小芫花(41)+番外

“店家小哥，我买得多可有优惠或是赠品？”

店小二挠挠头有些为难，也没听说过谁家客人买盐还要赠品的，“小娘子，这…我做不了主，不如我将我们掌柜的叫来，您跟他说说？”

程芫点了头，店小二急忙转进内室去了。

小二哥找来时，盐铺李掌柜正在翻账册，看着愈发不景气的生意直叹气。

“掌柜的，方才外头来了个小娘子买盐，想问您买盐是否打折或赠东西。”小二哥没进屋，站在门口的帘子后面说道。

李掌柜一听便上了火气，对着小二说道一通：“哪家的盐客有这般要求！去去去，我这生意都快做不下去了，还来给我添乱，告诉她既不打折也不送，要买就买不买就走！”

小二哥委屈，嘴里嘀咕道：“又不是我问的，掌柜的您朝我发什么气，是那小娘子问的买得多有没有折扣优惠……”

店小二说完，正要去大堂回禀客人。

“站住！”

小二抬步的脚一顿，放下脚转回身子。

见李掌柜朝门口走来，小二以为是方才自个儿嘀咕的话被听见，惹怒了掌柜。

“你方才说什么？”李掌柜掀开帘子问道。

听掌柜的语气，店小二觉得有股暴风雨来临的前兆，此时的衣裳都有些汗湿了，哆嗦着开口：“就…就那小娘子…说买得多…折…折……”

“折…折什么折，你结巴什么，话都说不通了，行了，快带我去瞧瞧。”李掌柜横了小二一眼，催促道。

小二领着李掌柜到大堂的时候，程芫仍站在原来的位置，只是身边的程芯有些急了，小声问道：“阿姐，怎么还没人来呀？”

程芫正要开口，便听见小二喊了一声：“小娘子，我家掌柜来了。”

李掌柜见厅里站了一大一小的人，就连大的也只是个年纪轻轻的小姑娘，有些怀疑地跟小二打了个眼神。

小二莫不是在哄他？说的客人就是这小姑娘？

程芫牵着程芯朝掌柜走过去，“您是掌柜吗？我想问问买盐买得多……”

“方才小二跟我说过了，小姑娘你确定是要买盐？”

见程芫点了头，李掌柜又问：“买得多？是要多少？”

“我想买十斤盐，可有折扣？”

“噗哧”一声，李掌柜捋着胡须笑道：“你这小姑娘莫不是唬我，十斤怎能算多，不过也才一斗。”

“请恕本店不周，不折不扣，只能以原价出售。”

“这样啊，那好吧。”程芫牵着程芯转身，故作失望地大声说道，“哎，阿姐还说想找个店家与我们长期合作呢，看来，这家店是行不通了，小妹我们走吧，再去镇上找家更好的更愿意做生意的盐铺合作吧。”

“小娘子，且慢！”

李掌柜听她那番话实在有些刺耳，什么叫找家镇上更好的、愿意做生意的店家，他这李氏盐铺就算得上是镇上数一数二的了！

又听她说什么长期合作，心想：十斤盐，蚊子肉也是肉，跑到店里的生意可不能被别家铺子给搅和了。

刚才程芫本就是故意说的那番话，想试试这盐铺掌柜上不上套，哪知还真把她叫住了！

她回头，装作一脸茫然的样子问道：“掌柜，您叫住我是有什么事吗？”

李掌柜点头，向她展了笑意，随即吩咐小二看茶。

“小姑娘，方听你想谈合作，不如我们喝杯茶细聊片刻，万一你与我这盐铺有缘呢？”

刚进一间接待商客的屋子，小二便把茶水端上来了。

见程芯的位置也摆了一杯茶水，程芫担心茶水对小孩子身体有影响，于是向店小二开口道：“小哥，劳烦你换杯白水给我小妹，多谢。”

等换好白水，程芯小口小口喝了起来，商谈也正式开始了。

第23章 “你就坐他身上呗。”

“小姑娘，我可否问问，你是做何生意的？”

李掌柜看着眼前这个年纪轻轻的姑娘，浅抿了一口茶水。

额…餐饮生意？

程芫脑子里想到了这词却没说出口，而是回了个“类似街边摊贩那样的小本买卖”的话。

听了这话，李掌柜的第二口茶差点从嘴里喷出来。

什么…摊贩？

这是做甚的摊贩要和盐铺长期交易？

李掌柜心里不踏实，咳嗽几声又问道：“你这…具体的，可否告知……”

“掌柜您放心，我只是卖些简单的吃食，味道偏重，放的盐要比寻常摊贩多些。”

李掌柜正想着街边有什么味重的吃食，又听她说道：“若下回能有机会来店里，我给掌柜带些来尝尝。”

本就重口的人，一听她这么说，便勾起了肚里的馋虫，忍不住咂咂嘴：“好，多谢，不过还是少放盐，不不不，我是说味重的程度上少一些盐，少一点点就好。”

程芫：……这是答应长期合作了？

“掌柜那我这十斤盐……”

一番商讨，程芫将自己的情况说给了掌柜听，双方皆考虑到了这笔买卖的不确定性。

“不知小娘子怎么称呼？”李掌柜问道。

“我姓程，单名一个‘芫’字。”

“那好，程小娘子，这回你要的十斤盐我便让利送你一斤，若你买卖做成了，下回来的时候便在我这儿立张字据，咱们做长久生意，如若不成…我就当多了你这个客人，你再多介绍些邻里来我这儿买盐便是。”

这些话是李掌柜经过一番思虑后的答复，在他这儿，客源是头等大事，让些利促成一单买卖也是不亏的，买卖不成，至少仁义还在的，介绍些客来买也是好的。