我们就只能谈到这里。”
有些人明知吃的是烂饭,但还是要吃,因为装饭的碗足够漂亮。
出于商业机密考虑,顾铮只能言尽于此。
樊文斌依旧笑着,妄图以退为进,“贵司对我们的要求过于苛刻,只能……日后有机会再合作。”
顾铮分毫不让,“请回吧,我们不会合作。”
樊文斌走后,卓杭伸出食指,戳了下男友的脸。
坚毅的轮廓瞬间变得柔和,不近人情的商业谈判专家变得鲜活。
“哎呀,都说了,不要总戳我的脸!”顾铮皱眉。
卓杭笑着捏他的脸,贴着他的耳朵,轻声说:“你谈判时,还挺帅的。”
“啊,是吗,真的吗?”顾铮眼睛亮晶晶,脸上写满了:快夸我!
“真的。感觉挺有威慑力,嗯,就挺能唬人的。”
“什么叫能唬人!这叫专业、具备职业经理人的专业度好吧!”顾铮不乐意,轻哼一声,又道:“刚刚那老狐狸说话滴水不漏,这些年肯定没少坑人。投行想放贷还摆谱,今儿个他算是碰到钢板了!”
卓杭双手合十,做出很是崇拜的样子,夸赞道:“嗯,他很厉害,你更厉害!”
茶茶的,但很受用。
顾铮被钓成翘嘴,搂着男友一顿啵啵,尾巴翘上天。
卓杭捧起他的脸,眼底闪过一丝狡黠,“投行走不通,我们去哪搞钱?”
“真烦你!”顾铮咬了口他的脸,“不要总是算计我!”
“我不,我就要算。”卓杭笑得花枝招展,说话时尾音跟着胸腔一起颤,“我想要钱,帮我搞钱。”
之前卓杭闷声不吭,只有在需要钱时才会勾引他;现在闷葫芦被宠成小绿茶,浑身散发着茶香,随时都在勾引他。
顾铮之前不会谈判经常着了道,现在虽有一张名嘴但也没好到哪去。顾铮迫不及待地撩开男友衬衫,说:“间接收购走不通,就只能用杠杆收购。”
之前收购毕氏就是空壳A出资2亿,向投行贷款5亿,加3倍杠杆进行收购。
卓杭抱着毛茸茸的脑袋,说:“按现在公司的经营状况,应该抵押不出10亿。”
“我又没说用日木页金做收购方。”顾铮手伸裤子里,来回乱摸,“年前我跟王叔注册了家药厂用来收购河田,等肺癌特效药的专利收过来后,可以用这家公司抵押贷款。”
卓杭瞳孔瞬间放大,不知是因身下的刺激、还是因男友策略带来的欣喜。
顾铮舔着他的耳垂,道:“品牌和专利都属于软资产,向投行贷款10亿应该没啥问题。如果不够,还可以设个项目,向公司资方发启募资……”
卓杭耳朵比较敏感,被亲得向后躲。
“躲什么。”顾铮按住他抽皮带。
“最近都让你做好多次了。”
顾铮故意道:“谁让你要钱呢!”
卓杭眸色微闪,瞬间将他掀至身下,像条有毒的蛇,吐出红信,“我要钱,也要你。”
“哪能什么好事都让你占了!”