温柔关联(27)

九点五十分，冯远晖假装路过大会议室实则在打探情况，生怕错过什么消息。他只见到里面有人在弄设备，桌上放了很多写着姓名的嘉宾牌，一般公司内部的提案会，不需要摆嘉宾牌，难道这次YOLO的人也要过来？他心里压力顿时升高，立即跑回去传达了这一消息。

与此同时，夏茉柔收到部长助理秦娇娇发来的消息，说根据抽签结果，他们组第一个过去做报告，十点准时开始。对了，秦娇娇补充道，YOLO也派了项目负责人参会，共同讨论和决定提案内容，部长希望能给出一个不错的开场，别让对方在一开始就对合作产生糟糕的印象。

冯远晖回来正准备把自己的猜想告诉大家，夏茉柔拍了拍他的肩膀，“你到的时间刚好。”

她把消息的内容转达给三人，来不及考虑更多，她们只能立刻收拾东西赶去大会议室，把提案书一一摆在桌上。王丽雅上传并调试PPT是否能够正常放映，赵嘉仪跟会议室里的其他人闲聊套话，看能不能得出什么有用信息。冯远晖分辨出参会人员的座位，提案组的座位前没有摆放铭牌，离展示屏幕最近。

夏茉柔在心里为自己打气。她很清楚他们为什么会把她们组放在第一个，她不相信抽签结果这一说，他们不过只是想把以为最烂的提案作为开头，用来衬托之后的提案做得好上百倍。现在的她不会因此气馁，她们辛苦了这么多天，付出多少努力做出来的成果，即使别人都不看好，她也拥有足够的自信说这个提案真的很不错。

陆续有人进入会议室，秦娇娇带着一簇人在嘉宾牌的位置坐下。这簇人几乎都穿着新款YOLO的服饰，把他们包装得气质很相似，不过每个人的发型和发色都不相同，连男生也留着长短不一的头发，平均年龄大概不超过三十二岁。部长在十点前两分钟走了进来，这是夏茉柔印象里他第一次没有迟到出现的会议。他今天特意穿了一件YOLO黑色的衬衫，热络地与对方寒暄着。

秦娇娇面带微笑，小声地提醒道，“部长，时间到了。”

部长几句话把话题收了回来，引回到当下，“第一组是文创组，之前做出了很多亮眼的成绩，也是如今非常时兴的产品，而且这两年已经形成了比较稳定的一批客户群体，也在涌进很多新的消费者。文创组在做联名这方面很有经验，之前跟许多大热IP都有过成功的合作经验。接下来我们就请文创组的同事上来展示你们的提案吧。”

人群中响起礼貌的鼓掌声。

夏茉柔在众人的注视之中起身，她曾经在角落里看着梦瑶姐充满激情地展示那些美好的画面，无数次幻想自己有一天也能站在焦点里用自信响亮的声音介绍属于她的项目。终于在今天等到这样的时刻，她必须全力以赴，释放所有的能量，让所有人都能看到她们做出的成果。

“大家好，我是这次文创组提案的负责人，夏茉柔，接下来主要由我为大家介绍提案的内容。”她的声音微微颤抖着。

“我们依照创意、时尚、独立的关键词，快速锁定了盲盒作为与YOLO联名的产品。盲盒是最能突出创意的产品载体，利用场景、人物、色彩等部分来充分地呈现其背后的创作理念。盲盒也能极大地引起消费者的好奇心理，尤其是联名款，消费者会更加急切地想知道两个已为大众所熟知的品牌会碰撞出什么样的火花。

“接下来，大家可以看到我们做出的不同盲盒款式图，我们特地邀请了国内知名插画师梅莱小姐，为我们的盲盒设计提供了重要指导。恰好，她本人同时是YOLO与我们枫宝文创的老客户，对我们两个品牌的理解与融合都有着独到的见解，为我们的提案提供了有力的支持。”

她的眼神愈发认真，说话也更清晰有力，“盲盒以YOLO的理念，即You only live once进行设计，最大程度地以视觉画面传达出人可以如何度过只有一次的人生。除了常见的场景外，我们特别在人物的年龄上涵盖了从孩子到老年的不同时期的形象。通常来说，盲盒的消费者以年轻人、学生党与小孩为主要群体，我们在形象上一般也只考虑出年轻化和孩童化的人物。但根据我们的调研，发现YOLO在这几年的人群定位上一直在做扩散，用更柔软的面料提高衣物的舒适度，版型做得更有弹性，还用中老年模特展示当季的主打新款，希望能够吸收到更多的中年以及老年的消费者。

“不谋而合的是，我们在做文创调研时也发现了消费者反馈，希望能够增加中老年人物的产品，因为他们的父母看到孩子非常喜爱这些产品，心里也很喜欢，但是却会因为觉得这是给孩子和年轻人的东西，所以不好意思承认自己也想要。如果我们能出合适的中老年人形象的产品，让他们觉得这是适合他们的，不仅能够满足消费者更多重的心理需求，也能把我们的产品推到更多人的手上。

“这里必须指出的是，如果你们是和咖啡、饮料，或者一些家居类产品合作的话，不会有这样的效果。前者是因为受众群体是很固定的，中老年人市场并不容易打开；后者虽然年龄段合适，但家居产品很难在短期内重复购买行为。只有盲盒，消费者对喜爱的系列普遍有集邮心理，但凡能买的，不会只买一次。”

夏茉柔停止了讲述，腾出时间给众人仔细地考量这个问题，这是她在这么多天里总结出来的，最能与别人打出特异性的点。

赵嘉仪拍了拍夏茉柔的腿，在桌下给她竖起大拇指。